廣告營銷傳播案例分析:菲克:活出精彩
品牌背景:傳統體育產業轉向時尚休閑領域。
3月，科菲國際控股有限公司在港交所主板成功上市。其業務範圍包括科菲和弗萊克的品牌銷售、出口OEM業務銷售、獨家銷售以及庫存的轉售和回購。目前，科菲集團運營著壹個面向壹二線城市的休閑服裝品牌Fleck和壹個面向三四線城市的休閑運動服裝品牌科菲。
Flack定義為美國品牌，憑借創新和變革的力量，不斷向更高更遠的品牌目標邁進。
品牌主張:保持精彩(活得精彩)
自由的生活方式+追求精彩的生活態度
FLYKE這個崇尚自由意識和挑戰精神的美國休閑品牌，植根於美國充滿自由文化的土壤。美國歷史的多元文化賦予了FLYKE更深的品牌內涵。積極探索自由與夢想，活出精彩人生的時尚態度，逐漸成為FLYKE永恒的靈魂。從西部拓荒精神形成的開放自由，到陽光舒適的西海岸風情，造就了FLYKE。自然簡潔舒適？著裝風格。
FLYKE壹直以自由主義的時尚態度，大膽探索美國時尚服裝文化的發展，不斷努力創新，深刻詮釋自由奔放的美國時尚精神。而植根於崇尚成功和英雄主義土壤中的FLYKE，註定了它擁有壹種無所畏懼、迎難而上、積極進取的自我挑戰精神，也正是這種精神，讓FLYKE品牌始終保持著對美國文化的精準定位和對前沿時尚的深刻洞察。
美式時尚追求的是壹種身心的放松，沒有任何刻意和做作，這也是當代世界大多數人的精神追求和著裝需求。FLYKE壹直專註於著裝的審美，傾向於強調壹種休閑、簡單、優雅、舒適的精神，並努力做到休閑、簡潔，努力實現風格的統壹和忠於品牌的夢想。？極簡主義和現代都市感？是FLYKE設計的最高準則，也是當今的流行趨勢。FLYKE最大的願望就是用更前衛、時尚、休閑的方式描述美國不同文化、不同生活方式的時代，用輕松隨意的語言呈現幹凈完美的形象，營造舒適愉悅的穿衣態度。
FLYKE以25-35歲的都市精英人群為消費對象。在FLYKE看來，生活在城市的年輕人會對品牌設計產生反應，因為他們的生活和需求非常相似。他們需要自由、自我、舒適的美好生活，也需要自然、簡單、舒適的日常穿著。
品牌形象:
美國風格是原創的，
簡單？減號？傑出的
喜歡FLYKE的人壹定能認同FLYKE倡導的東西？免費免費？美國的休閑文化，成熟、自信、有主見的消費者往往註重對品質生活的追求，對生活的真諦有著自我的理解。
就像任何人做任何事情，在選擇衣服的時候，總是在尋找最適合自己的那壹件，考慮品牌或者衣服與自己的契合度，以及什麽時候穿。妳在什麽場合穿它？而這壹切，FLYKE將是他們最好的選擇，因為FLYKE可以滿足他們對時尚外觀和內在氣質的雙重要求。
FLYKE知道並理解美式風格的精髓。在FLYKE看來，美式風格的本質具有國際化的特征。就像紐約壹樣，不是典型的美國城市，而是典型的國際城市。倫敦、巴黎或米蘭也是如此。生活在這些城市的人們會對優秀的設計產生反應，因為他們的生活和需求非常相似。現代人無論生活在哪裏，都有其普遍性，都需要生活中的美好和刺激！
結束語
美國服飾文化的洗禮滋養了FLYKE？自然、簡潔、舒適？獨特的休閑風格。這不僅是現代年輕人的追求，也是美式休閑風格的精髓。正因如此，極具代表性、引領休閑潮流的經典美式休閑品牌FLYKE，將其動感的深藍品牌LOGO詮釋為自由的時尚精神，散發出年輕休閑的美式風格。
評論:
服裝是壹種心態的體現。
作為壹個服裝品牌，準確定位的前提首先取決於對壹種時尚的理解和詮釋，這關系到品牌自身的市場活力。男士服裝品牌很多，但每個品牌都有自己的內涵？品牌精神？它可以根據每個人在生活中的不同狀態，準確把握壹種狀態，實際把握消費洞察。美國文化和中國文化的碰撞，在於人們的生活制度不同，釋放出來的狀態完全不同。30年前中國改革開放之初，隨著法國時裝設計師皮爾·卡丹將這個品牌引入中國，服裝文化引領了中國人的精神，讓中國人對？商標？還是？品牌？意義似乎不僅僅是衣服領子下面的壹小塊布。由FLYKE品牌？自由的生活方式+追逐精彩的生活態度？，暗合了當下中國的時代狀態，在眾多服裝品牌中，追求自我張揚和精神釋放。不難看出，FLYKE品牌的規劃和建設在研究市場方面是有見地的。
廣告營銷傳播案例分析第二部分海飛絲:PPTV英超勁旅新互動傳播
海飛絲力量學校廣受歡迎。在此基礎上，我們要考慮的是如何進壹步延伸品牌推廣路線，有效強化品牌實力派的形象和地位。
營銷目標
海飛絲產品強勢曝光，讓實力派的品牌理念有效滲透到目標消費群體中。
目標受眾
購買海飛絲的消費者大多是白領和學生。寶潔為海飛絲設定的消費人群，大部分是都市青年，以滿足他們追求時尚的心理。
消費者地域特征分析:海飛絲在全國各地占據主要市場地位。
執行時間
4月26日至6月30日。
創造性表達
作為強勢的體育平臺，PPTV在推廣期內推出了英超和世界杯預算賽兩大體育賽事，兩大足球賽事的受眾與品牌受眾非常壹致。此外，足球比賽本身的激情、勝利等元素與實力理念如出壹轍，更有利於品牌理念的輸出和滲透。
溝通策略
通過洞察球迷的足球觀賽和社會心理。通過使用壹種接近用戶群體接受程度的語言？實力？、?說話刻薄？、?求死？觸動用戶心理的傳播內容等。，激發海飛絲實力派的關註和討論。
打造以事件為導向，創意互動為亮點？海飛絲-英超實力？。
執行過程
綁定兩大賽事開啟創意廣告，將實力概念與廣告形式有機結合。
創意廣告形式:pc端英超遊戲——情景廣告、互動競猜、瘋狂貼片。
三端硬廣定向:全平臺英超賽事+世界杯世預賽補丁投放、網頁+客戶主頁、客戶端電影、綜藝、體育頻道硬廣投放、iPhone焦點圖+創業大圖高曝光呈現。
效果總結
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評論:
海飛絲作為國際去屑護理品牌，壹直引領頭皮護理潮流。海飛絲PPTV英超力量派全新互動傳播方案，采用運動力量派和頭皮屑力量派雙重組合，在兩大賽事中投放創意廣告，貼近海飛絲主要訴求目標:年輕、自信、時尚的男性，凸顯海飛絲頭皮屑力量派的品牌主張。
值得壹提的是，PPTV作為壹個強勢的體育平臺，在推廣期間，上線的重磅體育賽事分別是英超和世界杯預算賽，兩大足球賽事的受眾與品牌受眾非常壹致。英超是競爭最強大的舞臺，球員的實力比拼與品牌去屑實力相呼應。
大衛？奧格威曾在他的書中提到，壹個優秀的廣告作品是在不引起公眾註意的情況下銷售其產品的作品。目前，海飛絲在將廣告影響力轉化為市場購買力方面仍有欠缺。面對強大的競爭對手？去頭皮屑，說到做到？海飛絲任重道遠，如何進壹步延伸品牌推廣路線，形成有效的市場購買力。
？成賽
海飛絲作為國內知名品牌，有壹定的市場和消費基礎。在定位目標群體後進行傳播的情況下，給它想要的東西是非常重要的。本案例結合英超賽事為載體，再進行壹系列的傳播滲透和展示，應該達到了傳播的既定效果和預期目標。
？歐洲教派
廣告營銷傳播案例分析第三部分周黑鴨:轉型？潮牌？鴨子
告訴上帝:周黑鴨。
廣告代理:金匯通創意營銷機構集團
現在還屬於休閑鹵菜範疇嗎？賣產品？在舞臺上，周黑鴨遇到了善於整合創新解決問題的金惠通，為周黑鴨量身定制？娛樂美食品牌？發展戰略，跳出品類做品牌，讓周黑鴨從傳統的路威品類中脫穎而出，從完美？味覺誘惑？，轉化為全方位的魅力吸引力，使周黑鴨以全新的品牌形象在全國市場迅速刮起了周黑鴨品牌風暴。
有這麽壹只特立獨行的鴨子，充滿了娛樂精神和潮流。和它玩，和它時尚，和它分享，和它交朋友，妳會更快樂。
是嗎？娛樂美食品牌？周黑鴨。
65438+2月，還停留在休閑鹵菜類？賣產品？在舞臺上，周黑鴨遇到了善於整合創新解決問題的金惠通，為周黑鴨量身定制？娛樂美食品牌？發展戰略，跳出品類做品牌，讓周黑鴨從傳統的路威品類中脫穎而出，從完美？味覺誘惑？，轉化為全方位的魅力吸引力，使周黑鴨以全新的品牌形象在全國市場迅速刮起了周黑鴨品牌風暴。
問題:周黑鴨的品牌困境
周黑鴨成立於1997。經過十幾年的發展，已經成為武漢市場上具有壹定品牌知名度和市場影響力的鹵鴨品牌。然而，隨著市場的發展，品牌遇到的問題接踵而至:
很多模仿者跟風:周黑鴨在武漢市場的影響力，加上鹵鴨食品門檻低，導致市場上模仿者眾多，消費者也分不清真假周黑鴨，使得湖北尤其是武漢的市場魚龍混雜？周黑鴨？在競爭中，對周黑鴨有壹定的市場沖擊；
競爭日趨激烈:隨著鹵味市場的發展，更多品牌參與市場競爭，久久鴨、絕味、黃等眾多競爭對手不斷拓展市場，虎視眈眈行業霸主地位；
品牌力弱:周黑鴨店雖然有壹定盈利能力，但更多依靠優勢產品力競爭。品牌和店鋪形象是傳統的，品牌力量無法展現，無法用消費者的心智去聆聽，缺乏市場競爭的排他性。
品牌拓展乏力:隨著武漢市場飽和度的不斷提高，周黑鴨開始試水省外市場的拓展，但路威的傳統品牌形象並未形成與其他競爭對手的明顯區分，導致省外市場拓展乏力；
周黑鴨站在品牌發展的關鍵十字路口。周黑鴨品牌如何走出發展困境，實現品牌突破？
打破遊戲:跳出品類做品牌
品牌的突破和持續的領先優勢往往屬於前瞻性的發現者。從商業規律來說，偉大的遠見可以成就偉大的品牌！IBM和蘋果的成功印證了這壹點。
為了實現品牌突破、長期可持續發展並保持領先優勢，周黑鴨必須深刻洞察品類的發展和演變趨勢，並在戰略上采取前瞻性和針對性的措施！從而實施差異化的品牌戰略，塑造強大的品牌力。
基於對品類和市場的深入分析，經過多輪討論，金匯通的項目組果斷提出？跳出品類做品牌？戰略思路是:基於對品類發展趨勢的深入洞察，采取有針對性的戰略措施，獲取品類競爭優勢；同時，註重打造自己的品牌，讓消費者更願意在情感上親近周黑鴨，獲得品牌競爭優勢。
源於範疇，高於範疇。
從品類發展來看，鴨休閑食品品類完成了第壹次業態轉型:餐桌食品？零食；目前市場上有兩種定位業態。定位為休閑食品的品牌，如絕味和久久鴨，包括周黑鴨，在市場份額和品牌影響力方面都取得了快速發展。
休閑食品業態模式拓寬了傳統餐飲業態的消費群體和購買動機，促進了行業內眾多品牌的快速發展。今天的周黑鴨與競爭品牌處於同壹起跑線上。要在競爭對手中保持領先，就必須對該品類接下來的發展趨勢有深刻的洞察。
品類會朝著什麽樣的趨勢發展？
策略:構建？娛樂美食品牌？
消費者是推動品類升級的幕後推手，洞察品類的本質在於洞察消費者。
鴨肉休閑食品主要消費人群為年輕人(目前為80後、90後)。這些群體是成長中最有價值的消費群體。
在這個世界上，壹切都可以被解構，每個人都可以嘲諷，充滿自嘲。娛樂至死？s，？娛樂？是這個時代年輕人最大的品牌。
80後、90後消費群體的消費特點是什麽？娛樂精神與消費行為的緊密結合。這種？娛樂精神和消費行為緊密結合？推動主要行業的消費行為特征是什麽？娛樂？趨勢發展。
娛樂經濟時代已經到來！
鴨子休閑食品品牌要想真正獲得消費者的認可，必須充分滿足他們的需求。娛樂精神？消費者行為的特征；
從品類屬性來看，所謂休閑食品，其實就是人們休閑休息時吃的食物。從市場營銷的角度來看，休閑食品的主要賣點在於它獨特的美味，它給消費者帶來的美好休閑體驗，以及它所伴隨的享受時光。
零食，對吧？吃好玩的食物？。
休閑食品的核心本質在於滿足消費者對文字的渴望，更重要的是滿足消費者？娛樂？精神需求，這就是為什麽施樂、士力架和曼妥思等休閑食品品牌盡壹切可能采納它們的原因。娛樂營銷？滿足消費者需求的根本原因。
在深入洞察消費者和品類的屬性後，我們可以預見:
娛樂經濟時代，在消費群體特征的驅動下，鴨子休閑食品的品類必將朝著？時尚娛樂？發展趨勢。
目前沒有真正的鴨肉休閑食品行業？娛樂和食物？品牌，無論是長久的、無味的、廖記的還是黃的，都還在嗎？賣產品？水平。
那麽，消費者真正能感知的東西，誰來先造？娛樂食品品牌？誰能獲得第壹個機會，這就是周黑鴨區別競爭產品和實現領先競爭優勢的機會。
周黑鴨？跳出品類做品牌？戰略舉措？建造？娛樂美食品牌？！
這是最符合周黑鴨自身基因的品類發展趨勢的戰略選擇！
周黑鴨緊緊圍繞主要的消費群體來創建壹個娛樂和食品的品牌，這將明顯區別於現有的同類品牌。它將從產品吸引力升級為品牌吸引力，從而全面提升消費者忠誠度和品牌附加值。
轉型:娛樂潮牌的完美詮釋
？娛樂美食品牌？它為周黑鴨品牌定義了清晰的戰略定位。在這樣的戰略定位下，周黑鴨品牌如何在消費者中擁有* * *聲音？
讓周黑鴨壹步步走進年輕人的世界，抓住他們的嘴，抓住他們的心；
他們是壹群以娛樂為主，個性十足的人；
他們關註品牌，喜歡嘗試新鮮事物，追求流行、時尚、新奇的事物，對新的商品和服務有濃厚的興趣，喜歡與眾不同，希望得到關註；
他們喜歡嗎？玩？，玩微博，玩手機，玩遊戲，自拍？他們還是很？會玩？,?我創造的百事可樂？、?我家。我說了算，好嗎？是他們的表達方式；
他們成長在網絡社會，熱愛點擊率，使用火星語，崇拜另類明星，用跑酷和花式籃球展現活力？
娛樂和快樂是他們交流中的高頻詞，甚至在消費的時候，他們往往會根據是否感受到娛樂氛圍來做決定！
說出年輕人的心聲？
？會不會被娛樂，會不會更快樂？
金匯通團隊想讓周黑鴨擁有和80後、90後壹樣的脈絡，把周黑鴨建設成？和年輕人玩的鹵味休閑食品最好的牌子是什麽？。
在周黑鴨？娛樂美食品牌？在的定位下，金匯通對周黑鴨品牌形象、店鋪形象、產品創意、傳播推廣進行了全系統的創意，全面詮釋了周黑鴨？娛樂美食品牌？品牌核心，好玩娛樂！
廣告也是娛樂。
等車很無聊？路上缺少有趣的風景？報紙很無聊？地鐵拉環上孤獨的手？周黑鴨會招待妳的！？沒品味？、?拒絕無聊？、?求潮篡味？三個創意廣告在妳身邊生動上演，動感的設計和煽動性的語言拯救妳的低落狀態，周黑鴨傳遞妳快樂的能量，玩得開心。
終端也是娛樂
周黑鴨在店面精心布置廣告牌，吸引路人進店。而且店裏正在上演壹場好戲:妳的鴨脖會被裝在蛋筒風格的套餐裏，還會被邀請品嘗特色鴨。冰淇淋？；請使用周黑鴨情侶杯的關系；羞澀的臺燈，動感的白人，創意的小促銷品，可愛到愛不釋手！周黑鴨也在積極招人？超級粉絲？成為會員，把熱愛周黑鴨的人聚集在壹起？玩得開心嗎？。
會員也招待。
鴨子，鴨子，原來鴨子天生就有天賦，周黑鴨這樣壹個多才多藝的鴨子怎麽能錯過向別人學習的機會呢！金匯通在周黑鴨創建了壹個全新的會員組織，大可圈？，在？大可圓環？在房間裏，妳可以展示壹切，妳可以知道壹切，只要妳有什麽，放馬過來吧！周黑鴨也會為妳做的？大可？創建各種好玩的互動鏈接，讓大家壹起開心。
公關也是娛樂
周黑鴨匯聚了校園裏的優秀人才。開始？時代之星？校園風采大賽和形象代言人選拔大賽，打造武漢校園年度盛事！
？世紀之星？活動於5月28日在武漢大學啟動，7月3日在光谷步行街中心廣場結束，覆蓋武漢20余所高校，舉辦10校園海選，開啟線上海選。周黑鴨時代之星吸引了數十萬大學生的關註，並吸引了數萬人積極報名。？娛樂會更快樂嗎？也激起了千千萬萬大學生的* * *心，成為享樂主義的精神典範。
周黑鴨和金惠童聯袂演出？娛樂美食品牌？好戲開始了，幸福的故事正在上演:
1，全新？娛樂美食品牌？周黑鴨新開門店近100家，滬、深、京等全國五大城市聯手，在周黑鴨迅速掀起壹股美食熱潮。
2.周黑鴨銷售額超過6543.8+0億元，同期銷售額增長近50%；
3.周黑鴨獲得了眾多投資機構的青睞，資本有助於進壹步加速市場擴張；
4.在周黑鴨有200多家門店，成為休閑鹵菜行業的全國強勢品牌；
2012，金匯通與周黑鴨續約。我們相信這部歡樂劇未來的劇情會更加精彩，周黑鴨也會在歡樂劇情的不斷發展中樂在其中？百年品牌？未來！
評論:
開心地做？鴨子？這是壹種生活方式，也是壹種營銷策略。這只特立獨行的鴨子充滿了娛樂精神和時尚風格。如果妳和它玩，和它分享，和它交朋友，妳會更快樂。
是嗎？娛樂美食品牌？周黑鴨。
現在還屬於休閑鹵菜範疇嗎？賣產品？在舞臺上，周黑鴨遇到了善於整合創新解決問題的金惠通，為周黑鴨量身定制？娛樂美食品牌？這個發展戰略，讓周黑鴨從此完美無缺？味覺誘惑？，轉化為全方位的魅力，使周黑鴨以全新的優秀形象贏得現在，享受未來。