三分鐘，聊聊數字化營銷那點事兒

近幾年，傳統廣告公司經營狀況比較慘淡。並不是因為很多企業都紛紛降低了營銷成本的投入，而是，他們轉向了新的營銷方式—數字化營銷。《AdMaster：2019年中國數字營銷趨勢》調查顯示：79%的廣告主會增加數字營銷的投入，預算平均增長20%。什麽是數字化營銷？專業講解：數字化：將許多復雜的、難以估計的信息通過壹定的方式變成計算機能處理的0和1的二進制碼，形成計算機裏的數字孿生。物理世界被重構，被壹壹搬到數字化世界當中。數字化營銷：是現代營銷的壹種手段，借助互聯網、電腦通信技術和數字交互式媒體，有效調動企業資源開展市場活動，以實現營銷目標的壹種營銷方式。請說簡單點～～比如，我開了壹家飾品店，生意很好，好到什麽程度呢？平均到店率達30%，每天的客流量達500人次，客單價20元，營業額達1萬元，庫銷比大概為3.5這就是數字化。我上了ERP系統，每天的收入、支出、成本、費用數據都被存儲在了系統中，並形成了報表可以查看，這就是壹個簡單的數字化運營。如果，這些到店消費的客人在我這辦理了微信會員卡，那我就可以針對他們進行分析、推廣，甚至他們加入我的社群，我有針對性地向他們做廣告宣傳，這就可以簡單的理解為精準的數字化營銷~當然啦，數字化轉型比數字化營銷的範疇更寬更廣，它所涉及的還包括：財務、客戶關系管理、產品生產、研發、銷售等等。互聯網與數字化營銷互聯網的出現，對傳統營銷產生了巨大的沖擊。1、信息的爆炸式增長過去的營銷理念是“以產品為中心”，只要產品做的好，再廣泛投入廣告，客戶就會自動買單。但是，隨著市場經濟的深入，市場逐漸轉向“以客戶為中心”，誰抓住客戶的需求，誰就在競爭中制勝。但是，隨著互聯網的飛速發展，僅僅“以客戶為中心”還遠遠不夠，還需要打造“以客戶為中心的場景”，與客戶之間建立壹條“快速通道”。此時，依靠粗而廣的廣告與客戶建立連接已然失效。因為，互聯網時代信息呈現爆炸式增長，客戶很難在茫茫的信息中發現妳。2、客戶需求的個性化和多樣化從文字到圖片、視頻，從PC互聯網到移動互聯網，數字化以其特有的方式和迅雷不及掩耳之勢，全方位滲透到我們的生活中。人們在互聯網的時間越來越多，而互聯網上的人群，更是通過個性、興趣、觀念等等被細分成了無數群體。廣告、渠道、品牌需要更加扁平化，去迎合新壹代消費者所崇尚的個性化。隨著5G時代的到來，未來將更是壹個扁平化、個性化的時代。所以這就要求企業需要轉變思維，進行數字化營銷。積累用戶數據，搭建企業私域流量池，利用技術手段實現精準營銷，打造以客戶為中心的場景，與客戶建立更直接、更有溫度的連接，從而降低營銷成本，提升營銷效果。數字化營銷的優勢1、有效控制營銷成本：相較於傳統營銷模式，數字化營銷實現了將產品直接向目標客戶推薦，受眾更加精準，大大縮短了分銷環節。實現了營銷信息的精準投放，針對性更強，大大節約了促銷費用。2、目標客戶更精準，轉化率更高：由於目標客戶更精準，需求更明確，為其定制的數字化營銷活動效果更明顯，向客戶推薦的都是其比較感興趣的內容，能夠獲得更高的營銷轉化率！如何做好數字化營銷？分析雲，助力企業提升數據價值，為實現數字化營銷鋪路。1、整合數據源，充分管理和應用客戶數據，發揮數據價值。客戶/潛在客戶的信息可能來自企業的內部信息（如存儲在各信息系統中），也可能來自企業外部的數據；對於內部數據，客戶相關的信息又可能存在於多個系統中，如CRM系統、ERP系統、電商系統等等。在進行數字化營銷時，多方整合客戶信息，盡可能全面地掌握客戶信息數據成為首要解決的問題。而分析雲，可以支持從多種異構的數據平臺中進行數據抽取。借助抽取平臺可以實現U8、NC、K3、EAS、T+等主流ERP的數據抽取。支持第三方數據抽取：如企業自建系統等。采用雲服務的爬蟲技術獲得企業的外部數據。還支持EXCEL數據信息填報。2、利用大數據能更好地刻畫客戶畫像，數字化營銷是數據驅動的過程。通過數據分析，能夠將客戶的信息數據更好地解讀和挖掘，分析客戶畫像，了解客戶的購買行為，並將數據分析結果轉化為可操作執行的客戶管理策略。例如，通過數據分析，分析客戶的產品喜好、購買習慣、渠道並以此為據，制定合理的營銷方式。小結：其實，數字化營銷仍是營銷的壹種手段，無論怎麽做營銷，都是為戰略服務的。數字化的目的，就是為了幫助決策者提供科學決策的依據。分析雲能提供面向企業業務場景的壹站式大數據分析解決方案，基於大數據、移動互聯網、人工智能等先進技術，全面支撐企業業務創新，隨時隨地透視經營，輔助企業科學決策，加速企業數據化轉型升級，助力企業進行精準營銷、戰略管控、風險預警等。轉載或引用本文內容時，請註明原