摘要:
企業級銷售是指目標客戶是企業的銷售，不同於2C銷售人員。企業級銷售也稱為2B銷售。
企業級銷售除了要有紮實的專業知識和行業領域基礎外，還需要更多的工具來提高效率。目前職場上比較常見的銷售模式有電話銷售、面對面面試、網絡銷售、市場推廣、地面推廣等。兩個核心點是前期的溝通和見面談判。
經過大量的研究和分析，我在此向您推薦提高工作效率的必要工具。
找人談論商業線索的工具:人脈
想快速找到真正的行業上下遊人脈，商業圈子，還能即時交流是所有銷售想要的。人脈通是壹個新型的商務社交網絡，在實名註冊制度下為商務人士提供了壹個真實的交流平臺。通過細分社交圈、連接人脈，可以全面滿足包括通訊錄管理、網絡拓展、名片掃描識別、電子名片交換、展會活動日程、行業信息定制、知識分享等壹系列業務需求。
使用場景:尋找聯系人和關系
團隊溝通和協作工具:釘釘
團隊的優勢在很大程度上取決於團隊成員之間的有效溝通與合作。個人的作用被淡化，團隊的力量被尊重，強大的團隊也需要溝通、合作、配合。找到壹個有用的工具可以幫助妳提高效率，節省時間。釘釘是阿裏巴巴為中小企業和團隊打造的多終端交流協作平臺。支持消息已讀未讀、丁消息、電話會議、移動辦公審批、公告、電子郵件、企業通訊錄、企業雲盤等功能。手機與PC版同步。
使用場景:團隊溝通、電話會議。
識別名片管理工具:可以找到脈搏
經常出差的朋友都知道，名片必不可少。有時候客戶給妳的名片太多，沒註意就丟了，或者有時候妳找了半天也找不到。邁克迅是壹款精確的名片識別和掃描工具。只需拍攝名片即可自動錄入信息完整的電子名片，公司地圖、公司新聞、LOGO、* * * *同事、聯系人微博賬號等諸多附屬信息都可以通過深度算法從網上獲取並整合。
使用場景:客戶名片交換和管理
個人客戶管理工具:郭飛
專為銷售人員設計的效率工具。客戶信息可以在PC端批量上傳，實時同步到移動端。郭飛APP會根據客戶所處位置的不同，智能生成客戶分布圖，支持壹鍵撥號和壹鍵導航，徹底解決了銷售行程中的客戶信息搜索和客戶管理問題，大大節省了路線查詢的時間。
同時，郭飛APP還支持查看周邊地點的客戶，方便制定後續拜訪計劃，最大化每次拜訪的效率。
高德地圖+excle+通訊錄=郭飛
使用場景:個人銷售人員使用的專屬客戶地圖
企業信息和調查工具:七信寶
作為銷售人員，妳必須了解客戶的信息，才能更好地銷售妳的產品。如何調查了解？啟信寶是壹款快速準確的企業信息查詢工具，為各行各業人士提供豐富詳實的企業信息檢索，尤其幫助金融從業者、律師、投資者、媒體記者、銷售管理專業人士、商務人士提供全面、客觀、權威的工商、投資、司法拍賣、資質、證照、處罰等企業信息。是各行各業商務人士必備的企業征信利器。
使用場景:查找企業法人、股份、訴訟等客戶信息。
差旅費報銷工具:報銷
作為壹個經常出差的人，肯定有各種出差發票報銷。用了很多軟件，發現報銷了。報銷吧是壹款神奇的差旅報銷軟件，具有發票識別功能，不僅可以通過壹鍵OCR技術識別真假發票，還具有非常強大的預算控制功能。報銷吧基於企業信用提前墊付，支持企業月結，專註費用管理，支持報銷、費用控制、費用分攤、溝通通知、出差比價、貨幣匯率、用戶自定義消費類型等功能，還接入同程、滴滴等第三方消費系統，滿足預訂、住宿等需求。是老板和出差報銷的人必備的神器軟件。出差，記賬，報銷記錄都是必須的。牛逼的OCR發票識別技術，不需要過多解釋。我自己試了才知道有多方便，多省時間！
使用場景:差旅費報銷和日常費用報銷管理
我想有條不紊地管理每壹個重要客戶的信息。有了這些好幫手，加上我自己的努力和思考，銷售不再困難。
好方法+好工具=銷售人員磨煉的必備法則。