北京青年律師學習的途徑有哪些

二、您認為青年律師的案源在哪裏，如何獲得案源？這是個大問題，很難說得清楚。那天在政法網絡學堂青年律師案源研討會上，限於時間我只談了幾個綱目，沒有。我認為青年律師要為自己的目標做壹個較為科學的設計，不能像無頭蒼蠅壹樣亂撞亂碰。不同的人根據自己的目標可以有不同的設計，我認為有以下幾個途徑可供參考。1.選擇壹個有名氣的大所，接受規範化的系統的素質訓練。大的律師事務所壹般都比較規範，對律師要求較嚴格，經過壹段時間訓練之後，妳就知道怎樣做案子了。除此之外，大所是妳壹個好的平臺。因大所在社會上有影響，名聲在外，除培養基本素質外，還可為妳揚名。經過幾年之後，待妳羽毛豐滿了，就可以闖蕩江湖了。在大所妳別指望掙大錢，只要學到本事就不愁日後沒錢賺。現在律所選人的標準不是看妳有多高的學歷，有什麽學位，首先是看人品。所謂人品，就是人的品質，從道德層面上講是仁義禮智信、溫良恭儉讓。如果耍小聰明、挖空心思算計別人，那是不成的。律師這個群體都是精英，妳精，還有比妳精的，最後還是算計了自己。《紅樓夢》裏有壹句詩：“機關算盡太聰明，反誤了卿卿性命。”第二，要勤奮。在大所給老律師當助理，要有敬業精神。哪個老律師都喜歡兢兢業業、任勞任怨的人。譬如開庭前，協助老律師進行調查，搜集證據，整理證據目錄，並能勤於思考，向老律師適時提出妳的真知灼見；庭後整理庭審筆錄、替老律師把代理詞或辯護詞整理得井井有條，並將案卷歸檔。每壹個案件或開壹次庭都是學習的好機會，註意吸取老律師的長處，久而久之，與老同誌關系融洽了，老同誌是會善待妳的。古人講，要想取之，必先予之。如只知索取，嫌薪水少，不知奉獻，整天萎靡不振、懶洋洋的，誰也不會喜歡的。第三是要有智慧，也就是要聰明壹點。做律師這壹行比做法官、檢察官難，法官、檢察官無生活壓力，案雖有期限，但不是硬指標，隨便找個理由就可以搪塞過去，更為主要的是他們手裏有公權力，可以隨心所欲，妳看時下司法部門的法律文書就知道他們的水平和能力，他們不用說理、以理服人，決斷式的霸王式的論斷就可以讓壹方敗訴，壹方勝訴。而律師則不然，不但要有智慧，而且要有大智慧才行，壹個案件到手，要把法律關系搞清楚，有的案件比較復雜，有多個法律關系，妳都要壹壹理清，然後選中切入點，這就需要把妳學到的理論和實踐結合起來，這種結合就是智慧。除了案件本身之外，還要懂得社交，社交也需要智慧，這些我就不啰嗦了。總的來講，不能鉆牛角尖，不能太笨，否則妳在哪個所都不會受歡迎。2.選擇壹個有實力的、小的律師事務所。大所有大所的優點，但也有缺點和不足。壹般大所是團隊作業，案件類型單壹，比如搞企業兼並重組的就搞企業兼並重組，搞非訴的就專門搞非訴，這樣案的面較窄，不利於妳以後獨闖江湖。並且大所的大律師也比較高傲，不容易接近，想得到手把手的教導是不容易的。而小所則不然，人少，很容易和老律師接觸，進所之後，要拜師，無論哪壹行，都要先向老律師和有經驗的律師學習，這是案的初步。唱戲的基本功是手眼身法步，學當律師也離不開這幾樣，只是內涵不同罷了。對律師而言，手，即勤於動手，眼是指要有眼力，即是學老師的分析案情的眼光，且自己要有眼力見兒，想師傅之所想，急師傅之所急。俗話說：不打勤、不打懶，專打沒長眼睛的。所謂身，即不管大小案件都要身體力行，多去參加庭審活動，協助老律師作好庭審筆錄，並及時整理成文，供師傅修改。所謂法，即指法，除了吸取老律師的長處之外，認真研究分析案情，給老律師出出主意、想想法，老律師（我指的是比較成功的老律師）並不是萬能的，也不是樣樣都好，但未考慮成熟的點子不要亂提，更不能老提，那樣容易遭到老律師反感。所謂步，就是要有方法和步驟。小所裏各類案件都有，這就給了妳磨練的機會。我認為青年律師入行之後，先不要搞專業化，那樣知識面太窄。這如同學習法學基礎理論壹樣，先打好“築基”的功夫，待積累了壹定的案經驗之後，再選擇壹個熱門的或喜歡的專業領域，如債法、物權法、公司法、專利法等。另外，錢列陽律師講過，小所給妳出錯的機會，妳碰的壁多了，就積累了經驗。任何壹個外科醫生都必然經過很多失誤的階段，律師也是壹樣，沒有失敗，哪有成功之理？另外，我還想提醒壹些青年同仁，不要有了壹些資本原始積累之後覺得翅膀硬了，就想跳槽，掙大錢。當然跳槽是選擇的自由，但要慎之又慎。跳得好，可壹帆風順，跳不好，就搞得人仰馬翻。我認識的壹位青年律師，在京三年跳了四次槽，剛開始在老律師的關照下，每年能賺十萬八萬，現在連吃飯的錢都掙不來。妳說，這是不是律師的悲哀？中華民族是禮儀之邦，應該知恩圖報，不能過河拆橋。我從業二十七年了，在這方面的感觸是很深的，須知妳跳槽對老律師是有傷害的，不僅僅是我，在這次學堂青年律師案源研討會上，很多老律師都發出這樣的感慨：人心不古，世態炎涼。不用說，飛鳥各投林是必然的，但是會給為之付出心血和機會的老同誌造成壹定的傷害。3.尋找壹個好的切入點。常言說：機會留給有準備的人，這話壹點不假。我有壹個律師同行，在某個小城市當了幾年律師，始終默默無聞。後來他調到上海壹家律師事務所，由於悟性很好，三個月就學會上海話，與本土市民交流就沒有了語言障礙。初到上海，他也遇到了很多困惑，茫茫人海，都是陌生的面孔，上哪去找案源？當時互聯網剛剛興起，社會上因“包二奶”引起的糾紛很多，他索性搞了壹個《中國婚姻法律網站》，從網上攬案子，這樣壹下就火起來了。現在全國各地都有它的網站，甚至香港、新加波也都設了網點，幾年打拼下來，他成了婚姻法律專家，上了《鳳凰衛視》和央視《小崔說事》。這是壹個成功的例子，在當時屬於創新，現在已經屢見不鮮了，但對青年律師是很有啟迪的。關於選擇壹個好的切入點，還有壹個例子。我的同鄉律師，他在北京專給買商品房的人做代理人，他平時很註意研究商品房買賣過程的壹些陷阱，比如北京的房地產時常，看似有序，實際很亂，黑中介到處都是，賣房人由於利益的驅使，壹房兩賣，甚至壹房三賣、五賣的都有，買房的屢屢上當受騙。為此他搜集了很多這方面的判例，並對這些案例進行點評，編成了壹本書，這樣他就成了買賣商品房方面的專家。我們有的青年律師也寫書，但卻是壹些大而無當的書，缺少針對性，更乏操作性，實際並沒有深入某個業務領域，是為出名而出名。這些東西對開拓案源並無益處（評職稱時倒還用得上）。王才亮律師說，他的關於房地產拆遷的書被某律師抄襲，改頭換面地出版發行了，但那位律師並沒有鉆進去，所以也很難出名。總之，選擇切入點很重要，但確實要下壹些研究的功夫，光擺花架子不行，要有李小龍的三拳兩腳的截拳道真功夫。4.到鄉下去，走以農村包圍城市的道路。我們有些青年律師思想上有壹個誤區，怕到鄉下掙不到錢。其實不然。比如說長三角、珠三角、京津滬的郊區，經濟都很發達。北京壹個律所主任告訴我，他的所已從城市走到京郊鄉下去了，幹不完的業務，賺不完的錢。我聽了很受啟發，壹些老律師都從城裏跑到鄉下去了，我們青年律師何必蹲在城市坐以待斃呢？在城鎮幹出點名堂，有了壹些資本積累之後，在進入城市也不遲。現在又正值農村進行第二次土地改革，人多地少，矛盾很多，我認為，那裏也是青年律師大顯身手的地方。有的同誌可能說，那裏案子可能很多但賺不了大錢。可能有些情況是這樣，但我想提醒我們的青年同誌，不要厭其小，也不要厭其少，不積跬步無以行千裏，不積小流何以成江河，要想吃這碗飯，就要耐住性子，尋找機遇。當然，我不提倡青年律師到老少邊窮地區，而是應該到有潛在發展趨勢的鄉鎮去。除了到鄉下去之外，律師進入城市社區也是好法，如北京的社區外來移民多，是藏龍臥虎的地方，與街道居委會和物業公司搞好關系，多參加壹些他們的公益活動，時間久了，也就有案子可了。5.選擇壹個經濟效益較好的企業，先做壹段公司律師，為以後當專職律師做鋪墊。我們的壹些青年律師壹旦取得律師資格，就想當專職律師，想壹夜之間暴富，這是不可取的。壹個企業就是壹個社會，糾紛不會少，比如勞資糾紛、產品質量糾紛、融資糾紛、買賣糾紛等等。總之，企業給妳可觀的薪酬，妳也不會閑著，在企業做了壹段時間之後，積累了訴訟和非訴訟方面的經驗，與方方面面的人際關系也都建立起來了，在妳覺得能夠放飛的時候，就可以飛起來了。我十多年前曾給壹家改制企業當專職顧問，壹年給三萬元顧問費，但是案件特別多，壹年下來開了300多次庭，平均每日壹庭，真是忙得不可開交。但是，我感覺很充實，很愉快，在案中積累了壹定的經驗，也吸取了壹定的教訓。有些大企業的老板本事不大，但很高傲，壹般是看不起青年律師的，他不管具體案情如何，而是以成敗論英雄，這樣妳就要學會與老板處好關系，要韜光養晦，不能壹遇到批評就垂頭喪氣，要有壹點能耐得住批評的性子（那怕是錯誤的批評），在老板眼裏，他是不把妳當律師看的，妳們彼此不是平等主體，因為妳是他的雇員，所以批評是很正常的。我在上海遇到壹位給外企做顧問的律師，年薪達到壹百多萬元。如妳不能勝任公司律師的職責，專職律師也是做不好的。我前面說的是民營企業，青年律師最好選擇在國企從事顧問工作，特別是大型企業，那裏各種制度比較規範，雜事很少，待遇很高，在那裏無衣食之憂，是很自在的。6.經常參加壹些企業家的聯誼會、商會和行會。中國是人情社會，要想建立社交圈子，就離不開人際關系。據我了解，哪個城市都有行會、商會，特別是北京、上海等大城市，都會有同鄉會。妳要千方百計進入這個社交圈子，與他們結交朋友，當他們有案子的時候，自然會想到妳。為了攬到案源，壹些小案妳可不收或少收代理費，獲得當事人的好感，如果案子做得漂亮，在同鄉會中壹傳二、二傳三，妳的名聲會逐漸大起來的。這樣就不愁沒有案子做。7.媒體包裝。我們生活在信息時代，各種信息的傳輸通過互聯網在整個地球之間也僅是瞬間之事。我經常想：象李白、杜甫這樣的大詩人，在缺少媒介傳輸的唐代靠的是世代口傳身授，那些唐詩宋詞元曲和壹些民謠能流傳到今天是多麽的不容易。我認為所謂詩人，只要有壹句詩傳誦千秋萬代，就可稱為偉大。而現在我們所稱的國寶、偉大、大師等封的名銜都不算數，要經過歷史來檢驗。大師不是靠冊封的，季羨林（特長不是國學）之所以辭大師、國寶，並非謙虛，因其並未超越前賢陳寅恪，更妄論俞樾、章太炎、梁啟超、王國維、錢穆了。這個話題有點扯遠了，但未離信息的傳輸和包裝。現在時代不同了，我們並非要成為李白和杜甫，最現實的問題，是“稻粱謀”問題，即吃飯問題。作為青年律師，光有才氣不行，有才可以做學問，但不能當律師，做律師要善於包裝自己。北京有位律師說，律師成功的秘訣就是忽悠。怎麽忽悠？——壹是著書，二是講學。此論本人雖不敢茍同，但符合時下潮流。浮躁的時代需要的是浮躁表演，否則就沒有生存的空間。我作為老律師，也不能倚老賣老，應該與時俱進，所以我也很註意包裝，我雖然是個網盲，只達到上網的水平，但還很關註網絡巨大的宣傳和推介效應。我的網站是點睛學堂幫我搞的，點擊率在前五名。我的網絡與部分同行不同，即絕不趨時。錢鐘書有壹句名言：趨時必過時。錢鐘書先生、傅雷先生的文章沒有壹句文革語言，所以成為經典。這些我是記在心裏的。對於時下的焦點、熱點、難點問題，我從不訴諸筆端。看法是有的，比如前壹階段的鄧玉嬌案，但我不發表。我所缺的東西我知道，就是民商法的學問，所以兩耳只聞天下事，壹心琢磨經典書。青年律師不能以我為榜樣，若以我為榜樣那就糟了，肯定吃不上飯。但是在利用網絡媒體這點上我是跟多數律師壹致的，只不過價值取向不同而已。青年律師除了網絡包裝之外，還可以通過電視、電臺、報紙、刊物進行推介和宣傳。這方面的例子很多，北京的嶽成所、大成所的律師等都是包裝的範例。除了媒體宣傳外，還要研究點問題，即對眼前發生的問題及時發表自己的真知灼見。浙江京衡所的陳有西律師比我小壹歲，但比我勤奮，鄧玉嬌案件結論出來後，他在赴京的飛機上構思該案的贏家和輸家，到京入住後，壹直寫到淩晨兩點多。不談別的，就說這種拼勁，也夠青年律師學壹學了。成功不是上帝賜予的，每壹個成功的律師的背後，都有辛酸血淚。“包裝”不是花裏胡哨，而是要有點真功夫，否則，哪家媒體也不會為妳效勞。此外，如果妳對某個領域確有見識，可以著書立說，但要對妳所著所說要進得去，出得來。所謂進得去，是要鉆研進去；所謂出得來，就是與律師實務相結合。找槍手、東拼西湊的花樣只適合那些有名氣的律師，青年律師萬萬使不得。妳是否有真功夫，在與當事人的接觸中，“三招兩式”便見分曉，不管妳如何炫耀炫耀都是無濟於事的。8.充分利用妳的社會關系資源。我始終認為，中國不是壹個法制社會，而是壹個人治社會，即使法制社會也離不開人，只是人的行為規範不能超越法律的限度而已。這樣妳就要學會利用妳的同學、老師、朋友和親屬的關系，讓他們幫妳攬案源。如果妳在某個政府、企業、房地產等部門有關系，妳的飯碗就有了保障，關系就是資源，任何律師，年輕的律師也好，年老的律師也罷，都不能小窺“關系”二字。在中國壹個成功的律師，得有80%的關系成份。這點算不上經驗，大家都心知肚明，所以我也就不多羅嗦了。