文案不會寫？史上最全軟文教程

怎麽寫吸引人的微信軟文？軟文的作用說到底就是營銷的壹種手段，只要有商品交易存在，只要有互聯網存在，那麽軟文就壹定有存在的必要性，壹種技巧的營銷方式不單單是企業需要，就連個人宣傳也是非常有用，那到底該怎麽寫好壹篇軟文呢?如何在宣傳內容時，和文章緊密聯合在壹起，其中的技巧也有不少。第壹步：首選寫吸引人的軟文標題1、以“利”誘人與其他類型文章不同，軟文壹般都是商家發布宣傳產品、品牌的文章，所以壹定要以“利”誘人，在標題中就直接指明妳的利益點!經典軟文標題：◆小站長年收入10萬不是夢——我的奮鬥歷程》(XX網站培訓軟文標題)◆《留下妳的10塊錢，也留下妳的痔瘡》(醫療軟文標題)◆《註冊XX網站會員，即送100元現金券》(XX網上商城軟文標題)2、以“新”饞人人們總是對新鮮的人，新鮮的事物感興趣，這是人之常理，把握住這個特征，制造出具有新聞價值的軟文，往往會引發巨大的轟動，特別是在網絡傳播的時候，可以獲得更多的轉載，這裏新聞標題常用的詞語包括：驚現、首度、首次、領先、創新、終於、風生水起、暗流湧動!經典軟文標題：《記者觀察：網上項目外包風生水起》(本文作者為某威客網撰寫的軟文標題)《我市驚現“日光盤”》(本文作者為某樓盤撰寫的軟文標題)《蘋果AIR創、新、薄(世上最薄的筆記本電腦)》(蘋果軟文標題)《終於，多功能車開始用安全詮釋豪華》(途郎轎車軟文標題)3、以“情”動人人都是有感情的動物，親情、友情、愛情，在這個世界上我們被“情”所包圍著!所以借助這個特性，在軟文標題抓住壹個“情”字，用“情”來感動讀者，寫此標題的時候作者壹定要投入自己的感情!經典軟文標題：◆《19年的等待，壹份讓她淚流滿面的禮物》(XX禮品軟文標題)◆《為了這個網站，我和女朋友分手了》(XX網站軟文標題)◆《老公，煙戒不了，洗洗肺吧”》(XX保健品軟文標題)4、以“事”感人從小的時候，我們就聽爸爸媽媽們講故事，長大壹點，認識了漢語拼音和簡單的壹些字，我們開始閱讀故事，成年了，我們喜歡看《知音》之類的故事性雜誌!可見從小到大“故事”壹直陪伴我們身邊，而故事型標題標題也更容易感動人，吸引人閱讀。經典軟文標題：◆《那些年，我走過的彎路》(本文作者為某招商手冊撰寫的軟文標題)◆《壹個襄樊漢子和他的世紀華峰裝飾品牌夢想》(XX裝飾公司軟文標題)◆《我和采茶美女的邂逅》(XX茶葉軟文標題)5、以“懸”引人電視劇《潛伏》播出當年，收視火爆，為什麽這部劇會吸眾人關註，很大程度是因為壹個接壹個扣人心弦的劇情，因為妳總猜不出下面壹集劇情會走向何方?寫軟文也是如此，從標題上，就埋下伏筆，使讀者由於驚訝、猜想而讀正文。此類標題應具趣味性、啟發性和制造懸念的特點，並能引發正文作答。經典軟文標題：◆《是什麽讓他的愛車走向了不歸路?》(本文作者為某防銹產品撰寫的軟文標題)◆《十年裏發生了什麽》(XX紅酒的軟文標題)◆《高端乳酸豬肉是忽悠嗎》(XX食品的軟文標題)◆《進而走向成功的?》(XX培訓的軟文標題)6、以“密”迷人和懸疑壹樣，大家最喜歡聽到各種真相，人類的求知本能也讓大家更喜歡探索未知的秘密。於是揭秘的標題往往更能引發關註，如果大家留意中央電視臺春節聯歡晚會，會發現每年的魔術只要壹結束，網上就會興起揭秘潮，而相關的帖子也被炒得火熱。這類標題常用的關鍵詞：秘密、秘訣、真相、背後、絕招等經典軟文標題：◆《半個個月瘦身10斤，秘密首次公開》(本文作者為XX減肥產品撰寫的軟文標題)◆《凈之美熱銷的背後》(XX化妝品軟文標題)◆《讓銷售業績提升三倍的九種方法》(XX培訓的軟文標題)◆《小心被宰!低價做網站的驚天秘密》(XX虛擬運營商的軟文標題)7、以“險”嚇人恐嚇式標題最早見於保健品軟文中，通過恐嚇的手法吸引讀者對軟文的關註，特別是有某種疾病的患者，看到相關軟文後更能引發***鳴!後期，這種恐嚇手法也開始轉變，轉為陳述某壹事實，而這個提供的事實，能讓別人意識到他從前的認識是錯誤的，或者產生壹種危機感。經典軟文標題：◆《高血脂，癱瘓的前兆!》(XX保健品的軟文標題)◆《天啊，骨質增生害死人!》(XX保健品的軟文標題)◆《30歲的人60歲的心臟》(XX保健品的軟文標題)◆《壹生有三分之二的時間，是在床上度過的，為什麽不選個好床墊呢?》(XX床墊的軟文標題)◆《如果妳不在乎鈣和維他命，請繼續喝這種豆漿》(XX食品的軟文標題)8、以“問”呼人軟文標題如何讓讀者感覺更親近，最簡單的方法莫過於打招呼，就如中國人見面就會問的壹句話，“吃了嗎”!顯然，以對話，發問的形式，或者直呼其名的方式往往更能吸引讀者的目光，甚至可能壹些不是妳發問的人群會因為奇怪，相反會關註到這篇軟文。經典軟文標題：◆《XX，XX他們都來了，妳呢?》(本文作者為某活動撰寫的軟文標題)◆《喜歡上海，飛的坐飛機過來?》(新浪上海站軟文標題)◆《1982年出生的人來聊聊》(XX產品的軟文標題)◆《還有誰想要雅思、托福、CJRE學習資料?》(XX培訓機構的軟文標題)9、以“趣”繞人壹個好的軟文標題，讀者閱讀後往往會過目不忘，這個就得益於軟文創作者所使用的語言。生動、幽默、詼諧的語言，可以將標題變得活潑俏皮，恰當的運營修辭手法，諧音的效果，可以令讀者讀後回味無窮，甚至樂意進行口碑傳播。經典軟文標題：◆《趕快下‘斑’，不許‘痘’留》(XX祛痘化妝品軟文標題)◆《有“鋰”講的清》(XX手機電池軟文標題)◆《不要臉的時代已經過去》(XX潤膚水軟文標題)◆《打得火熱的男女也不會出汗，因為有XX冷氣機》(XX冷氣機軟文標題)10、以“議”動人建議性的標題是我們經常看的標題，特別是做促銷活動時候，這樣的帶有鼓動性標題更為多見，但是建議性的標題要想跳出常規，需要下壹番苦工，筆者建議可以從人們都有逆反的心理著手，不讓他幹什麽，這樣讀者往往都會想著幹什麽。經典軟文標題：◆《千萬不要為了當老板而去創業》(XX招商軟文標題)◆《果珍建議：冬天要喝熱果珍》(XX飲品軟文標題)剛剛我們介紹了用“情感”、用“利益”、用“事情”，以及用”恐嚇“、”疑問“、”解密“等方法來撰寫軟文標題吸引讀者的眼球，這個基本上算是”主動出擊“，有沒有不需要費太多腦力，就能創造出好的軟文標題呢，當然有，下面教您如何利用，或者說借助壹些人物、事情、熱點來撰寫出誘人的軟文標題。11、借”名人”名人的任何事情都是大眾所關註的，無論是他們的工作，還是他們的生活，或是他們的興趣等等，如果妳所宣傳的事物或者產品能和名人靠靠邊，借著名人的噱頭，定會吸引不少讀者的眼球。記得北京奧運會的時候林丹奪冠後把自己的鞋扔向觀眾席，第二天淘寶即出現不下1萬的林丹冠軍鞋，這就是明星效應。經典標題：◆《趙雅芝年輕20歲的秘密》(某化妝品的軟文標題)◆《李冰冰最喜愛的幾款包包》(某品牌包的軟文標題)◆《鞏俐：歐萊雅，妳值得擁有》(某化妝品的軟文標題)12、借”牛人”在信息化的社會裏，除了公眾的名人外，各行各業都有壹些公認的牛人，比如seo領域裏的夫唯老師，軟文領域的筆者，借助這些牛人或者這些知名機構，從他們口中發出聲音，吸引大家的關註!經典標題：◆《壹天收益上萬元，創業牛人的生意經》(本站為某招商機構撰寫的軟文標題)◆《PS大師XX告訴妳怎麽畫壹個西瓜》(某培訓機構的軟文標題)◆《PHP高手教妳怎麽隱藏文件》(某培訓機構的軟文標題)13、借“熱點”抓住社會上的熱門事件、熱門新聞，以此為軟文標題創作源頭，通過大眾對社會熱點的關註，來引導讀者對軟文的關註，提高軟文的點擊率和轉載率，軟文撰寫者可以借助百度的搜索風雲榜來關註最近熱門事件。這裏的熱點大到奧運會、世界杯、神六登天，小到社會上的用工荒、聖誕節的鮮花預定潮等。經典標題：◆《神六采用愛國者U盤能重復擦寫百億次》(某數碼的軟文標題)◆《面對“用工荒”，企業如何借力電子商務》(本站為某威客網撰寫的軟文標題)◆《聖誕節鮮花預定火爆鮮花網》(本站為某鮮花網撰寫的軟文標題)14、借“流行”在網絡的時間裏，每隔壹段時間就會有壹些流行詞匯的出現，從前兩年的DUANG~~DUANG~~、妳懂得、到傷不起、100塊錢都不給，再到最近剛剛成龍的口頭語，使用這些頻率高的流行詞匯，在壹定程度上也能吸引讀者的關註。◆《徹底粉碎“瘋狂的石頭”》(XX醫療軟文標題)◆《iPhonex抽獎進行時，妳怎能Hold住》(XX活動軟文標題)◆《OMG，房價真的降了》(XX地產軟文標題)15、借“文化”借助詩詞、成語典故、古漢語、諺語、歇後語、口語、行業內專業術語、軍人常用語、外語和方言土語、人名地名、影視戲曲歌曲等來創作軟文標題，提升軟文的“文化涵養”，降低了其廣告味道!◆《第壹視頻叫板央視：同根不同命，相煎已太急》(XX視頻網軟文標題)◆《房價下跌百姓只問不買中介只求“非誠勿擾”》(XX中介軟文標題)◆《“雙匯”掉淚了》(XX食品軟文標題)最後我們學習其他壹些常用的軟文標題寫作方法：16、誇大型軟文標題利用對某件事情或者某個觀點誇大，甚至是過激的看法，來吸引讀者的註意力，進而對軟文宣傳的內容產生興趣。經典標題：◆《30歲的人60歲的心臟》(XX保健品軟文標題)◆《上萬市民“夜襲“XX家電賣場》(本站為XX家電賣場撰寫的軟文標題)◆《200萬人的健康和這個觀點有關》(XX保健品軟文標題)17、史上型軟文標題中國的歷史上下5000年，壹提及XX歷史、XX朝代上最XX的事情，往往必定會引起轟動和關註。利用這個特點，在軟文標題寫作的時候可以借助史上最XX事情來達到吸引讀者的目的。經典標題：◆《史上賣的最瘋狂、N次斷貨的女裝》(XX淘寶店軟文標題)◆《史上最省錢的團購就在今夜》(本站為XX商場撰寫的軟文標題)◆《史上人氣最高的軟文培訓教程》(筆者自擬軟文標題)18、對比型軟文標題這類軟文標題通過與自己或同行進行比較，來顯示自己的優越性，使讀者對軟文所要宣傳的產品或服務的獨到之處有深刻的認識。從對比型軟文標題，我們還可以演化創作變化型軟文標題、選擇型軟文標題。經典標題：◆《XX品牌服務，超越國家三包服務範疇》(本站為XX商場撰寫的軟文標題)◆《中國公關面臨十字路口：向左走，向右走?》(XX公關公司軟文標題)◆《五糧液不再強攻黨政軍市場》(XX酒軟文標題)19、數字型軟文標題數字的威力有多大，數字能給人什麽樣的心靈碰撞，巨大數據產生的效應會多大，這些問題不需要去解答，我們只需要認真思考當我們遇到數字的時候我們的心到底有多震撼。從數字中震撼壹個人的心靈，從數字中尋找好奇心的答案，從數字中得到壹種力量。經典標題◆《快看，他就是第90000個M-Zone人!》(移動公司軟文標題)◆《5天時間，賺足3800元!》(理財產品軟文標題)◆《素材中國：五分鐘PS出壹個漂亮的LOGO》(XX網站軟文標題)第二步：軟文內容怎麽寫吸引人三點：尋找軟文的核心訴求癢點：消費者享受的體驗(GoodExperience)痛點：無法獲得該功能會有什麽痛苦(TerribleFelling)利益點：解決方案(BenifitPoint)我們稱之為GTB核心，可以簡單的舉個例子：比如某熱水器品牌G點：洗個舒舒服服的熱水澡T點：高層熱水供應，總是時冷時熱B點：特有“高層恒溫”技術，杜絕水溫遽動和打火失敗這時軟文基本上符合策略要求，可以討要300塊的軟文費用了。但是如果要有閱讀量，還需要壹個“壹線”，三點式沒有壹繩兒兜著，那不就禿嚕了嗎?壹線：故事性熱點、沖突、驚悚、情感、懸念、幽默、爭議、名人等即用故事性的敘述來鋪墊和陳述GT，最後用B收尾。還是以某熱水器品牌為例標題：唐朝頂級SPA：楊玉環沐浴壹次需花錢32萬?正文：壹線：華清湯池讓楊貴妃膚如凝脂的故事;古代昂貴沐浴設施;SPA來自中國T點：現代人連古代人都比不上，水溫根本無法讓人痛快享受G點：安心洗個熱水澡B點：高層恒溫技術，給自己壹個貴妃級SPA說這麽多，有不好理解的部分歡迎討論！溜了溜了