app運營推廣方案之積分墻優化策略

iOS目前的推廣流量方式比較少，要不積分墻要不就是投ASA，但是ASA的成本可能很多創業型公司不壹定會有，因此ASO是性價比最高的帶量方式，而積分墻是目前ASO最主要的玩法很多做積分墻的可能不太了解，接到做積分墻推廣任務後，找公司壹番詢價，下意識就選了價格最低的服務商合作了事。但是劣質小墻毀產品，不僅是新產品，某老產品到處找小墻放量，結果導致很多詞掉榜，最後只能覆蓋壹些垃圾詞。當然，除了積分墻渠道，還有很多積分墻知識需要了解，比如積分墻如何選擇關鍵詞，如何進行優化，影響積分墻的因素，如何判斷積分墻渠道的好壞等等。如何篩選積分墻：頭部的積分墻也不能選，因為預算沒有這麽多，頭部的價格太貴，如果前期不了解積分墻的，可以找壹些可以測試的墻（壹般可以有1、2個詞幾百量的測試），同時可以看壹下詞排名的變化，選壹個性價比和效果較好的，然後合作都找壹些次月付款的，預付的都比較坑，後續退款都特別麻煩積分墻平臺上不同的任務有不同的目的，比如下載，主要目的是沖榜；搜索下載主要是提升關鍵詞排名，而五星好評對產品的綜合權重有較好影響。其中最主要的是實現以下兩點：1、ASO搜索優化App通過被真人搜索關鍵詞找到並且下載，可以提升他們通過關鍵詞搜索結果的排名。當App需要優化某個關鍵詞時，比如頭條想要提升用戶搜索關鍵詞“新聞”的排名，就可以通過積分墻來實現。2、榜單優化App被下載次數增多之後會在榜單內排名上升。積分墻優化主要是影響關鍵詞搜索下載量和App整體下載量，而這也是影響AppStore關鍵搜索排名非常關鍵的。所以，在打量之前，優先考慮做好基礎ASO優化設置，把目標關鍵詞匹配到App標題、關鍵詞及評論中，盡可能設置在權重較高的應用標題中。如果實在是不能優化下載、評論，權重還是比較低，那麽壹開始優化就先把關鍵詞優化至頭部產品的排名下面，不壹定要到top1，不然落榜的幾率很大二、積分墻關鍵詞選擇積分墻關鍵詞壹般分行業通用詞和競品詞兩大類：1）行業通用詞以金融貸款類為例，有借錢、貸款、借貸、借款、手機借錢這類詞，特點是熱度較高，競爭性也高。我們最好能篩選出壹部分6000以內、競爭性比較適中的詞來優化，比如手機借錢或長尾詞，不僅能快速優化效果，而且能吸取壹部分自然下載量，提升產品權重。2）競品詞以新聞為例，趣頭條的競品詞有騰訊新聞、搜狐新聞、天天快報等產品，我們可以通過ASO第三方工具查看榜單前500名的產品匯總起來。然後選擇分類榜200名左右的指數不高的產品品牌詞優化，選擇免費總榜老牌產品詞加行業通用詞後綴進行長尾詞優化。此外，優化的前期建議選擇行業詞來打量，或者行業通用詞和競品詞組合來打，競品詞也可以加上後綴，效果比較明顯。至於選詞數量則看詞的熱度和預算。比如App關鍵詞覆蓋量只有1000個，預算較少，可以選擇5-10個詞。壹些大廠App覆蓋量七八千以上，預算充足的情況下，可以選擇多個關鍵詞，比如10-20個左右。而像理財這樣的詞，熱度較高（9635），需要更多的量，也許專註打這個詞就足夠了，碰上壹些低熱度的詞，可以多選擇壹些。三、積分墻關鍵詞優化壹般來講，有溫柔打法和暴力打法，溫柔打，通常少量，天天打，維持量級穩定；暴力打法壹天給足量，壹兩天沖上去，再維持。有人說，現在蘋果監管越來越嚴，不推薦暴力打法，采用溫柔型漸進式打法，力度適中，讓產品權重逐漸提高，以覆蓋更多的詞，影響更多詞的排名，形成良好循環，中後期可以逐步減量，再往後可以鎖定壹個量級進行維榜。這樣的方式倒是比較安全。實際上關鍵詞的優化，也要分詞、分產品。有些詞是蘋果比較敏感的，像“傳奇”，可以溫柔的做，而有些行業詞，如壹些大詞“旅遊”、“出行”，不上大量到不了前三（不打個8000-10000的量很難上去）。因為排在妳前面的幾個產品也都在打量。所以，溫柔或者暴力打法並不適應於所有產品，所有的詞，得區別對待。先說產品。比如妳的產品品牌足夠大，用戶體驗足夠好，各項因素、權重都很好，想搶的詞又是熱詞，猛壹點兒在安全上也沒有影響。因為妳考慮的核心問題不是安全問題，而是怎麽用最低成本拿到最佳效果。如果溫柔的做10天，效果出不來，成本也許更高。還不如猛上量，先上再守。但是本身風險很大的產品，要考慮的是不讓產品出風險，不下架、不清榜。壹旦被下架，可能再提交10個包都過不了，還得買全新賬號，加上後續時間成本，還不如溫柔的優化。再說詞。壹些小眾長尾詞並不熱，本身競爭不激烈，每天帶的自然量也就幾個，可能對這些詞來說每天打幾百量就算過猛，會有風險。對於壹般流量詞，只要能估對量級，選擇優質的流量，在合適的時間打量，基本都能上去。另外，結合包的權重來看。以前，包的權重好，加上壹個量級，基本可以壹步到位，但是現在蘋果算法調整了，如果某詞已經有穩定在榜前三的產品（產品有很高的權重），而妳是壹個新產品，想壹次性沖上去是很困難的。需要先打到3-10的位置，波動幾天，持續優化之後進入前三，最後通過量級優化有可能進第壹或第二。最後，結合營收來看。不同的詞帶的量其收益情況是不壹樣的。有的詞熱度高，如“貸款”、“理財”，壹天打量兩三萬，真實帶量兩三百（帶來的收益可能是20萬）。就值得用幾萬量的成本去維護。“俄羅斯方塊”壹天能帶1000量（也許只能掙1000塊），就只適合用幾千個量去搶，基本都是要看實際的產品數據去做調整~大家有不同的積分墻優化方式歡迎討論，嘗試過有效的方式也可以分享和大家壹起借鑒學習~~