不就是個忽悠嘛！某技術研發人員心想。
收錢？壹妹紙很困惑，世上還有這等好職業？
售前是...吧啦吧啦，售前心想，其實我也懵呢。
以上，作為售前咨詢從業者的妳，壹定不會陌生。
不止外行不懂售前咨詢，很多做這行的也說不清楚。
那麽，售前咨詢，到底是個什麽鬼啊？
關於這個問題，涉及職業發展，我最近大半年都在思考。
之前我覺得作為售前，懂壹些業務和技術大框架就可以了，重點在於忽悠！
但近些年，我發現，隨著客戶經歷項目越來越多，光靠忽悠，幾乎寸步難行。
經過多輪前輩及同業者交流、網上信息搜尋整理、對自身及同事工作觀察後，我發現售前咨詢工作並非之前想得那麽簡單。
以下是我對售前咨詢的壹些粗淺認識：
1、售前咨詢能力體系
售前咨詢能力體系主要分為 基礎支撐能力、咨詢生產能力、售前推介能力 。
1）基礎支撐能力
正所謂巧婦難為無米之炊，壹個好的售前咨詢人員，應熟悉 行業業務 、 公司產品 、 常規及新技術 、 項目部署實施 ，才能更好支持後續咨詢生產和售前推介工作開展。
2）咨詢生產能力
洞察需求、分析痛點 ，結合業務、產品、技術、實施， 包裝形成解決方案 。
3）售前推介能力
壹方面，需要 熟悉企業項目采購流程 ，主動或配合銷售 策劃運作項目 ；
另壹方面， 把握客戶價值觀念、真實需求、決策習慣，引導客戶預期，落實在自己優勢上 。
2、售前咨詢職業類型
1）所在公司產品成熟，如國內的金蝶、用友等，通常更多承擔產品推介責任；
2）所在公司產品偏定制化，如電力行業的朗新、海頤等，多偏項目咨詢為主。
三言兩語難以言盡，望各位小夥伴不吝賜教。