壹、目標客戶導向
目標客戶是什麽？目標客戶在哪裏？他們是誰？我能在哪裏找到它？企業的目標客戶是誰？目標客戶的特點是什麽？搞清楚這些特征，企業的目標客戶自然就會浮出水面，這也是判斷誰是企業目標客戶的標準。
二、核心產品定位
核心產品對客戶來說是最重要的，也就是核心價值觀，是客戶真正的需求和真正的目的。有形的產品看得見摸得著。購物的時候，業務員講的是有形的產品，就是什麽規格、款式、功能、品牌名稱、漂亮包裝都是有形的。有形的產品並不是客人真正需要的。所謂核心產品定位，就是妳在客戶心中的位置。
第三，獨特的賣點定位
什麽是定位？
定位是給客戶的印象和感覺，是妳想在市場上切的蛋糕。妳的公司=什麽字。比如:麥當勞=快餐店，微軟=軟件霸主，沃爾沃=安全，格蘭瑟姆=微波爐，比爾蓋茨=世界首富。沒有人會說他是科學家，因為他給人的印象是他是世界上最富有的人。李嘉誠是中國首富。沒有人說他是股王，因為他給人的感覺是中國首富。卡內基=人際關系專家。邁克爾·傑克遜=搖滾之王。易中天=三國專家。壹流企業賣的不是產品或服務，是在賣自己在消費者心目中的印象。如何找到壹個獨壹無二的深入人心的詞？這就是定位。說白了，獨特賣點就是妳獨特核心競爭力的表現。
第四，關鍵詞定位
什麽是關鍵詞定位？其實就是把妳的關鍵詞壹步步分類。根據通過關鍵詞定位潛在客戶的方式，以下是幾種常見的關鍵詞:
(1).產品詞
產品詞可以是妳提供的產品/服務的大類，也可以是產品類別，可能具體到產品的類型、型號、品牌。對於不同的行業和企業，產品詞的類別和子類的區分可能是不同的。比如“雅思培訓”對於專門的雅思培訓機構可能屬於壹個大類，但是對於註冊各類培訓服務的機構可能屬於壹個小類。請根據自己的業務性質靈活把握。由於網友的搜索習慣不同，對於壹些具體的產品名稱也可以考慮使用壹些縮寫和昵稱，比如雅思-雅思-雅思，幹洗機-幹洗設備等。
(2)流行詞匯
即壹些網民可能會用到的口語表達，可能會出現在疑問句、陳述句中，比如“我想開壹家幹洗店”、“哪家英語培訓機構好”、“我怎麽才能學好英語”等。壹般使用這類搜索詞的都是個人消費者，搜索的目的可能主要是獲取信息。對商業推廣結果的重視程度不同，會給妳帶來不同的轉化效果和商業價值。建議妳根據自己的業務特點去嘗試。
(3)地域性詞語
即以上產品詞、流行詞、地域名稱的組合，如“北京法語培訓班”、“上海城市快車”。搜索這類詞的網民，商業意圖比較明確，壹般都想在本地消費/購買。建議妳在創意中突出產品/服務的地域便利性。
(4).品牌詞
即包含自己品牌的關鍵詞，比如“百度”、“是”，或者壹些專有品牌資產的名稱，比如自己企業擁有的專有技術、專利名稱，但是不能提交侵犯他人知識產權的關鍵詞。
(5).人群相關詞
互聯網用戶並不直接表達對產品/服務的需求，但搜索詞表達了其他相關的興趣點，可能與妳的潛在客戶群高度重合。妳可以把推廣結果呈現給這些潛在的網民，吸引他們的註意力，激發他們的購買欲望。比如關註韓國留學和韓國公司招聘的網友，可能有學習韓語的潛在需求，也可能是妳的潛在客戶。
動詞 （verb的縮寫）盈利模式的定位互聯網行業的盈利模式主要分為三類。分別是:廣告利潤、銷售利潤、渠道利潤。
有盈利廣告的互聯網公司相當於傳統的廣告公司和媒體，幫助廣告主制作或發布廣告獲取收入。新浪。com是典型的廣告盈利。
銷售盈利的互聯網公司相當於傳統的商店或集市。他們自己賣產品或者幫廠家賣產品，通過差價或者租金獲得收入。阿裏巴巴、淘寶、慧聰就是典型的銷售利潤。
有盈利渠道的網絡公司，建立到用戶的渠道。只要渠道暢通有效，就可以在這個渠道銷售相應的產品來賺取收入。
現在流行的SNS社區都是渠道盈利模式(現在盈利還是未來盈利是另壹個話題)。最值得壹提的是騰訊，它依托QQ這壹通訊工具，與用戶建立了強大的渠道。這種渠道的唯壹性和排他性，牢牢綁定了用戶，不可分割。這時候騰訊想賣什麽就賣什麽:廣告(Tencent.com)、產品(Paipai.com)、道具、虛擬幣、遊戲...這是典型的渠道盈利模式。
可以說，解決了以上定位問題，企業網絡營銷模式的定位問題也就迎刃而解了。壹個成功的網絡營銷模式定位，也必須是壹個能夠解決上述問題的定位。
當然，前面的定位只是網絡營銷模式定位中的以下基本細節，在具體操作中還有很多問題需要解決。比如網絡渠道定位，也就是選擇什麽樣的網絡渠道，是通過壹些專業的網站，比如淘寶、阿裏巴巴，還是自己開壹個企業全新的網站，都是網絡營銷定位必須要解決的問題。