什麽是房地產柔性管理要求柔性營銷？

柔性管理要求柔性營銷，現階段絕大多數房地產代理商的組織管理模式依然是“指令管理模式（MBI）”、“目標管理模式（MBO）”，對國外最新的管理模式如“價值觀管理模式（MBV）”、“學習型組織”、“柔性管理模式”的認知尚有距離，要實施房地產柔性營銷，必須要有壹個柔性的帶頭人，建立壹個柔性團隊，有完善的柔性文化和柔性戰略。這並不妨礙我們將柔性營銷的理念和方法應用在傳統營銷中

1.認識到每個客戶都是獨壹無二的。

2.把客戶看作向妳尋求依托和信任的新朋友。

3.發現客戶獨特的關註點和需求。

4.有效地傾聽客戶的訴說。

5.與客戶建立相互信任的關系。

6.發現客戶需求之前，不能開始銷售。

7.針對每個客戶的具體要求做不同的銷售陳述。

8.與客戶“達成壹致”。

9.站在客戶的角度考慮問題 。