於是，他找到了地主的經紀人，表明了自己想購：買這塊場地的意願。
經紀人知道系山是個有錢的主兒，便想敲他壹筆，說：“這塊場地優越性是無可比擬的，建造高爾夫球場保證賺錢，要買的人很多。如果系山先生肯出5億元的話，我將優先給予考慮。”
“5億元嗎？”系山表現出對地價行情壹無所知的樣子，“不貴，不貴，我願意購買。”
經紀人喜滋滋地將這個情況向地主做了報告，地主也大喜過望，他們都覺得5億日元的價格已高得過頭了，所以回絕了其他的競爭者。所有想購買這塊場地的人聽說自己的競爭對手是大富翁系山，也就紛紛退出了競爭。
可是系山再也沒有來找經紀人，經紀人多次上門找他。他不是避而不見，就是推三托四，說買地之事尚需斟酌斟酌，這可難壞了經紀人，不得不磨破嘴皮，希望系山將買地之事趕快定奪。
系山還是不理不睬，最後才說：“場地我當然要買的，不過價錢怎麽樣呢？”
“妳不是答應過出價5億元嗎？”經紀人趕緊提醒道。
“這是妳開的價錢，事實上地價最多只值2億，妳難道沒聽出我說‘不貴，不貴’的譏諷意味嗎？妳怎麽把壹句笑話當真了呢？”
經紀人這才發現已經中了系山的圈套，就照實說：“地價確實只值2億元，系山先生就按這個數目付款如何？”
系山回答說：“真是笑話，如果按這個價格付款，我就不需要猶豫了！”
經紀人進退維谷，由於其他人已退出競爭，如果系山不買就無人來購買了，最後只好以1．5億元成交。
在商場，我們不可忘記“冷靜”兩個字。在任何時候，即使妳所得到的高於妳的期望值，妳也不必欣喜若狂。無奸不商，我們何不冷靜壹下，豐厚的回報是否有潛在的不利因素。
系山是個精明的商人。利用經紀人的好勝而貪心的心理大做文章。
對於壹塊只值2億元的土地，對方出了5億元，這當然可以說是天價了，經紀人和地主也因這意外的收入而狂喜。然而此時，他們卻忘了重要的壹點，這5億元的生意僅僅是口頭上答應的，沒有形成文字；因而這筆5億元的口頭承諾對於系山來說毫無約束力。而經紀人卻因為有人能出5億元，而拒絕了其他的競爭者。這樣，形勢對系山是極為有利的，購買者只有系山壹人，他盡可“壓價”。
經紀人此時才明白壹句話後面隱藏著的壹個巨大的陰謀，等他醒悟時，已經太遲了。這塊地連應值的2億元都未得到，反而跌了5千萬元。正所謂：偷雞不著，反蝕把米。
和人交往的時候，尤其是在生意場上，要時刻提高警惕。