中國是人海戰術的典範，毛澤東在贏得朝鮮戰爭的時候，勝利的根本原因之壹就是人海戰術，換句話來說就是人民戰爭，中國4億人齊心協力與美國人鬥，最終取得了勝利。據記載，毛澤東在估計戰爭的人員比例時認為4：1的數額比較保險，即壹個軍打對方壹個團，但是真正打起來之後的比例為10：1，即壹個軍對付對方壹個營，相差如此懸殊，中國人由於充分發揮了人的能動性，在夜戰、奔襲、穿插、白刃戰等戰法上發揮優勢，最終取得了決定性的勝利。
現在人海戰術被很多人認為是最低級的戰術，甚至是錯誤的戰術，有時這個詞會用來形容企業的落後與低智商。凡是有這樣想法的人，可能不太了解中國的企業，特別是在市場經濟下成長起來的民營企業。事實上，中國大多數的馳名企業都是人海戰術的傑出代表，盡管在很多情況下他們並不喜歡別人這麽認為他們的成功，但不難看出人海戰術仍然是最符合中國國情的商業戰法之壹，從對他們的分析或許能夠對正在發展的企業有重大的啟示。
成本低、反應快
中國企業普遍缺乏資金積累，即便是現在已經成名成家的企業如：海爾、聯想、華為、娃哈哈、長虹、格蘭士等等，與其對應的世界級的企業相比，在財力方面仍然相去甚遠，馳名企業是這樣，中小企業更是如此，筆者曾經對生產UPS的兩家中外企業進行比較，在同等完成7個億銷售額的情況下，外資企業的銷售人員數量是24人，而與此相對的中國企業的銷售人員數量是300人，單位產值相差懸殊。這家外資企業的銷售人員的基本工資是10000元左右，而中國企業的員工的基本工資只有1200元左右，將近十倍，同時外資企業準許員工住四星級的賓館、乘坐飛機、高額的通訊費及各種招待費用，銷售人員每月的費用在3-4萬元，這些銷售精英獨立作戰能力很強，同時機動能力也非常強，壹兩個人就可以控制壹個省的業務。這在渠道銷售模式下體現了較大的優勢。
中國的企業不可能按照這樣的人工成本集合相應的人員，這裏面主要有兩方面的原因，第壹，公司的管理系統根本不能留住這樣的員工，另外，高額的固定成本也是公司所不能承受的。因此招聘低廉的人力，並盡可能的本地化，將能夠有效的克服資金有限的問題，增強地面部隊的戰鬥能力，同時人的成本相比於市場推廣的費用來說是很低的，而且眾多的銷售人員可以迅速的填補更多的市場空間，實現銷售，從而緩解公司的資金壓力。另外人是具有主觀能動性的，在條件各異的區域市場上，人海戰術是最具有應變能力的戰法。
人海戰術需要高度集權統治
眾多的銷售人員從整體上看可以增強企業地面的銷售實力，但是如果管理不善會造成更大的混亂，所有采用人海戰術的公司中，人的問題是最為復雜的問題尤其是銷售隊伍，由於隊伍的人員成分復雜，如何使龐大的銷售團隊能夠整齊劃壹，就成為了能否制勝的關鍵。
在統治龐大的銷售隊伍方面有三點非常重要：其壹：制定能夠貫徹公司價值理念的激勵政策。而且這樣的激勵政策壹定要剛性極強，甚至是任何壹個人都能在短時間內迅速消化與應用。這樣可以使銷售人員明白自己的問題，並且有利於相互的監督與管理。其二，需要強有力的中層幹部。這些中層幹部是經過長期的考驗形成的中堅力量，這些人完全被公司的理念同化，並深刻的滲透到日常的行為之中，形成了習慣，在他們的帶動下隊伍才能有戰鬥力。其三，需要公司的核心領導人物。縱觀公司的發展歷史，任何有成就的公司都需要靈魂人物，這些靈魂人物他們創造的理論與思想比真正的條例還要重要，這就是所謂的企業文化，所不同的是，企業領袖就是企業文化的化身，沒有這個化身再好的文化也是沒有用的。
以上三點，是形成公司步調壹致的關鍵，歸結起來看，所有這些要點最終都匯集到集權統治方面來。很多人認為集權統治不能夠造就成功企業，但是所有的民營企業，或者是市場化程度足夠高的企業都是集權統治的代表。由於人海戰術不可避免的造成員工素質較低，自主意識不強，所以強制行的灌輸與規定就是最好的統治方式。另外由於中國文化對家文化仍然根深蒂固，因此家長式的統治方式普遍容易被普通員工認可。再有中國企業的很多問題，不是做什麽？如何做的問題？更多的問題是馬上做的問題？因此猶豫不決比做錯了還要可怕。
集權統治在某種意義上說是人海戰術必須堅持的原則，但在這裏需要補充壹下的是：所謂的集權統治和人治還有區別，集權統治強調的整齊劃壹，壹個思想辦事，他並不排斥正確的意見，甚至並不缺乏民主性。而人治還不是真正意義上的企業，他並不能使企業統壹，他最缺乏的恰恰是制度控制與整齊劃壹。
人海戰術的關鍵是培訓
人海戰術的制勝關鍵是公司的內部培訓機制的建立，由於人數眾多，所以銷售人員的水平參差不齊，同時銷售的不穩定性又造成大量的人員流失，因此沒有訓練有速的銷售隊伍，人海戰術是不可能實現的。很多企業將人員獲得寄托在廣泛的招聘有能力的銷售人員身上，或者幹脆從競爭對手那裏挖來，但從實際來看，這些方式獲得的人員數量仍然遠遠不能滿足企業的需要，同時他們的穩定性很差，企業的人員缺乏並不能因此得到解決。
通過對眾多成功企業的分析，建立必要的內部銷售人員的甄選及培訓機制將是制勝的關鍵，如果企業能夠將壹個普通的百姓，在相對較短的時間內培養成士兵，並迅速派向戰場，那麽這個企業將擁有了持續戰鬥下去的能力，就象沖壓機床壹樣，企業可以按照固定的模式，迅速鍛造出標準的零件。獲得這個系統遠遠比獲得壹個優秀的銷售人員更重要。事實上外資企業也應用人海戰術，只是應用人海戰術的外資企業，他們最強大的並不是他們的資金，而是他們的培訓系統，比如安立、友邦保險、寶潔及楊森的促銷員培訓等等，他們在培訓銷售人員方面註重實踐積累，經過多年的打磨他們已經形成了獨據特色的培訓體系。
筆者也曾經就銷售隊伍的迅速打造，為眾多企業設計過銷售人員的培訓系統，在該系統能夠被企業完全掌握並能夠有效運用之後，可以使原先新員工三個月的試用期縮短到二個月左右，同時減少了銷售人員的流動率，極大的緩解了企業銷售人員的缺乏問題。
綜上可以得出以上結論：
1、 人海戰術是最適合中國企業的戰法之壹，操作好並不容易。
2、 人海戰術的關鍵是集權統治，他包括激勵政策、幹部隊伍、卓越領袖三部分。
3、 人海戰術的基礎是培訓系統的建立，即企業應當象沖壓機床壹樣，標準化的生產銷售人員。