去年5月份，壹則?河南商標狂人要開餐廳?的新聞廣泛傳播。新聞大意即是，壹直活躍於商標搶註壹線的王強意識到?只靠轉讓並不能讓商標產生最大效益?。因此，其壹改以往直接轉讓的模式，當企業想購買商標時，以顧問或加盟的形式參與商標的後續開發，持有人可提供產品設計、營銷策劃等服務。這是壹種以商標為切入點的新的商業合作模式。
商標的價值不容小覷，商標的成長卻很漫長。如何待商標初長成之後，也能分壹杯羹，而不至於像王老吉和加多寶壹樣鬧得沸沸揚揚，值得深思。本文作者權大師孟潭以商標為視角，為我們開啟了壹扇了解新商業合作模式的大門，也為避免落個?幫別人養孩子?的悲劇。
對於顧客來說，識別商品來源的重要方式之壹是商標，它的表達越清晰獨立，顧客對產品的辨識度越強，品牌也價值表現力也越大。
從商標窺視商業端倪
比如小米。?小米?的品牌價值大是大家有目***睹的，但價值之大不是因為這個名字取得好，或者商標申請費用高，而是小米品牌蘊含的文化內涵、商業價值豐富。假設?小米?公司最初不叫?小米?，叫做?大米?，其品牌價值也是壹樣的。但壹旦品牌價值樹立起來了，哪怕是運營主體倒閉，品牌價值依然可以部分留存，如諾基亞、柯達和湘粵情。
再看最近熱火的王老吉和加多寶，15年前的王老吉品牌價值並不大，正是在加多寶團隊的商業操作之下，使得王老吉產品銷往全球各地，進而推高了王老吉的品牌價值。可惜法院訴訟結果顯示，非商標所有權人的加多寶無法享受其作為市場傳播者給品牌增加的價值部分。
這個事件讓越來越多從事市場營銷的公司和個人逐步意識到自己的工作成果除了換取當期的銷售提成和分紅外，更應該可以分享到早期開發後對後續市場和品牌價值增值的部分。所以越來越多公司合作方希望可以***享到品牌方的期權、股權，或者采取其他方式進行長久利益的綁定。然而，期權、股權的合作通常會歷經持久的溝通和討論，甚至往往不歡而散。
常常會出現這樣的場景，某企業希望與國有企業合作推廣新的產品，然而前期可能投入的經濟成本以及機會成本都非常大，但對方是國有企業，采取入股的方式顯然操作難度較大;如果僅僅通過分成或者分紅的方式，該企業又不甘心無法享受到合同期滿後因雙方合作帶來的品牌長尾效應。這種時候談判經常會陷入僵局。
同樣，研發型或產品型企業需要在目的地市場尋求本地合作商時，目前采用比較多的方式是企業補貼部分市場費用，由本地合作商具體開發市場，並享有相對的分成權;或者更為緊密的壹種關系是，通過與本地合作商合資成立壹家本地公司，作為在此地的運營主體，本地合作商通過該本地公司的股權來享有本地市場開拓的分成權。這種情況下，本地合作商壹是無法享有其市場開拓結果對整個產品或服務品牌提升帶來的增值部分;二是往往產品或服務的商標所有權在總公司，子公司通常只是被授權使用方，面臨品牌撤離的風險;三是成立公司、入股等等程序操作都非常麻煩。
還有壹種情況，A公司有多條產品線，每壹條產品線都有獨立的品牌名稱，B僅僅幫助A推廣其中壹條產品線，如果B享有A整個公司的股份，可能A同意的可能性較小。在B不占用A股份的情況下，如何使得B可以獲得長足利益的保護呢?
新型商業合作模式：商標***享法則
這些情況下，通過合作雙方***有商標，並***同運營和打造該商標品牌的情況下，就可以很好地解決這個問題。那麽商標作為壹個商業合作載體具體可以如何運作呢?
通常情況下，雙方可以首先商討壹個***同運營的品牌名稱，這個名稱可以是與雙方原有的品牌區分開;雙方(或者雙方的合資公司)作為該商標的所有者。雙方還需要進壹步通過協議來規定對商標品牌運作投入的比例、對商標的收益享有的分成比例(可以按照協議規定的任意比例，實際運營過程中，按照雙方在合作過程中投入比、對對方的依賴程度而定)、壹方退出的條件、引入第三方的條件(如何再增加合作者)、對所涉商標各類權益的使用、轉移或轉讓的決策機制等等。
以海外公司進入為例，通常海外公司在海外傳播的名稱不會是中文，為了開拓市場，很多公司都會重新註冊對應的中文商標進行運營，如果合作夥伴相對強勢的話，通過與海外公司***有中文商標的形式保證自己的利益是壹種更好的方式，如果是通過成立合資公司的方式運營的話，合作夥伴壹定要確保該合資公司擁有中文商標的所有權，而非僅僅是許可使用權。
還有壹種情況下，某壹合作方不方便作為股東出現在公司名錄(無所不能的網友總是不忘去工商局的網站將這些公司關系查個頂朝天)中，但很多有企業或者投資人考慮通過持有商標的方式間接參與公司利益的分配，但顯然這是壹種可行、合法、同時更為隱蔽的合作模式。
以商標為核心的合作模式還可以很好地應用於很多小垂直領域中。特別是在垂直領域，沒有品牌的產品和有品牌的產品價格差別巨大，即品牌溢價非常高。然而，運營成功壹個品牌所需花費的百萬、甚至大量的費用往往是單壹企業無法承擔的，但倘若考慮與其他玩家合作聯營，利益談判艱難，難以快速推進合作。這種操作性更強的模式是，集體運營壹個品牌，出資人可以***同使用這個品牌。至於誰掙得多，誰掙得少就看個人的市場經營能力了。將這種模式取名為品牌眾籌模式也不為過。在這種情況下，品牌眾籌協議中應該寫明：對品牌的定位(目標客戶，高端產品定位或低端產品定位)，每壹個眾籌者對商標的權益(所有權、使用權、是否具有可以獨立許可給他人的權利、對後續品牌的授權費用如何進行分配)，對品牌聯合經營的管理方式(由誰來執行品牌運營，誰來考核品牌運營成果，誰來保證費用的按章花費)，是否具有所有權的退出和進入模式(如何成為該商標新的所有者，或者如何退出)。具體協議內容都可以根據眾籌發起方或參與方的目的而定。
通過***有商標等知識產權的方式來間接***有企業的市場以及研發成果，完成可以成為希望快速達成合作、加快試點試錯的合作夥伴們的壹種選擇手段，壹旦失敗，分開也簡單易行。