壹、投標書的概念
投標書是指投標單位按照招標書的條件和要求，向招標單位提交的報價並填具標單的文書。它要求密封後郵寄或派專人送到招標單位，故又稱標函。它是投標單位在充分領會招標文件，進行現場實地考察和調查的基礎上所編制的投標文書，是對招標公告提出的要求的響應和承諾，並同時提出具體的標價及有關事項來競爭中標。
投標書是招標工作時采購當事人都要遵守的具有法律效應的文件，因此邏輯性要強，不能前後矛盾，模棱兩可，用語要精煉，要用簡短，對政策法規的準確理解與執行，有利於標書制作者剔除歧視性條款，是對采購人“出錢想買什麽就買什麽”傳統觀念的強力阻擊。
二、投標書的概念
招標文件是招標人向潛在投標人發出並告知項目需求、招標投標活動規則和合同條件等信息的要約邀請文件，是項目招標投標活動的主要依據，對招標投標活動各方均具有法律約束力。
三、招標書和投標書的區別
1、招標書是招標方，即甲方做的，
2、投標書是供貨，即乙方做的。
3、招標文件是對要招標的項目做出各方面的要求，比如招標時間、規模、內容、要求資質、采取的規範、工程量清單報價及依據、評標辦法以及其他所需要註意的事項等。等等是投標人準備投標文件和參加投標的依據，是招標人制定的文件。
4、投標文件則是投標人針對所投標項目的具體情況結合招標文件的要求所編制的文件。
綜上所述，招標書和投標書二者沒有本質區別,但是卻有很大關聯，投標書必須緊扣招標文件的要求，也即是說在我們編寫投標書之前，必須吃透招標文件，看看招標文件究竟要我們展示什麽，看看怎樣才能拿到最高的分數。
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