▲謹慎選詞。
投標的第壹道程序是準備投標文件。在這個環節中，采購單位最重要的是根據自己的實質性要求和條件準備招標文件。另壹個重要的環節是，投標人和被投標人都要註意標書中的實質性要求和條件。壹般情況下，投標人會認真研究招標文件中的技術要求，並根據自身產品的情況，在技術方面對招標文件的實質性要求做出響應。
▲內外雙修
標書編制完成後，下壹步就是發布招標公告。在這個階段，壹定要修煉“內功”和“外功”。修“外功”，就是在信息發布和收集階段，關註外部信息源。及時準確地獲取信息是企業參與投標的前提。修煉“內功”就是提高企業和產品的知名度，與采購中心或采購頻繁的實體建立密切聯系，讓他們對妳的產品有所了解。
▲後期制作
下壹步是出售招標文件和標書。從發出招標文件到投標人遞交投標文件之間有壹段很長的時間，這對企業來說非常重要。有經驗的企業會在遞交投標文件前夕，根據競爭對手和投標現場的情況，最終確定投標報價和折扣率，現場填寫商務文件。
▲丟車保帥。
下壹個程序是開標。在這個階段，企業雖然沒有機會改標，但也可以去除壹些意向，考慮最後壹次丟車保帥的機會。
▲精雕細刻
評標委員會的評標和招標人的定標是非常關鍵的程序。投標文件是評標的唯壹憑證，編制壹份高質量的投標文件是企業能否在競爭中勝出的關鍵。要想編出壹份高質量的標書，就要精雕細刻。投標人應根據招標項目的特點，抽調相關人員組成投標小組。投標人在編制投標文件時，必須確保投標文件完全響應招標文件的所有實質性要求和條件。
▲聲譽導向
招標結束是以書面形式通知中標人和所有投標人，招標人與中標人簽訂合同。壹般企業的中標在於信譽，信譽往往體現在企業的報價、供貨、售後服務上。報價的主要方面是不惡意投標；在供應方面，要求企業按照合同辦事；售後服務是企業競爭的壹個重要方面。
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