壹、流量來源
1、賬號流量：新賬號流量，平臺會給予20%~30%的新賣家扶持流量。讓新賣家更容易打造出爆款商品。
壹些特殊站點，eBay會給予新賣家免費刊登商品機會，這可以讓賣家更活躍。
2、設置流量：①商品運維商品上新流量，不論是什麽形式的銷售方式商品，新品刊登都會有新品流量，也能帶動商店的活躍度。並且要保持商品上傳質量，多推廣，多上傳。
②銷售設置引流，eBay有壹口價和拍賣的銷售方式，合理的運用拍賣設置，可以用做引流、測款、測圖、測熱度的作用。
③商品狀態，不同的商品在線狀況都有不同的流量，可以分析不同展示方式的流量，在後面定向針對商品發布。
3、推廣流量：
站內推廣：①Promoted Listing，能夠幫助賣家快速打造爆款，獲取流量、提高交易轉化，按成交付費。展示位置在搜索結果頁前端。②Markdown/Promotions（促銷工具），自行設置營銷工具，可以提高商品轉化、商品力。
4、站外流量：社交媒體：Facebook、twitter、Deal站、Instagram、Pinterest、Tumbir、flickr、谷歌圖片、YouTube等。
二、站內推廣運營方法
1、自然搜索：標題，站內主要流量來源70%包括直通車是通過買關鍵詞搜索引進的流量。
①分析商品關鍵詞組合方式，根據商品類別定義不同標題組合方式，多標題的方式測試流量熱度。
②關鍵詞選擇，盡可能選擇在線listing較少的關鍵詞，避免熱度競爭，選擇有熱度、在線商品不同的關鍵詞來進行標題組合編輯。當商品流量穩定時必要隨意更換關鍵詞，避免流量重置。高銷量商品可以選擇高在線、高流量的關鍵詞來使用，用高銷量來穩固排名位置。
2、轉化要點：
①曝光：關鍵詞的組合方式，關鍵詞是否有熱度、關鍵詞工具的使用來提升優化商品的曝光。
②圖片：當有曝光流量基礎後，通過優化圖片來提升點擊轉化、交易轉化，圖片要多角度、多樣式等來吸引客戶眼球，並且圖片要清晰。
③描述：首先明確商品內容如何轉化，文字、圖片，還是詳情頁描述，然後確認描述分布，上中下分別是什麽內容。根據商品類型制作詳情頁，圖文結合。
④價格：對商品按照利潤成本區分，什麽做引流、什麽做主推、潛力、趨勢等。
3、Promoted Listing
Peomoted Listing廣告能快速增加產品曝光，最好把新刊登、持續出單轉化率高、流量下降、符合趨勢、有排名的商品來做廣告。
三、爆款打造
1、商品
趨勢類商品—引流類商品—利潤類商品。
①趨勢類商品要跟緊熱門趨勢，並且尋找或創造獨壹無二的商品趕市場熱度，後續庫快速更新叠代，縮短商品成長周期。
②引流類商品主要就是低成本來吸引流量，然後通過低價格來快速交易，提高商店評級，獲取評論，並且保持高質量提升轉化。
③利潤類商品是店內主要獲利品，要把所有的流量承接頁都設置在利潤商品上，並且要穩定銷售源，客戶集中相對應的商品。
選擇熱門商品、趨勢商品做引流，把引流商品的關聯商品設置集中給利潤款進行推廣。
三點：關鍵詞—圖片—詳情描述，通過關鍵詞來進行展現曝光，圖片吸引買家點擊、詳情頁提升買家交易轉化。
四、市場
1.ebay美國站點
美國站點是eBay站點中最成熟且流量最大的站點，也擁有最多的活躍買家和listing，同時競爭也最激烈。電子，服飾品類都屬於美國站點的熱門品類。因此美國站點通常稱為初次接觸eBay平臺賣家的首選站點。
2.ebay英國站點
ebay英國站點是大多數賣家進駐歐洲市場時的首選站點，每周英國在線消費支出就高達11億英鎊，對於所有年齡層，網絡購物使用率高達90%。
服飾和體育用品屬於英國站點的大熱門品類。但賣家需要註意的是，在英國站點銷售物品所在地為英國境內的產品必須按時繳納和申報合規VAT。
3.ebay澳大利亞站點
澳大利亞是目前全球第十大電商市場，而在眾多電商平臺中，eBay可謂是澳大利亞的龍頭老大。
時尚類在澳大利亞市場份額中占比較大。但澳大利亞地廣人稀，部分地區物流費用偏高，賣家在選品時需要考慮這部分因素。
4.ebay德國站點
德國的人口和消費在歐盟排名中遠超過英國，近年來德國市場在eBay平臺上增速較快，被譽為歐洲新藍海。
類目：每個站點有不同熱門趨勢的類目選項，根據商品選擇熱門類目市場，符合趨勢獲取更多流量，快速打造爆款
人群：商品的主要銷售人群，例：棒球帽-年輕人/裙子-女生/手提包-上班族；精準定義人群，做好商店類型裝修，以及商品場景轉變操作等。
語種：語種更換，關鍵詞選擇，同行參考快速采用，內容註意隨站點進行更換，註意人群使用習慣!
五、物流
1.自發貨模式：
自發貨是目前階段大部分賣家的發貨手段，有更多的物流可以進行選擇，豐富的運輸路徑。不需要大量囤貨，降低成本，運營壓力小。
優點：多物流選擇，多渠道運輸，物流成本低，管理壓力小。
缺點：無法支持高效率服務，準備時間長，運輸時間長。
自發貨物流選擇，大部分采用國際EMS，國際專線等物流方式，成本容易計算/控制，註意設置運費模板時，清晰，準確，eBay評級標準物流服務是占大部分的，包括跟蹤號，發貨設置，發貨填寫，都要確認清楚。
2.海外倉模式：
海外倉是目前的壹種發貨方式，現在各個平臺都有針對海外倉發貨的買家服務，海外倉發貨能夠為消費者帶來更高質量的物流服務，獲取壹個很好的購物體驗，對於物流售後都有壹個很好的把控。
空運：運輸時間大大縮短，效率更高，更穩定，但收費高；
海運：運輸時間長，效率低，但收費很低；
對於貨物轉移的配送頭程，建議根據商品特性，物流的保障，以及平臺的規則，內容更新來進行選擇，末端也要尋找到可靠的物流商/郵政局，控制物流配送服務及成本。
海外倉模式，註意成本核算，貨物到海外倉，貨物租金，貨物配送，貨物轉接費，貨物配送費，物流手續費，業務費等。
貨物價值較低、售價低偏低以及利潤較低的產品，部分運輸敏感商品如含電產品、電池產品、化妝品、仿牌產品，適合走自發貨模式。
貨物價值高、售價偏高、利潤較高的物品，例如家具、保健器材、服飾、首飾等，可以選擇海外倉發貨模式。
六、價格
在刊登商品，去計算商品成本時，要註意哪些點，貨物成本，運輸成本，營銷成本，投訴成本；商品定價要考慮商品在市場上的平均售價，以及我們能夠提供的各項服務，承擔的費用風險。
七、時差流量
每個國家、地區的時間都不同，這就存在著時差，在運營商品、發布廣告時要清楚商品的目標國家的時差和行為習慣在進行運營。
1、時間段流量，分析每天店鋪流量的時間段，找到主要消費地區的黃金時間點。
2、時間段人群，分析流量來源渠道，分析站內外主要針對人群。
3、時間段計劃，針對主要銷售地區的黃金時間點來設定廣告計劃，提高這段時間的商品流量。
4、時間段效益，查看不同計劃的反饋，進行總結優化，在進行下壹次計劃。
時間查詢網站： /#/mapzhu'ya
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