電商b2b和b2c的區別在於概念、銷售模式、定價模式。1、概念：B2B是企業對企業的模式，B2C是企業對個人的模式。2、銷售模式：B2B以渠道銷售為主；B2C的銷售模式，以廣告、地推的方式為主，註重提升品牌的知名度。3、定價模式：B2B的產品定價議價空間較大；B2C的產品定價以明碼標價為主。
壹、2b電商和2c電商區別：
1、概念不同
B2B，是Business-to-Business的簡稱，是企業對企業的模式；而B2C，是Business-to-Customer的簡稱，是企業對個人的模式。
2、銷售模式不同
B2B的銷售模式，以渠道銷售為主，註重銷售團隊的專業性；而B2C的銷售模式，以廣告、地推的方式為主，註重提升品牌的知名度。
3、定價模式不同
B2B的產品定價，往往議價空間較大；而B2C的產品定價，大多以明碼標價為主，C端消費者直接按既定價格購買商品或服務。
二、淘寶是b2c還是c2c?
淘寶是屬於C2C，但是由淘寶分離出去的天貓已經完成了由C2C到B2C的轉變。
淘寶在C2C領域的領先地位暫時還沒有人能夠撼動。
在中國C2C市場，淘寶的市場份額超過60%，然而在瞬息萬變的互聯網領域，這樣優勢並不是什麽不可逾越屏障。
C2C實際是電子商務的專業用語，是個人與個人之間的電子商務。
C2C的意思就是消費者個人間的電子商務行為。
比如壹個消費者有壹臺電腦，通過網絡進行交易，把它出售給另外壹個消費者，此種交易類型就稱為C2C電子商務。
淘寶有著壹大批技術專業的賣家，他們在淘寶平臺內做自己的生意，他們大多是個人商家，和C2C模式中C剛好匹配。
企業商家多半是在天貓中通過旗艦店的方式進行銷售的，和淘寶有著較大的區別。