波特五力分析模型：找出業務獲利的要素波特

波特五力分析模型：找出業務獲利的要素波特

波特五力分析法認為行業中存在著決定競爭程度的五種力量，分別是：

1目前業界的競爭力

我們必須要知道，業界的競爭情況是什麽？競爭情況包括：

①產業的市場容量②市場增長速率

③行業進入障礙的高低④產品差異化程度

⑤競爭對手的營銷策略⑥退出壁壘的高低⑦企業自身的固定成本

2新加入者的威脅

任何壹個產業，只要有可觀利潤，就必然會召來對這壹產業的投資者。投資，必然帶來產業的產量增加，導致價格回落，利潤率下降，嚴重的話還可能危及企業的生存。

新進人者威脅的嚴重程度取決於兩個因素：壹是進入障礙的高低，二是現有企業的報復手段。進入障礙主要包括規模經濟、產品差異、資本需要、轉換成本、銷售渠道開拓、政府政策、不受規模支配的成本劣勢、自然資源、地理環境等；預期現有企業對進入者的主要是采取報復行動的可能性，則取決於有關企業的財力情況、固定資產規模、市場增長速度等。

3替代品的替代能力

對生產替代品的企業我們更是應該高度註意，因為這些企業會搶走我們的客群。有時這種替代也不是由企業競爭主動造成的，而由於政策、科技等因素推動著改變的，例如電報被電話替代，電話被手機替代。

替代品生產者的侵入，使得現有企業必須通過提高產品質量，使其產品具有特色，或者降低售價，來提高市場占有率。如此，企業利潤增長的目標就有可能受挫。

4供應商的議價能力

供應商主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力，來影響行業中現有企業的盈利能力。

企業有多少潛在的供應商？這些供應商提供的產品或服務有多獨特？從壹個供應商轉到另壹個供應商的成本有多高？企業可以選擇的供應商越多，供應商的議價能力就越弱。

5購買者的議價能力

購買者即消費者，他們主要通過壓價能力以及要求提供高質量產品或服務質量的能力，來影響行業中現有企業的盈利。我們需要冷靜地審視消費者對於品牌的依賴程度、集中度等，避免被消費者牽著鼻子走。

我們可以從下方面分析：購買者議價能力的高低：消費者的購買量；消費者購買的產品占其總消費成本的比例；品牌對消費者的影響力；對於更換產品消費者願意付出的成本；現存的替代品。