1）產品和市場定位。妳的產品銷售渠道、市場定位、目標客戶壹定要定位清楚。
（2）開發新客戶，留住老客戶。銷售人員的60%以上的時間和精力都主要用在這方面上了！
（3）建立完整詳細的客戶檔案。並且經常與客戶溝通想法和建議。對待新老客戶要定期電話回訪。
（4）明確銷售理念。成功的銷售人士都是在成功的將自己推銷出去以後，再進行產品銷售的！否則客戶根本不會對妳的產品感興趣！幹銷售，其實就是在推銷自己！
（5）積極擴大社交範圍和朋友圈。銷售業績不好，往往就是認識的人太少！
（6）積極作好售後服務工作。良好的售後服務能夠帶來更多的定單！而且仔細耐心的傾聽客戶的反饋意見，不要與客戶爭吵、爭辯！否則生意肯定砸了！
（7）制定可靠的市場開發計劃和銷售計劃！前提是要有嚴密細致的市場調查和同類產品（竟品）的市場調研！否則銷售計劃過高或過低均對銷售不利！
（8）制定完計劃後，嚴格的落實！否則只能是空談！
壹針見血我想這樣的答案可以說很全面的了總的來說 好
根據妳行業的特點，當然是靠網絡主打。但是IT也有很多的產品，具體分很多的類別。看妳是什麽類別。比如電腦，除了在打廣告上下功夫，在每個地方設代理點也是相當有必要的。在代理點可以采取很多的促銷手段，在節日送禮品，降價等措施，都可以應用，這種方法的前提是信息及時的傳遞給消費者，妳可以在報紙等上刊登相關信息，還有在代理點進行大範圍的派單，這些，都是很有辦法的。