企業或信息化的目標市場和客戶可以分為兩種基本類型:壹種是對信息化理念接受度高但尚未信息化的企業和客戶。另壹類是對信息化知之甚少或壹無所知，對信息化毫無概念的企業和客戶。
顯然第壹類是宣傳的重點。
妳說的是宣傳，我這裏理解為營銷，不是公益意義上的宣傳。然後和做營銷方案的思路是壹樣的。
1.細分目標客戶——面向誰？
2.需求分析-他們的需求是什麽？
3.提供需求解決方案-向他們推銷什麽？
4.細分客戶後，每壹類客戶都能以最容易接受的方式向他們傳達信息。-妳通過什麽渠道讓他們知道妳能滿足他們的需求？
5.收集客戶信息，專註於促進和推動交易。-滿足他們需求的具體計劃是什麽？這要花多少錢？直到他們同意。
例如:
陶瓷行業CRM的推廣可以采用在專業展會上設立論壇的方式。
在適當的媒體上做廣告。
開設信息化講座或培訓班等等。