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銷售中scv是什麽意思

銷售中scv是指單壹客戶視圖。

單壹客戶視圖(SCV)是組織對其顧客和目標顧客繪制的唯壹、連貫、準確、整體的視圖。

客戶在不同的生命周期中,在不同觸點產生不同類型、不同結構的各類數據:人口/家庭特征及聯系數據、社交媒體數據、市場活動互動數據、交易數據、用戶行為數據,以及其他非結構化的各種數據,如社交媒體上的評價,各類服務請求等。

只有當這些異源異構的數據有機的組合在壹起,形成“單壹客戶視圖”,才能準確衡量客戶的客戶終身價值(CLV)、在各個渠道上提供壹致的用戶體驗、更有效地進行交叉銷售(Cross-sell)和追加銷售(upsell),進而留存客戶。

壹個典型的建立單壹客戶視圖並實現個性化營銷的方案,包括:

采用數據流如Kafka、Flume、Flink技術來采集數據進入數據湖;

利用Spark Streaming進行實時數據分析;

數據的清洗、過濾、整合、身份關聯,建立單壹客戶視圖;

營銷活動系統發起“客戶留存”、“交叉銷售”、“追加銷售”、“最佳渠道”、“潛力客戶轉化(Most Look Alike)”等營銷活動行程進行智能個性化營銷。