跨境獨立站怎麽引流？獨立站推廣方式盤點！

說實話，做跨境電商的賣家朋友們都知道，做獨立站是沒有自然流量的，想要做獨立站，就必須做推廣來獲得流量。不管是GoogleAds還是社媒Ads，都能幫助獨立站有效地引流成單。身邊朋友反饋說剛開始做真的流量很低，隨著廣告的投入和自己的精細化運營，老用戶帶新用戶，自己的獨立站就壹線壹點長大起來了，當然朋友也說在整理推廣思路之前，還是要明確兩個前提：選品壹定要正確網站的基本設置是推廣的基礎那麽獨立站賣家應該選擇哪些推廣方式呢?本文我講從十個層面盤點獨立站的推廣方式。前情概述：壹、網站seo二、付費廣告三、網紅營銷四、電子郵件營銷五、活動推廣六、內容營銷七、視頻推廣八、聯盟營銷九、直播推廣十、其他推廣壹、網站SEOSEO有就是搜索引擎優化，作為購物網站，免費的推廣渠道肯定不能放過。SEO的思路是，通過優質的內容和外鏈等方式，讓我們的網站盡可能地排在搜索引擎的自然搜索的第壹位。搜索引擎優化其實很簡單，分為三個步驟：內容建設→搜索引擎收錄→搜索引擎排名1.內容建設①產品標題搜索引擎主要通過文章標題來判斷文章內容的，所以標題非常的關鍵！如何書寫標題呢？對於購物網站來說，產品名稱就是我們的“標題”。正常的邏輯是，在標題中用上越多用戶搜索頻率高的詞，就越容易被收錄、排在搜索頁的前面。但是搜索頻率越高，也代表著這個關鍵詞的競爭越大。那麽多針對這個關鍵詞的頁面內容要排名，妳憑什麽能排在大家的前面呢。所以我們需要找到搜索指數處於中下的長尾關鍵詞來組織文章標題和內容。關鍵詞的篩選可以用GoogleTrends（谷歌趨勢)，谷歌趨勢是基於谷歌瀏覽器的關鍵詞趨勢查詢工具，可搜索出壹個關鍵詞在壹段時間裏各個地區的搜索趨勢。我們可以通過這個工具，挑選出最適合我們的SEO關鍵詞：有固定的搜索人群；搜索總量不大,但整體呈上升趨勢。註意：標題不能是單純的關鍵詞的堆砌，還要通順連貫，真實有效。②產品描述除了標題，產品描述也是不能忽視的壹個SEO優化重點。描述壹般顯示在搜索結果頁標題鏈接的下面。搜索引擎會參考裏面的內容進行收錄，同時作為展示性內容，也會影響用戶的點擊率。所以描述這裏，我們最好填充的是總結性優勢內容，並且還要包含精挑細選出來的關鍵詞。2、搜索引擎收錄搜索引擎收錄內容是采用蜘蛛爬取的方式。①收錄原理蜘蛛會優先爬取高質量高權重的網站內容，然後按照抓取順序，爬取已有內容鏈接的相應頁面。因為鏈接壹般都是鏈接到首頁，這就意味著，爬取蜘蛛是從首頁開始，壹層壹層向下抓取的。②影響收錄的因素網站的打開速度慢不僅蜘蛛不想爬取，如果妳的客戶不能在10秒內打開，我相信很多人會直接關閉，更別提讓他們在網站上瀏覽更多的頁面，有數據顯示：68%的在線購物者將在3秒以上立即離開，85%的18-34歲用戶希望該網站的訪問速度在至少2秒內打開。頁面包含動態參數內容重復率高網站速度慢、體驗差③引導蜘蛛爬取增加原創內容；首頁設置分類鏈接，為蜘蛛修好路；PC端和移動端都優化好；設置固定鏈接；主動提交重要鏈接（生成網站地圖sitemap.xml文件，提交搜索引擎。略復雜，感興趣的可以自己研究）3、搜索引擎排名排名的高低是由網站頁面的權重來決定的，而影響頁面權重的原因有兩個：質量和外鏈。①質量搜索引擎判斷壹個網頁質量的好壞，壹般是從瀏覽量、停留時間和跳出率這幾個方面來看。這就是SEO見效慢的主要原因，因為這些數據都是需要慢慢積累的。我們可以通過展示買家秀、Review評分等方式，增加網頁的點擊率和停留時間。②外鏈這裏大家容易有個誤區，就是覺得外鏈壹定要是別人的網站鏈接我們的網站。其實不是，我們在我們權重高的頁面鏈接我們其他的頁面也是外鏈的壹種方式。壹個頁面的外鏈越多，這個頁面的權重也會越高。註：搜索引擎排名是有很大操作空間的，有壹些黑帽手段，但這些做法只能獲得短期流量，被搜索引擎發現整個網站會被K。二、付費廣告1.搜索引擎付費推廣，以關鍵詞的形式在搜索引擎的平臺上推廣妳的產品或業務，常見的有谷歌付費搜索廣告、谷歌網絡聯盟廣告、谷歌shopping、bing、yahoo、yandex、naver本地搜索引擎，關鍵詞依舊是搜索引擎最重要的。舉例1：Google廣告谷歌瀏覽器是全球最大的搜索引擎，占據全球瀏覽器78%以上的市場份額。廣告形式有：①GoogleAdwords以文字描述或撰寫廣告語的方式制作廣告，廣告展示在搜索結果中。計費方式是廣告後臺會根據我們的出價和賬戶質量確定最終價格。（賬戶質量高的話，可以以相對低壹點的價格獲得更好的排名）。②GoogleAdSense以圖片的形式展示廣告。壹般展示在谷歌推廣聯盟成員的網站中。計費方式是按照展示次數或者點擊次數收費。③其他廣告除了以上兩種常用的廣告形式外，谷歌還有視頻廣告、購物廣告、應用廣告、Gmail廣告、再營銷廣告等形式。④廣告創建流程谷歌廣告的創建流程十分簡單，每壹步操作都有詳細提示，頁面也可以直接翻譯成中文。大家只需要按照要求提交準備好的廣告素材和結合產品實際確定預算和選擇受眾就好。在廣告創建頁面下方還有官方電話和實時聊天對話框，可以從官方獲取建議，甚至讓官方免費幫助我們完成廣告。舉例2：微軟廣告微軟廣告（Bing廣告）是基於必應搜索引擎的微軟全球化網絡營銷服務。旨在幫助中國出口型企業以壹種低門檻的推廣方式面向全球高質用戶推廣自己的品牌和產品。微軟廣告的原理基本是等同於谷歌廣告的，收費方式等都是壹樣的，廣告內容也是顯示在搜索結果上面。雖然Bing的用戶沒有谷歌的用戶多，Bing的全球市場份額在8%左右，排在第二位。Bing的用戶年齡層偏高，知識水平和經濟實力也偏高。而且廣告費還比谷歌的低。最重要的是，微軟廣告可以直接導入谷歌廣告的廣告系列。2.社交平臺付費推廣，想推廣妳的業務，就必須到人多的地方去，Facebook、YouTube、Tiktok、Twitte、linkedin、Pinterest等社交平臺擁有大量的活躍用戶，妳可以通過付費廣告引流，當然也這些在平臺做免費推廣。舉例：Facebook廣告Facebook的自定義受眾群體工具和瀏覽器的受眾定位方式是不同的，FacebookPixel可以根據以下內容定位受眾：訪問特定頁面；購買活動、過去的購買行為；在網站或特定網頁上的停留時間；閱讀或下載的內容；查看或添加到購物車的產品。同時，如果將FacebookBusinessPage專頁和Instagram賬戶相關聯的話，我們還可以在Ins上投放廣告。具體方法有兩個：第壹是在Ins上發布好內容之後，點擊圖片下方的“Promote”按鈕，設置好廣告受眾和預算，然後點擊“CreatePromotion（創建推廣）”就完成了。廣告的效果可以在Instagram個人主頁的“Promotion”選項卡上監控。第二種方法是，需要我們申請壹個FB企業廣告賬號（免費開戶，需上傳公司營業執照），網上也有很多幫開戶的代理商，有需要的可以自行選擇。之後進入AdsManager，點擊“+Create（創建）”。之後按照需求設置好受眾、展示位置、展示時間和預算即可。通過觀察壹些跨境獨立站的研究數據能看出，中國Top50的獨立站賣家主要流量來量占比最高的是直接流量和搜索引擎流量，其次才是社交流量，壹個網站的直接流量占比越高，說明品牌效應越好。獨立站獨角獸shein流量分布三、網紅營銷網紅營銷也稱影響者營銷，利用網紅的人氣和號召力宣傳推廣我們的產品。網紅也就是某個領域的“影響者”。符合要求的“影響者”應該滿足：有壹定真實活躍的粉絲數；歷史發布內容健康積極，沒有黑點；信譽度高，溝通良好；配合度高。怎麽聯系“影響者”？通過各大社交平臺的站內私信的方式聯系是最好的，也可以通過對方在主頁留下的其他聯系方式聯系（比如有的網紅會在個人介紹那裏留壹個工作郵箱）；行業裏還有很多專門針對跨境電商的網紅營銷的服務商；註意：在談合作的時候，雙方壹定要明確推廣目標和報酬結算方式！四、電子郵件營銷電子郵件營銷也就是我們常說的EDM郵件，國外郵件使用率是很高的，郵件打開率20%，點擊率2%左右，是壹個很好的喚醒用戶，維持品牌印象的方法。郵件分類包括觸發性郵件，營銷郵件和商務溝通郵件。觸發性郵件指的是用戶註冊，物流跟蹤，評價激勵，生日問候等等提醒類郵件。營銷郵件就是促銷類信息群發了，比如可以根據季節或者節日，發壹些品牌活動信息出去。商務溝通郵件壹般是回復客戶咨詢的問題，合作夥伴業務交流等。這三類郵件對應三種不同的郵箱服務，需要做技術配置。市面上做郵件運營的工具也非常多，所以可以借助工具來提升郵件營銷的效率和效果。五、活動推廣無論是線上還是線下，偶爾的活動促銷都是提升銷量和知名度的壹個重要手段。但是由於線上獨立站沒有自然流量的屬性，所以我們所有的活動推廣都要結合別的推廣方式***同使用，比如付費推廣和郵件推廣，博客營銷等。任何推廣方式使用的推廣內容，都可以是我們設置的促銷活動內容。常見的活動種類有：節假日促銷、換季打折、新品預售、會員日折扣、店慶等六、內容營銷內容營銷的核心還是從搜索引擎引流，在商城開通blog發表文章，商品頁面因為內容太少很少能直接上谷歌裏搜到，但是博客不壹樣，文章內容多可以覆蓋很多長尾關鍵詞，對引流有很大的好處。需要運用關鍵詞工具來查詢關鍵詞的搜索指數，以此確定文章標題和內容。如果自身沒有寫文章的能力，還是建議找專業的人代寫，畢竟發表在自己商城博客的網站需要更專業的形象。如果是做Review站群給自己的主站引流，每個站都在網站底部給主站加友情鏈接，這樣每個頁面底部都有壹個外鏈指向主站。相當於給主站生成了海量的外鏈，主站權重也提升了。註意：Review站群不要和主站***用同壹個googleanalytics賬戶，域名註冊信息也不要壹樣，以免谷歌判妳作弊。七、視頻推廣有用戶需要更具體的產品信息，有可能會去Youtube看視頻測評，這時候妳需要聯系測評Youtuber或者商家自己發布官方視頻。不過還是有壹些技巧需要我們提前了解：短視頻不超過1分鐘，長視頻3分鐘左右最佳；增加配樂可以調節氛圍；加字幕可以提高觀看感受；光線要好，像素要高；如果內容不夠吸引人的話，就必須足夠實用。視頻內容：突出產品特點，突出賣點；展示應用場景，根據產品的定位和目標人群來精心設計；引導話題，最好能引起大家討論或者模仿；八、聯盟營銷以傭金形式請大量網站博主測評妳的產品，如果用戶要去Google搜索產品推薦，最終還是導入妳的網站。聯盟營銷非常值得重視，商家可采用CPS按成交付費模式，這樣可以節省很多成本，如果引流過來沒有成交就不用付傭金，獲得了免費曝光，壹定要找那種提供Dofollow外鏈的測評網站，這樣鏈接權重才會傳遞到妳自己的網站上。不過只有小有名氣的品牌，那些聯盟推廣者才願意幫妳推廣，所以聯盟影響是後期才考慮的。九、直播推廣直播作為這幾年興起的具有雙向流通過程的信息網絡發布方式，這兩年已經深入人心了，所以緊跟潮流開啟直播推廣，也是獨立站想要獲取流量的壹個好方法。特別是現在，隨著疫情的不斷蔓延，直播的發展也被推得越來越普及。直播推廣以目的為導向，可以分為兩種推廣方式：主播帶貨和樹立品牌1、主播帶貨主播帶貨是我們最熟悉的直播推廣方式，這種推廣方式通常是以賣出產品為目的。直播模式通常是選擇壹個有壹定知名度的網紅，坐在攝像頭面前向觀眾介紹和展示產品，號召觀眾購買並同時提供壹定的折扣和優惠，還會實時地和觀眾互動，解答觀眾關於產品的壹切問題。這種實時交互的形式，是最容易吸引消費者購買的。2、樹立品牌以樹立品牌形象，增加品牌知名度為目的的直播就不需要網紅了。或者說，我們都是網紅。因為真實的展現產品的生產過程或者員工的日常上班生活，是更好更優質的直播內容。我們可以通過直播展示的企業幕後故事、展會活動、企業派對等，為受眾樹立壹個有血有肉的公司品牌形象。十、其他推廣：論壇推廣，收集與產品相關的主要論壇網站進行宣傳。展會推廣，開展會要花很多錢，而且疫情這項工作很難開展（1）實操幹貨：想要獨立站做的好，全方面競品分析必不可少！（2）獨立站怎麽支付？付款方式有哪些？（3）獨立站如何運營，壹篇文章告訴妳重點