3月23日晚間，金龍魚(300999。SZ)發布2020年業績。報告顯示，雖然去年受到疫情壹定程度影響，但金龍魚仍實現營收654.38+0949.22億元，同比增長654.38+04.2%；歸母凈利潤60億元，同比增長11%。
金龍魚在年報中表示，2020年利潤將同比大幅增長，壹方面是因為廚房食品業務采取了壹系列措施，包括擴大產品銷售網絡、加強營銷工作、推出高端產品和新產品、加大工廠布局；另壹方面，由於非洲豬瘟對飼料原料業務的負面影響消退，國內生豬存欄明顯回升，飼料原料業務銷量、收入、利潤均有所增長。
財報顯示，受新冠肺炎疫情影響，2020年金龍魚各業務板塊保持增長，其中廚房食品銷售額達121202萬元，同比增長11.4%；飼料原料及油脂科技銷售額達724.9億元，同比增長65.438+08.9%。公司整體毛利率達到12.33%。
金龍魚2020年業績增長勢頭良好，主要得益於公司30多年來深化渠道管理、優化品牌產品的發展理念，持續推動金龍魚產品銷量增長。
作為中國最大的農產品和食品加工企業之壹，金龍魚實現了全球采購，建立了穩定的供應渠道，擁有行業領先的生產規模，擁有完善的直銷+分銷模式，實現零售、餐飲、工業渠道全覆蓋。
尼爾森對全國小包裝食用油、包裝面粉、包裝大米市場的零售調研數據顯示，金龍魚在2017至2019三年間，現代渠道市場份額排名第壹。
目前，金龍魚擁有完整的、全覆蓋的產品品類，業務涉及零售、餐飲、食品工業、飼料原料、油脂科技。近年來，金龍魚不斷推出符合當前消費觀點和趨勢的新產品，如“零反式脂肪”系列食用油、功能性面條等。，產品壹經上市就贏得了消費者的極大好評。
同時，金龍魚憑借領先的技術優勢和強大的R&D實力，不斷推進廚房食品的品類創新，通過擴大高附加值產品的品類和銷量，促進旗下廚房食品的銷售、收入和利潤增長。此外，公司壹直致力於提升品牌知名度和產品競爭力。
多年來，金龍魚壹直註重品牌維護，采取多元化的品牌運營方式，包括媒體廣告、娛樂營銷、食品產品營銷、文化營銷、體育營銷或新媒體營銷。如集團主品牌“金龍魚”攜手冬奧會，重新定義了食品健康的新高度，集團“胡姬花”古榨油技藝入選青島市非物質文化遺產。
財報顯示，疫情期間，在快速的戰略調整和整體布局下，家庭消費用小包裝產品和食品公益用產品銷量大幅增長，壹定程度上彌補了餐飲渠道銷量的下滑，整體銷量實現穩定增長。
30多年來，金龍魚的銷售渠道壹直與直銷和分銷並駕齊驅，通過兩者的結合，全方位打造了全國範圍的滲透營銷渠道。線上營銷渠道主要由JD.COM、天貓等電商平臺構成；線下營銷渠道包括分銷、直銷的零售渠道，以餐廳、酒店集團為代表的餐飲渠道，以食品工業、面粉、飼料原料為主的工業渠道。
在進壹步深化渠道布局的同時，金龍魚還積極推進數字化轉型升級，致力於打造國內領先的餐飲供應鏈平臺。借助數字渠道的分銷網絡和大數據優勢，產品可以精準觸達數千萬用戶。同時，金龍魚通過數字化信息化思維，構建了經銷商信息系統，可以* * *享受經銷商的運營管理數據，第壹時間掌握不同產品的銷售和庫存情況，科學調度生產，從而提高運營效率。
據了解，早在2013，金龍魚就開設了天貓旗艦店。其官方旗艦店數據顯示，20多款產品月銷量過萬，其中第壹款是易於消化吸收的功能性面條——金龍魚加活性發酵空心面。金龍魚通過收集線上銷售數據，可以清晰地掌握消費者對各種產品的反饋。如今，金龍魚的“奧利維拉”、“胡姬花”等品牌也在天貓設立了官方旗艦店。
同時，金龍魚積極拓展新零售，加速渠道下沈。在配送渠道方面，金龍魚下沈自有配送網絡，入駐JD.COM、快綠等電商和生鮮平臺，並先後與阿裏零售通、JD.COM新通路等社區零售電商達成合作。
在消費分類的大背景下，每個層次的產品都有其對應的市場，因此品類創新成為各行各業的壹大發展趨勢。在米面糧油市場，隨著餐飲連鎖化、城市化的推進，消費者的食品安全健康意識逐漸提高，呈現出選擇品牌糧油產品的消費趨勢。
前瞻產業研究院數據顯示，2018年，中國食用油市場行業集中度較高，前四大行業市場份額達到63.8%。其中金龍魚位列第壹梯隊。在大米分區中，高端大米產品成為生產和消費趨勢，大米的附加特性如原產地屬性、有機屬性等越來越被消費者認可。同時，隨著人們生活質量的提高，近年來烘焙產品的消費量增加，也促進了面粉的細分化和高端化發展。
不同的時代背景催生了適時的產品類別。回顧30年前的糧油市場，那是中國改革開放初期，消費者告別糧油配給制。金龍魚順應時代潮流，率先在1991上市小包裝油品，推動了中國小包裝食用油的消費革命，改變了消費者心目中廚房食品的印象。隨後，金龍魚成功將小包裝食用油的品牌發展經驗延伸至米粉品類，2006年推出包裝大米，2009年推出專業化、差異化包裝面粉。
小包裝廚房食品已經成為金龍魚成功抓住消費者選擇的壹個例子。依托現有渠道的快速布局，金龍魚將其成功經驗復制到其他業務中，持續叠代升級產品，拓展新品類。目前，金龍魚旗下品牌已覆蓋高端、中端、大眾端多個系列，保持行業領先水平。
近年來，為了順應消費升級的趨勢和消費者健康意識的不斷增強，金龍魚抓住機遇，不斷推廣現有的高端產品和更多高品質的新產品，促進公司高品質營養產品的銷售增長。
以食用油領域為例，公司推出了金龍魚米油、老奶奶小榨菜籽油、橄欖油、胡姬花花生油等高端產品，均取得了良好的市場表現。尼爾森數據顯示，奧利維拉連續9年位居中國橄欖油市場第壹。
去年，金龍魚還與多家壹線品牌合作，進壹步深化品牌渠道布局，不斷擴大品牌影響力。2020年中國品牌指數數據(C-BPI)顯示，金龍魚在食用油和面粉品類中排名第壹。
金龍魚憑借領先的技術優勢和強大的R&D實力，不斷推動廚房食品的品類創新，參與多項國家標準、行業標準、團體標準的制定和修訂，並多次獲獎。截至2020年底，金龍魚擁有專利546項，其中發明專利259項，並與政府科研院所、美國油脂化學家協會、中國糧油學會、中國營養學會等機構保持著密切的合作與交流。
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