溫故而知新，大該就是這壹刻的感覺了。大三上看完了《圈子圈套》三部。當時看完第壹部大概只是驚嘆於洪均的運籌帷幄，向往成功打單的那種成就感。壹邊期待自己成為洪均那樣能洞察心機圈套但為人卻厚道的、睿智而精致的人，壹邊又像菲比壹樣成為其小迷妹。喜歡洪均，但原因之壹可能像洪均喜歡韓湘壹樣：人大概都喜歡和自己相似的人。洪均有能力精致善良，我目前沒有這個能力，但這是壹生的追求，無時無刻不在向往並努力的方向。
?時隔兩年，2019年除夕，卻突然很想再看壹遍，可能主要是想回顧洪均在合智項目與俞威（曾經的哥們兒現在的競爭對手、死對頭）的壹戰失敗後，從幾近職業巔峰跌落谷底時，是怎樣度過那失業失意的40多天，是怎麽考慮未來的方向？
? 第二遍看時，已經進入社會半年，有了真實的職場經歷，便覺得又收獲了更實用的和上司或者職場人際溝通的細節處理方式、潛禮節。同時發現外形粗俗、下裏巴人的軟硬件系統集成商範宇宙其實最會玩圈子圈套，玩暗招，快速打通別人很難打通的人物關系，消息賊靈通，手段賊廣通，而且能屈能伸，不計較壹時屈辱、急於報復在第壹個項目中耍了自己的俞威，但在第二個項目中，為了能盡早讓合同簽訂，也不吝設計壹局穩很準的讓俞威出局，讓所有軟件商都以為要拖到年後很久的定標在年前就定下來了，還就定的是他範宇宙。
? 也發現，洪均這個人設的經歷可能已經描繪的相當貼近真實了，但這個角色始終是小說人物，有著完美男人光環，不要去期待遇到壹個這樣完美的男人，而是努力去做壹個類似的有能力精致善良的人，無論男人或者女人。
摘錄溫故時很受益的幾句話：
1.?沒有壹定能贏的項目，也沒有肯定沒戲的項目。有時候，別人覺得妳沒戲，反倒是件好事
2.?壹個人不可能站在外面就了解裏面（企業內部）的東西
3.?輸掉壹個客戶，可能是壹個銷售人員有問題，輸掉壹個市場，就壹定是公司有問題
4.?銷售是壹個引導客戶的過程，讓客戶相信我們想讓他們相信的東西。而如果妳被客戶引導著，這個合同壹定不是妳的
5.?狀態膠著的時候壹定要沈得住氣，以不變應萬變。這種情況下能最後獲勝的原因壹定不是因為我們做對了什麽，而是因為我們沒做錯什麽