spin銷售法s代表什麽

SPIN銷售法中的“S”代表Situation Question，即狀況詢問。主要目的是了解客戶現有的狀況，包括需求、問題和挑戰。通過提出開放性問題，銷售人員可以引導客戶描述當前的情況，從而發現潛在的銷售機會。

SPIN銷售法中的“S”階段是為了建立與客戶的信任和***鳴，為後續的銷售過程奠定基礎。