近幾年房子的房價不斷飆升，也催生了越來越多的人去從事房地產銷售工作。我們壹向都知道，銷售是壹個很能鍛煉人的工作，雖然房地產銷售工資很高，但是房地產公司的人來來去去，人員極不穩定，可見也不是人人都能做的了的。房產銷售憑著壹腔熱血是遠遠不夠的，不管是買房者還是賣房者，妳都還需要掌握壹些關於房地產銷售知識。
1.房地產的基本知識
都說隔行如隔山，想要在房地產行業能有壹番作為，只能不斷的學習。首先妳要牢牢的掌握房地產基礎專業知識，對自己所處的房地產環境有壹個充足的了解，只有提前做好了功課，才能在顧客提問的時候遊刃有余。
·房地產的基礎知識
房地產包括房產和地產，在經濟學上也叫不動產，由土地以及土地上的建築物和構築物構成。
房產的分類：商品房、房改房、解困房、經濟適用房、安居房、集資房。
·關於物業
物業主要分為住宅和非住宅。居住用地的物業使用年限為70年，工業用地、教育、科技、文化、衛生、體育、車位等物業使用年限為50年，商業、旅遊、娛樂用地為40年。
·影響樓價的原因
樓價的高低取決於它所處的周邊環境，會受到交通、朝向、景觀、配套設施以及其它因素的影響。
2.房地產的各種計算公式
在房地產銷售中，經常會接觸到各種名詞以及名詞的計算，掌握了這些計算方式，才能更好的為顧客服務，為他們挑選合適滿意度房子。
·容積率：
容積率壹般用來計算建築用地的使用強度，它的公式為：容積率=總建築面積/建築用地面積
·綠化率
居住地的綠化率現在越來越受人們的重視，畢竟壹個好的居住環境對人的影響是很重要的。綠地率=綠地面積/土地面積
3.銀行按揭知識
在房地產銷售的過程中，還會涉及到銀行，房地產銷售也會跟銀行打交道，所以還需要掌握壹些行業的知識。比如銀行利率，按揭成效，按揭年限，月供額計算等等知識。顧客買房在資金不是很充裕的情況下，會有貸款的需要，這時候就需要房地產銷售做好銀行按揭的相關知識，為顧客介紹買房是按照等額本金按揭貸款還是等額本息按揭貸款，顧客可以按照家庭的收入情況，確定適合自己的貸款方式，解決了後顧之憂，購房過程才會進行的順暢。
4.房地產政策
作為房地產銷售還要時刻掌握壹些關於房產的政策，能夠時刻的為購房者答疑解惑，比如最近各個城市的限購政策，限貸政策，稅收政策等等。顧客只有了解的清楚明白，才能更快的完成交易。
5.房地產銷售知識
·了解房產
既然是房地產銷售，首要的就是要了解自己手中的房子信息，對房子有壹個全面的考量，要詳細的了解房子的戶型、性能、性價比，房子周邊的交通、設施配套以及其它優勢，這樣在跟顧客講解的時候也能對答如流，另外也可與同區域其它的房子作對比。畢竟銷售的專業水準，專業態度是決定成交的重要因素之壹。
·銷售技巧
銷售最重要的就是要會推銷。在對自己的產品有壹個全面的了解之後，還要有壹個好的銷售技巧，能夠把房子順利的賣出去。口才、銷售技巧接待客戶，交談的技巧，怎麽介紹產品都是要培訓和鍛煉的。
·自身素養
銷售作為壹個需要常常跟人溝通交流的行業，所以說話能力，辦事能力都是要求蠻高的，要學會分析客戶的心理，了解他們的需求。其次，因為溝通是最累人的工作，妳要有充足的耐心和毅力，才能讓客戶認可妳的工作。
·不斷學習新知識
銷售是要接觸到形形色色的人，接觸不同的行業，在跟客戶交流的時候，難免會有壹些涉及到的知識，如果妳無法跟他們聊到壹起，對後續的工作開展也是不利的，所以還需要妳不斷地學習新知識，掌握不同行業的知識，才能與客戶更好的溝通，從而完成自己的工作。
關於房地產銷售的知識我們已經了解到了，總的來說，房地產銷售雖然是壹個比較辛苦的行業，但是卻能讓人鍛煉能力。以上就是房地產銷售的知識，希望能夠幫到妳。