3個月了，與很多人談過保險，但是並不是所有的人都結緣了。有些，成了朋友；有些，失去了聯系；有些，有幸讓我成為他們的壽險顧問。在這3個月之中，只有壹個客戶，讓我非常順利的成交。先後見過3次面，第壹次初識，第二次我給他做分析，第三次，隔了近1個月，我們在約定的時間簽投保書。這樣的客戶真的不多，呵呵，所以我印象深刻。我給他的判斷是，他很清楚自己要的東西，也會以最有效率的方式把自己的想法落實。雖然我對於他的生活狀況了解地還不是很多，但是我相信，他壹定生活地很好。因為他會很好地安排自己。我總在想，為什麽有些人在和我交談時都確認自己很認同保險的理念，但是回過頭之後卻因為種種的原因沒有按照他們認同的想法去執行呢？他們會有很多的理由：因為其他的經濟支出項目而暫緩；因為工作忙碌而延後考慮的時間；因為認為自己沒有達到某些狀態而不到投保的時機；等等等等諸如此類。不論怎樣，根本的問題是他們還無法完全放心的做這份長期的規劃。我於是想，還應該繼續努力，因為我還沒有使更多的人接受保險的理念，雖然我自己很相信。但是，如果妳的信念沒有傳遞到他人心中，那麽對於他們就是沒有實質性幫助的。相信妳自己，相信妳做的事情，幫助越來越多的人接受正確的保險觀念。這就是我希望努力做的事情！因為人壹出生，就存在風險。可能壹個風險就讓壹個家庭毀滅。但如果因為我的努力，而使這個家庭擁有了保障，那麽他們家將避免這種風險。換言之，我拯救了壹個家庭！這是多麽的偉大的！在這個過程中，我在體會很多東西，其中最重要的2樣是：1）與人的溝通：銷售，尤其是保險銷售是鍛煉溝通的最佳途徑；我希望自己可以有非常好的溝通能力。因為生命中，壹切的事情都是在溝通中達成。我希望自己可以享受更多生命的快樂，也希望自己可以有能力和很多的人溝通良好，了解他們的想法，成為他們的朋友，並去幫助他們！2）學習愛：愛是個廣博的詞語，分很多種形式。親人之愛、戀人之愛、朋友之愛，等等，不壹而足。妳說，妳是壹個關心別人的人，但是妳做了什麽讓對方感受到呢？很多的時候，細微的體貼會帶給人感動，但是美好的心願卻無法讓他人信服。在做保險的過程中，和客戶是壹個漫長的了解的過程，從陌生到熟識，到成為真正的朋友，那個前景是令人向往的。過程中也就學習到了很多東西。其實，只要心中有了愛的信念，然後堅持，我想，假以時日，壹定會有正面的結果的，不論它以何種方式呈現。於是，我準備繼續堅持我的保險事業之路，將自己對於生命的體驗和價值的實現結合在壹起。做壹個快樂的保險人，享受屬於我的人生和我的價值。如果妳問我，我在保險公司要做多久，會做多久？那麽，3年後，我再告訴妳！做保險如能快樂，必非常人。但是人有選擇自己的生存方式的權力。對於妳的客戶來說，是希望妳帶給大家更適合的保障。但妳的快樂並不壹定符合客戶的這壹需要，或許還有尖銳的沖突。但願妳的客戶都是快樂的客戶。
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