蒂希
銷售人員在拜訪客戶時總是找不到合適的理由。銷售人員要想高效拜訪客戶，就得在拜訪客戶的借口上多下功夫，這樣才能事半功倍。
(1)很多業務員第壹次見面就把名片遞給客戶，也是為了讓客戶快速知道自己的身份。當然，妳也可以這樣做，不給客戶名片，等壹兩天，利用機會給客戶發名片，然後去拜訪客戶。第壹次沒成交，要反思自己還有什麽沒跟客戶說清楚，然後利用好第二次拜訪的機會；
(2)銷售人員可以準備壹兩張不同頭銜的名片，如經理、顧問等。這裏，我們要註意壹個問題。拜訪完客戶，壹定要整理壹個表格，確定哪個客戶用的是哪個名片。不要搞錯了；
(3)銷售人員可以利用各種有利於產品的信息，如報紙、雜誌等。比如妳賣環保產品，可以利用報紙上關於環保的有利信息，足以引起客戶的興趣，詢問他們的意見；
(4)業務員要給客戶留壹份資料，並向客戶說明這些資料的重要性，讓客戶看完不會扔掉。還有壹點就是和客戶約好下次拿回資料，可以定在兩天左右；
(5)以路過為借口上門拜訪，壹定不能說是順路去看客戶，這樣客戶會覺得妳特別不尊重他；
(6)銷售人員可以問顧客壹些問題。當然，問題不能太簡單，也不能太復雜。當然，問題是以客戶為中心的。問什麽問題這裏不討論，我之前說過；
(7)如果業務員由老板陪同拜訪客戶，這種交易的概率較高；
(8)說到節假日。妳可以借送小禮物給來訪的顧客的機會。禮物的大小取決於客戶交易的概率。
(9)以客戶生日為借口送鮮花或生日賀卡是可以的，因為客戶需要的是這種被呵護的感覺；
(10)公司在舉行產品說明會或講座時可能會邀請客戶，以增進客戶對產品的了解；
(11)銷售人員可以讓客戶填寫調查問卷，比如我們的產品在使用中有沒有問題，對銷售人員的服務態度是否滿意等等。
(12)如果業務員實在找不到借口，可以直接去拜訪客戶。如果他有時間想借口，還不如直接去拜訪。雖然這種方式對客戶來說有點唐突，但是可以鍛煉妳的勇氣。
偏激
銷售人員要反思上次拜訪客戶的情況，進行回顧，發現不足，及時改進。銷售人員可以分為兩種:做的和不做的；認真和不認真；工作完成後總結或不總結；改進與未改進；進步的和不進步的結果是，前壹類成功了，後壹類失敗了。
1.上級的指示是否按要求執行。銷售人員的職責是執行——執行領導的指示。銷售人員應該在每次拜訪客戶之前檢討自己。上次拜訪客戶時，他們是否完全執行了領導的指示？哪些方面沒有落實？今天如何實施？
2.未完成的任務被跟蹤了嗎？
3.客戶是否兌現了。壹些銷售人員常犯的錯誤是“亂許承諾，卻不信守承諾”。朱說:“言輕不可信。”。銷售人員必須“小心承諾，多做實施”。
4.接下來幾天的工作計劃和安排。今天的客戶拜訪是昨天客戶拜訪的延續，也是明天客戶拜訪的起點。銷售人員要做好路線規劃，統壹安排工作，合理利用時間，提高拜訪效率。