1.壹般流程是怎樣的？
1.委托招標(業主選擇合適的招標公司，關系我就不用說了。我只能告訴妳壹般招標公司都比較知名)；
2.準備招標文件(業主向招標公司要求的設備技術參數，招標公司負責商務部分)；
3.在中國國際招標網上註冊項目，選擇審核專家對招標文件進行審核，然後根據專家意見修改招標文件；(根據項目性質在不同網站註冊)
4.等待機電辦批準出售招標文件；
5.在賣文件過程中，回答所有投標人的問題，安排開標的準備工作；
6.每個包滿足三家公司按期開標的要求；
7.評標。評標委員會由3名與網上國際招標相關的專家組成。
8.根據專家和業主意見，發出中標通知書，並將相關文件送機電辦審核。
9.項目存檔。
總結:看似簡單的流程，卻因為接觸的人多而更加復雜，尤其是涉及到亞行和世行貸款項目的時候。所謂的招標工作，每天都有新的問題。
問題二:企業投標詳細流程步驟及註意事項1。制作投標記錄並提交審批；
2.委托招標代理機構進行招標；
3.審批代理機構編制的招標公告，由代理機構在相關媒體上發布；
4.代理公司將審查並接受投標人的註冊。
5.審批代理機構編制的招標文件；招標文件由代理機構出售；
6.開標、評標和定標；
7.中標公示；
8.發送中標通知書；
9.接合同。
問題3:投標人註意事項及投標步驟。競價對應競價。投標書是投標人根據招標人的要求訂立合同的具體建議，是提供給招標人的備選方案。
招標分為生產經營招標和技術招標。生產經營招標文件包括工程招標文件、合同招標文件、產品銷售招標文件、勞務招標文件；技術招標包括科研項目招標、技術引進或技術轉讓招標。
寫作方法
1。標題。請在標書標題中間註明“投標申請書”、“標書答辯”或“標書”。2。文字。標書正文由開頭和正文組成。
首先，說明投標的依據和指導思想。
正文部分，應把投標的經營理念和經營原則、經營目標、經營措施、要求、外部條件等內容具體、完整、全面地表達出來，力求論證緊密、層次清晰、文字簡潔。
3。簽名了。標明投標人(或個人)的名稱和投標日期。
需要註意的事項
標書的寫作應實事求是、具體、清晰、準確、準時。
投標人投標時應註意的問題。
《招標投標法》第二十八條規定，投標人應當在提交投標文件截止時間前將投標文件送達投標地點。招標人收到招標文件後，應當簽收保存，不得開啟。投標人少於三個的，招標人應當依照本法重新招標。在招標文件要求提交投標文件的截止時間後送達的投標文件，招標人應當拒收。
投標文件的遞交。投標人必須按照招標文件中規定的地點，在規定的時間內遞交投標文件。送達投標書的最佳方式是直接送達或通過代理機構送達，以取得招標機構已收到投標書的回執。
招標文件通常包含遞交投標書的時間和地點，投標人不能將投標文件寄送到招標文件規定的地點以外的地方。如果投標人因提交投標書的地點有誤而延誤投標時間，將被視為無效並被拒絕。
如果采用郵寄方式，投標人必須留出郵寄時間，以保證投標文件能在截止時間前送達招標人指定的地點。而不是“郵戳”。在截止時間後送達的投標文件，即投標有效期已過的，招標人應當原封退回，不得進入開標階段。
簽署並保存投標文件。招標人收到投標書後，應當簽收，不得開啟。為了保護投標人的合法權益，招標人必須完成接收、登記和備案程序。簽名人應記錄投標文件的遞交日期和地點以及密封情況。簽署後，簽署人應將所有提交的投標文件放在保密和安全的地方，任何人不得開啟投標文件。
為了確保充分競爭，如果投標人少於三個，應重新招標。這種情況在國外被稱為“劉表”。按照國際慣例，至少3個投標人才能帶來有效競爭，因為2個投標人參與投標，缺乏競爭，投標人可能會擡高采購價格，損害招標人利益。
問題四:招標流程及招標時的註意事項:項目的各個方面都要考慮到，比如對施工方有什麽資質要求，對方是否需要相關領域的成功經驗，工期要求，質量保證，投標保證金，工程款支付方式，工程量及項目內容，何時交付標書，何時開標，中標條件等。，這些都應寫在招標文件中。
開標時:投標人是否應參加現場開標(如果是議標，不需要邀請投標人參加現場開標)。中標後要擬定合同，合同內容盡量詳細，防止糾紛，保護自己。
問題五:投標過程中需要註意哪些問題？投標過程中需要註意哪些問題？- .特別是對於壹些沒有專門機構或專業人員的采購人員，要充分發揮專業采購機構和專業人員的優勢，為采購人員把好關。除了向采購人員介紹采購法律法規、招標流程、商務條款、合同格式、時間要求外，還要配合和協助采購人員完成壹份高質量的技術需求書。好的技術要求是保證招標過程順利完成和項目順利實施的良好開端。筆者認為撰寫技術需求書的基本要求是:1、項目總體規劃、實現目標、現有環境以及與原系統、設備的接口關系。2、主要設備的技術規格和參數(不能含有傾向性、歧視性的指標和參數，不能指定品牌和型號)。3.項目售後服務要求(免費保修期、響應時間等要求)。4、系統的知識產權，其成果的使用權和所有權應明確。5、系統驗收方法和標準也需要提前確定。設置合理門檻保證公平公正:* *采購最基本的原則是公開、公平、公正，而實現公平公正的第壹步就是要求招標文件公平公正。筆者認為最重要的是註意以下幾點:1，設置合理的門檻(入門資質)。如項目總預算僅為654.38+0萬元，但要求供應商具有計算機信息系統集成資質壹級證書或要求其註冊資本達到2000萬元以上；或普通項目，但供應商必須具備涉及國家秘密的計算機信息系統集成資質。這些都是對供應商不合理、不公平的要求。2.技術要求中不應有傾向性、歧視性的指標、參數和要求，技術參數應公平公正，符合主流產品的通用指標。3.項目拆分要合理。比如壹個幾千萬元的大項目，可以分為硬件(網絡、主機、存儲等。)和軟件(系統軟件、工具軟件、應用軟件等。)根據專業特點，但采購方要求捆綁在壹起，這樣只有有限的幾家供應商可以參與。另外，雖然項目不大，但因為包含的內容較多，涉及多個專業，所以不適合綁在壹起。4.酌情公布預算。有兩種情況應該公布預算。壹是在項目復雜，需求不是特別明確的情況下(由於IT產品的功能檔次差別較大，價格也相差很大，所以公布的預算可以在有限的資金內滿足購買者的需求)，以同樣的價格獲得最物有所值的系統；第二，在部分供應商已經知道項目預算的情況下，為了公平起見，幹脆公布。需要特別強調的是，這裏公布的是工程預算，不是標底。技術參數應當公平，不得有招標傾向:《采購法》第22條規定“不得以不合理的條件區別對待或者歧視供應商”，第25條規定“不得以任何手段排斥其他供應商參與競爭”。但是在招標過程中，我們經常會遇到采購商提出的帶有傾向性、歧視性的指標或者其他排他性的情況，這不僅會影響* * *采購的形象，也會影響* * *采購的進程。我認為傾向性標書可以分為兩類:壹類是有具體參數，但參數具有排他性；另壹類雖然沒有提到具體的參數和指標，但字裏行間還是能看出是偏向某些供應商的。第壹類可以分為兩種情況。壹是采購方的具體經辦人員對所采購物品的技術指標不了解，但按照相關規定，采購時要求采購方提供技術參數和指標(更不用說具體品牌和型號了)，所以參考某壹型號的指標，照搬照抄；第二種情況，采購方有所采購商品的具體型號，甚至已經和供應商聯系過(申請預算時，申請以供應商報價為準)。第壹種情況往往發生在簡單的商品或者單價小的商品，參數和指標並不復雜。& gt
問題6:整個投標流程是怎樣的，有哪些註意事項？妳問的具體註意事項是什麽，還是對整個招標過程壹無所知？
問題7:投標時需要註意什麽？在投標實踐中，有些投標人屢敗屢戰，卻不知道為什麽。造成這種現象的主要原因是投標人對細節處理不當。
細節決定成敗。只有認真對待投標的每壹個細節，才能提高中標率。
投標文件的格式
包括投標文件的編制要求、簽署要求、裝訂要求、密封要求等。
投標文件的編制要求。招標文件通常由投標函、投標函附錄、商務標書、技術標書和資格審查文件組成。不同的投標文件具有與投標文件相似的組成。投標人應按照招標文件要求的內容、順序和標準格式編制投標文件，不能“想當然”，避免出現漏項、錯項、畫蛇添足等現象。
投標文件中要求提供的內容應清晰明了，壹目了然，便於評審委員會評審。部分招標文件除投標人必須提交的資料外，允許提交投標人認為應提交的其他內容。這部分不是評審委員會的評審重點。招標文件中如無特殊要求，壹般應附在末尾，不宜在篇幅上以主持人自居。
簽署投標文件的要求。首先，所有的“簽名章”，尤其是投標函和投標函附錄，都要按要求蓋章和簽名；其次要註意是否允許用“投標專用章”等其他公章代替“投標人公章”，是否允許用印章代替簽名，是否要求“tab”等。
招標文件的裝訂要求。有的招標文件要求商務標和技術標同卷裝訂，有的要求分開裝訂；有些招標文件禁止用可拆卸工具裝訂投標文件。
投標文件的密封要求。投標文件通常要求壹份正本和多份副本，但對正本和副本的密封要求是不同的。有的招標文件要求正本和副本分開密封後再密封成壹個包，有的要求正本和副本在壹起，有的要求投標函分開密封。有的招標文件要求外包章加蓋“密封”章，有的要求“投標人公章”。
以上要求繁瑣但非常重要，直接影響到招標文件的有效性，應引起投標人的高度重視。不同的招標文件對上述格式有不同的要求，投標人每次投標都不能馬虎，以免造成“壹著不慎，滿盤皆輸”的後果。
招標文件商務標書的編制
通常，商務標包括兩部分:報價和價格。投標人應緊緊圍繞評標方法，綜合考慮自身成本、市場等因素，確定投標策略。報價時註意以下幾點:
慎用低價競標的策略。根據相關規定，投標人不得以低於成本的價格投標。在評標過程中，評標委員會發現投標人的報價明顯低於其他投標報價，或者明顯低於標底，使其投標報價可能低於其單項成本的，應當要求投標人作出書面說明並提供相關證明材料。投標人未能提供合理解釋或者相關證明材料的，評標委員會應當認定其低於成本投標，其投標無效。因此，投標人應謹慎使用低價競標策略。個別成本低於社會平均成本的，需在招標文件中做出合理說明，提供相關證明材料，並做好充分準備回應評標委員會的質疑和澄清，否則可能作廢標處理。
嚴格按照投標清單報價。投標人應嚴格按照招標人提供的招標內容清單進行報價，不要“自作聰明”。有些投標人為了提高分項報價，故意犯“數量×單價>總價”、“分項合計>合計”等算術錯誤，企圖獲得高分，提高報價，但往往是“偷雞不成蝕把米”。《評標委員會及評標方法暫行規定》明確規定，單價報價與總價報價不壹致的，以單價金額為準；如果數字和文字金額不壹致，以文字金額為準。此外，評審委員會可要求投標人根據上述原則以書面形式澄清計算錯誤。如果投標人澄清不符合上述要求，或拒絕澄清，可以拒絕其投標。
充分計算行政相關費用。為防止無序降價，壹些地方規定安全施工費、環境保護費、文明施工措施費、定額計量費、稅金等費用按法定標準計算，不得參與營利，否則作廢。
招標文件技術標的編制
技術標的編制應遵循“可行性、經濟性和先進性”的原則，並與商務標有機銜接。......& gt& gt
問題八:招標談判註意事項:投標人在認真研究招標公告或文件後，確認具備承接工程或供應材料設備的條件，必須向招標單位投標，爭取中標。熟悉投標報價的工作程序、風險分析、投標設計和投標方法、競爭策略和投標技巧，以及開標時的中標對策和中標後的價格管理非常重要。
第壹節籌備階段的工作和方法
投標準備工作不僅是投標的常規業務工作，也是轉入投標階段的必要工作。不經過準備階段，不做好準備工作，投標人不僅不能進入投標階段，而且即使盲目轉向投標階段也達不到預期效果。因此，這是招標業務不可逾越的重要階段工作。
招標準備階段的工作包括明確招標的基本要求、收集招標信息、選擇招標項目、確定招標對象。
壹、壹般招標的基本要求
招標程序非常復雜，競爭非常激烈。如果不學習招投標法，指導思想不明確，工作稍有疏忽，就可能導致失去投標的有利時機，達不到中標的目的，增加承包的風險，造成重大的經濟損失。壹般來說，任何投標人在進行報價業務時，首先要對投標工作有壹個全面的了解，明確其基本要求。投標的基本要求壹般包括以下內容:
1?目的。投標報價的總目的是為了中標，獲得業務任務，提高企業效率。在投標中，報什麽價取決於企業的投標目的。因為不同的目的有不同的報價策略和價格水平。壹般情況下，獲取最大利潤是典型的經濟目的；此外，為補充企業生產任務不足，維持企業生產平衡，以扭轉成本上升、效益下降的局面；為展示本企業先進的技術管理或提高社會知名度，以開拓產品銷售市場；為了克服市場上暫時的生存危機。只有招標目的明確，才能達到既定的目的。
2?時效性壹般來說，招投標是有投標時限的。如果投標人未能在規定期限內完成對招標項目的評估，可能會失去競爭機會。評標和報價的工作量很大，特別是那些大型工程項目和綜合性成套設備承包項目，評標和計算的工作量非常復雜。因此，在投標中，報價的及時性尤為重要。如果做不到這壹點，就失去了投標的基本條件。
3?準確性。投標報價必須建立在科學分析和可靠計算的基礎上，才能準確反映工程造價。機械制造企業制定價簽和確定產品價格的原理和方法基本相同，但比確定產品價格要困難得多。企業對產品的定價是在信息基本完整、情況清楚的基礎上進行的；對於投標報價所需的資料，需要投標單位自行收集和查找。而采用招標方式中標的產品，壹般屬於技術水平高、工藝先進的專用設備或成套設備，價值大，可比性差。因此，準確的報價直接關系到企業競爭的成敗和效率的高低。
4?戰術上的。在復雜的競爭環境下，想要壹舉中標，僅僅依靠及時準確的報價是遠遠不夠的。投標價格要想中標，取決於招標項目的特點、競爭對手的特點以及投標單位的意圖等。，運用投標策略和投標競爭的藝術，在壹定時間內采取高價、中價或低價的策略，從而中標。
第二，全面收集招標信息
信息是投標業務的重要組成部分。對於國內投標人，收集投標信息的主要渠道有:
1?根據我國國民經濟建設五年規劃和投資發展規模，以及中央和地方政府年度具體經濟建設投資發展項目和企業技術改造項目，收集和綜合整理適合本單位招標對象的項目；
2?根據國家經濟政策和批準的投資項目，具體投資規模、項目建設進度和項目建設要求可向建設主管部門、建設銀行和建設單位索取；
3?在擴建企業的情況下，能充分了解生產企業擴建改造項目的建設目標和具體內容；
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問題9:交通項目招投標過程中需要註意哪些問題？建設壹般采用兩個階段:資金審核和招投標。主建申請人數普遍較多，應嚴格按照信息審核公告的要求受理申請人。對於壹些不了解招投標的申請人，可以上網查壹下，因為市場還是很亂的，有些單位確實存在資質造假的情況。
驗資過程中容易存在的問題:除了不滿足驗資文件的合規性和強制性要求外，還有幾個風險:1，驗資過程中把握同壹尺度的問題；2.個別申請人在資格審查申請文件中弄虛作假的。
合同段的劃分是指通過資格審查的申請人壹般按照合同類別進行報名，通過資格審查的申請人通過抽簽的方式確定自己所投的合同段。搖號要註意的是同壹合同類別關聯企業的確定。
招標文件和工程量清單應明確招標內容和工程量，包括暫定價的確定，以免給後續招標和施工過程帶來麻煩。