冷讀術
是壹種瞬間打開陌生人心扉的方法
目前整個社會的心理狀態，與其說是相信別人、接納別人，
還不如說是偏向懷疑別人、批判別人。
因此，如果妳認真努力的去了解別人的心意，對社會來說，“物以稀為貴 ”
冷讀術1
“杯子技巧 ”
和對方的交情還屬於曖昧不清的階段，正確掌握和對方的距離感，是很困難的事。
最可怕的是，妳覺得兩人的感情已經不錯，應該可以進入下壹階段了，但是對方 卻完全不這麽認為。也就是兩人的 “距離感 ”有微妙的落差。 此時，可以使用 “杯子技巧 ”，探知對方的想法。
找個機會和對方壹起喝飲料的機會，閑聊壹會兒之後，假裝不經意地把自己的杯 子移近對方的杯子，如果對方沒有移動杯子的話，就可以說兩人的距離感縮短了。 如果對方又默默把杯子移開的話，就表示他覺得兩人還是維持現狀就好，沒有進 壹步的打算。 透過杯子間的距離，就可測知兩人的距離。別小看這簡單的技巧，請試試看，還蠻準的哦！
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冷讀術2
“巧妙法則 ”
“A箱和B箱”是我在電視或研討會上做的表演，目的是讓大家更理解潛意識在溝通上的重要性。
“請妳想象壹下，這裏有兩個箱子，A箱和B箱。”
我用手勢指示了兩個想象的箱子的位置。
“請妳憑直覺立刻想象其中壹個箱子。”
被要求的人，會立刻回答說：“嗯，A箱。”
“為什麽選擇 A箱？”
“沒什麽，就是覺得 ……”
我會帶著微笑，非常理解地點頭。
“妳以為是自己選擇了
A箱，其實並不然
——是“我”叫妳 “選擇 ”A箱的。”
妳 叫我選的？什麽意思呢？
每次做這個簡單的控制心理測驗，總是有很多自願者參加。其實可以輕易讓對方
選擇妳所指定的箱子，秘密就在於妳用手勢指示箱子位置的時候。
我先用左手指示
“這裏有 A箱”，再用右手指示
“這裏是 B箱”。然後放下雙手。
接著問：“如果要立刻選擇的話，妳會選擇哪壹個？”
而在說到“立刻 ”時，
要大膽舉起左手指示 A箱的位置。如此，“A箱”的印象就會跳進對方的潛意識裏， 被迫用直覺選擇時，“A箱”較容易浮現在腦海。當然，對方在意識上完全不會察 覺，所以會以為是自己無意中的選擇。
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利用潛意識，溝通超輕松
誰都沒用察覺的技巧
–巧妙法則的秘密
例如，把兩份契約書擺在客戶面前說明：“壹份是壹次付清的契約書，壹份是分期
付款的契約書
——請問妳選擇哪壹種？”
“哪壹種 ”時，壹邊看著客戶的眼睛，壹遍用手輕觸
“壹次性付清的契約書 ”。
當然，如果客戶早已經決定要分期付款，那就另當別論。如果客戶處於猶豫不決，
不知選哪壹種才好的階段，他就會不由自主地選擇
“壹次付清的契約書 ”，而且不會懷疑那不是
“自己的想法”，即使壹次付清對業務員是比較有利的。
如何？是否覺得有點可怕？
我們都是這樣，可能在不知不覺中受到他人的操縱。
是否知道這種狀況，會導致不壹樣的人生。因此，請務必精通冷讀術。
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冷讀術3
"雙重束縛"
“可以和妳約會嗎？”
“No，今天我很忙 ”
“壹起喝杯茶如何？”
“我真的沒空。”
“什麽時候有空？”
“不知道。”
像這種邀約的方式，讓對方的腦中有出現
”No”的機會，也就是讓對方的思緒進
入了如何拒絕的模式。
因此，封鎖最初
”No”的反應非常重要。
怎樣才能封鎖
”No”呢？很簡單，就是使用無法回答
”No”的說法就行了，比如
”
雙重束縛
”的會話術。
“我們去吃飯還是去喝茶？”
“可是我沒空。”
“那麽就去喝茶吧。”
“嗯，喝杯茶倒還可以。”
對”可以跟妳約會嗎？”這句話可以說 ”No”，但是對
”我們去吃飯還是去喝茶？”
這句話回答 ”No”，在文法上顯然是錯誤的。
被詢問 ”哪壹種好？”卻回答
”No”，有點答非所問，因此對方的頭腦裏不會出
現”No”的念頭，態度就會稍微松懈下來，容易有
”喔，只喝杯茶還可以，打給二十分鐘就可以回來了 ”的想法。
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冷讀術4
使用狡猾否定，命中對方心思
這個技巧的重點在於使用“否定疑問句”，不論有沒有猜中對方的真實狀況，都可以順著對方的話說下去。例如針對客戶公司正感到困擾的事情發問，如果猜中了，對話就可以像這樣繼續下去：
業務員：“董事長啊，您是不是正為了職員缺乏幹勁而困擾呢？”
董事長：“就是說啊，最近管理幹部很放松，害我沒辦法處理其它工作呢。”
業務員：“(點頭)果然是這樣沒錯。剛好我手邊有壹項研習活動，可以提高管理幹部的幹勁，您要不要聽聽看呢？”
當然，業務員也有可能碰到沒猜中的情形；此時，運用“否定疑問句”，就能順勢繼續話題，待問出對方真正需求時，便可以再針對這點進行提案。以下是沒猜中對方心思時，可以展開的對話：
業務員：“董事長啊，您是不是正為了職員缺乏幹勁而困擾呢？”
董事長：“現在不是沒幹勁的問題，根本連人手都不夠了啊。”
業務：“(點頭)果然是這樣沒錯。看來我說明得還不夠充分。貴公司的職員現在當然都是全心全力在工作上的。但是就因為這樣，要是再不增加職員人數，遲早會影響到員工士氣。本公司剛好有個人才聘雇項目，讓我簡單為您說明壹下吧？”
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冷讀術5
用狡猾問題，故意搞錯
這個技巧是在對話時故意搞錯事實，讓對方來訂正，藉此套出對方的信息或真正的心意。例如：
我：“說到這裏，小A課長應該是住在X附近吧？”
對方：“不是，是Y。”
我：“是因為蓋了新房子才搬家的嗎？”
對方：“不是啊，我已經住在同壹棟大樓好幾年了。”
透過壹連串“錯誤的猜測及提問”，就可以在無須提出“請問妳住哪？”“住大樓還是透天厝呢？”這類直接問題的狀況下，讓對方基於想訂正錯誤的心理，毫無戒心地主動透露出住在“Y”的“大樓”已經“好幾年了”等等真實信息
詳見：/view/1b8a21dcd15abe23482f4d0a.html