初創企業如何設計初始股權結構？

現在，他準備和四個朋友壹起創業，做壹個化妝品的電商品牌。五個生意夥伴中，小啊和兩個朋友是全職，另壹個朋友打算兼職，過壹段時間再全職加入，另壹個朋友只是出錢。小啊雄心勃勃，對自己的事業充滿信心。但他現在擔心的是如何設置公司的股權結構。壹個經歷過的人:股權結構不要平均化。劉洋(杭州鼎聚投資管理有限公司合夥人)壹些初創企業的通病是股權結構平均化。幾個哥們出來創業。我們還是壹樣吧。但是企業發展了壹段時間後，每個人的貢獻可能就不壹樣了。這個時候平均股權會帶來壹些問題。在美國，幾個創始人平分股權，公司也可以。但在中國，恰恰相反，能做的公司更占優勢。比較成功的模式是有大股東，大股東是決策的中心；另外，加上占10分或者8分的少數小股東，他們有話語權，可以和老板唱反調。基於這樣的模型，有不同的意見，有人做決定。王英初(創投董事長創始合夥人)我不建議創始團隊開始持股超過三股。如果五個人都同時拿到股份，平分，後續過程基本都會有問題。我們經歷過很多次股東內鬥，每次發生這種情況，至少會有壹個人離開。剛開始沒有投資進來的時候，我們壹般希望團隊中的大股東能保持不低於60%的股份。想做國內上市，不到50%經不起稀釋。要在中國上市，中國證監會要求大股東至少持有20%的股份。壹個創始團隊從開始到最終上市，要經歷CYE兩三輪融資。可能第壹輪把15%稀釋到20%，第二輪稀釋10%以上，第三輪稀釋10%以上。公司每輪出售10~20%的股份，所有股東同比稀釋。基本上上市的時候，股份就剩不下多少了。股權分配:利益結構要合理。瀏陽初創期的公司壹般都是有限責任公司。出資形式可以是現金、實物、知識產權等。現金以外的出資需要大家評估或者討論，根據價值設定股權比例。換句話說，資金是壹部分，工作能力是壹部分，原來的背景和未來的貢獻也是壹部分。股權比例就是從這三個層面劃分的。股權分配的基本原則是利益結構要合理，貢獻要正相關。該拿大股的拿最大股，不該拿股的不要股。比如銷售型公司，負責銷售的創始人占的股份更多；產品公司，負責研發的創始人占的比較多。基本原則是股權只給不可替代的人，可替代的人壹般不需要股權。如果創始人壹開始不在公司工作，大家會評價他的貢獻，給他壹定的股權。我們的意見是不應該超過5%。這樣的創始人往往是資源型的。比如他們可能掌握壹些流量，或者有壹些客戶關系，這在創業初期特別重要，但是當公司發展到壹定階段，重要性就會降低。如果他拿的股份太多，就會成為障礙。如果妳覺得這樣的人更重要，可以根據他在利益分配中提供的資源來彌補。只給錢的創始人其實是民間天使投資人，也可以給股份。但是壹個公司的出資比例和實際運營是壹個博弈過程。壹下子決定其實更難。但是，第壹期天使投資人，最好不要超過30%。因為如果太高的話，主要創始人在幾次融資之後很可能就不持股了。會傷害創始人長久的激情。