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為什麽生意場上要時刻提高警惕?

系山英太郎是日本有名的富翁。他想辦壹座高爾夫球場作為他事業的開端。幾經努力,他終於選中了壹塊場地,這塊場地按市價值2億日元,可是競爭者很多。如果相互加價,價格就會相應擡高。怎樣才能得到這塊場地,而且使價格不至於提高呢?

於是,他找到了地主的經紀人,表明了自己想購:買這塊場地的意願。

經紀人知道系山是個有錢的主兒,便想敲他壹筆,說:“這塊場地優越性是無可比擬的,建造高爾夫球場保證賺錢,要買的人很多。如果系山先生肯出5億元的話,我將優先給予考慮。”

“5億元嗎?”系山表現出對地價行情壹無所知的樣子,“不貴,不貴,我願意購買。”

經紀人喜滋滋地將這個情況向地主做了報告,地主也大喜過望,他們都覺得5億日元的價格已高得過頭了,所以回絕了其他的競爭者。所有想購買這塊場地的人聽說自己的競爭對手是大富翁系山,也就紛紛退出了競爭。

可是系山再也沒有來找經紀人,經紀人多次上門找他。他不是避而不見,就是推三托四,說買地之事尚需斟酌斟酌,這可難壞了經紀人,不得不磨破嘴皮,希望系山將買地之事趕快定奪。

系山還是不理不睬,最後才說:“場地我當然要買的,不過價錢怎麽樣呢?”

“妳不是答應過出價5億元嗎?”經紀人趕緊提醒道。

“這是妳開的價錢,事實上地價最多只值2億,妳難道沒聽出我說‘不貴,不貴’的譏諷意味嗎?妳怎麽把壹句笑話當真了呢?”

經紀人這才發現已經中了系山的圈套,就照實說:“地價確實只值2億元,系山先生就按這個數目付款如何?”

系山回答說:“真是笑話,如果按這個價格付款,我就不需要猶豫了!”

經紀人進退維谷,由於其他人已退出競爭,如果系山不買就無人來購買了,最後只好以1.5億元成交。

在商場,我們不可忘記“冷靜”兩個字。在任何時候,即使妳所得到的高於妳的期望值,妳也不必欣喜若狂。無奸不商,我們何不冷靜壹下,豐厚的回報是否有潛在的不利因素。

系山是個精明的商人。利用經紀人的好勝而貪心的心理大做文章。

對於壹塊只值2億元的土地,對方出了5億元,這當然可以說是天價了,經紀人和地主也因這意外的收入而狂喜。然而此時,他們卻忘了重要的壹點,這5億元的生意僅僅是口頭上答應的,沒有形成文字;因而這筆5億元的口頭承諾對於系山來說毫無約束力。而經紀人卻因為有人能出5億元,而拒絕了其他的競爭者。這樣,形勢對系山是極為有利的,購買者只有系山壹人,他盡可“壓價”。

經紀人此時才明白壹句話後面隱藏著的壹個巨大的陰謀,等他醒悟時,已經太遲了。這塊地連應值的2億元都未得到,反而跌了5千萬元。正所謂:偷雞不著,反蝕把米。

和人交往的時候,尤其是在生意場上,要時刻提高警惕。