企業認識實踐實習報告
專業班級： 市場營銷0802
學 號： 0508107201
姓 名： 陶 思 雨
完成日期： 2009-10-25
指導老師： 周華、鄒建嵐
實習報告
壹、前言：
很感謝學校為我們提供這次去福建工程學院福州臺鉆廠實習的機會。通過此次實踐，我們初步認識了臺鉆廠對壹些簡單零件的加工過程及裝配工藝，了解了其市場營銷環節及後勤人力資源管理方面的運作，同時也看到了它們發展中的壹些問題，並思考了壹些對策。此次活動意義重大，為我們進壹步深化專業知識及業務流程打下基礎。這次的實踐時間雖然很短，但在這壹天半的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。
二、實習目的：通過企業認識實習，調查和了解企業產品、工藝、管理、工程布置、生存方式、營銷方式等，培養感性認識，為學好專業課打好基礎。
三、實習時間：2009年10月22-23日
四、實習地點：福建工程學院福州臺鉆廠
五、實習內容：
對福州臺鉆廠的基本情況進行了解。兩天的實習活動，我們聽取了有關臺鉆廠的歷史與發展、有關其市場營銷、技術生產、人力資源管理等方面的介紹，還參觀了各個生產車間，對生產過程產生了感性的認識。
1、公司簡介
福州臺鉆廠是壹個有悠久歷史的老廠。它經歷了建國時期的自然災害和文化革命，更是改革開放後的計劃經濟的見證人，並且在當今市場經濟的競爭中仍屹立不倒，足以見得它的滄桑與毅力。她創建與1958年，是原國家機械電子工業部臺式鉆床定點生產企業，國家漁業機械壹起行業定點企業，曾被評為壹級信用企業、福州工業利稅“百強企業”、福建省小型工業企業“百佳明星”企業和出口創匯先進單位等。企業主導產品有：“武夷山”牌臺式鉆床系列和水產養殖設備。產品銷往全國各地，並遠銷美國、西歐、東南亞和港澳等國家或地區。
2、主要產品
福州臺鉆廠以福建工程學院為依托，具有雄厚的生產、技術和科研力量，產品以品質穩定獲得機床工具出口產品4112臺式鉆床於1980年、1986年和1991年被連續評為部優產品；“武夷山”牌增氧機獲農業部“農業機械推廣許可證書”。
作為具有四十多年臺鉆生產和管理經驗的老企業，福州臺鉆廠在我國臺鉆行業中首家全面貫徹國際標準，產品質量和技術性能在行業中居領先地位。近年來，不斷有新產品開發，並已形成了包括臺鉆和攻絲機在內的近二十個品種型號的臺鉆系列。其中包括的型號有Z4012、Z4112、Z4016、Z4116、Z4120、精密高速型的ZM406、高速型的ZS406、高速簡易型的ZSJ4106和ZSH4106A、簡易型的ZJ4106、ZJ4110和ZJ4113、輕型的ZQ4113和ZQ4116、半自動型的ZB4025等等。作為國家農業部的推廣產品，福州臺鉆廠生產的“武夷山”牌增氧機制造工藝先進，減速箱齒輪采用合金鋼並經特別處理，耐磨耐用，傳動效率高；葉片采用具有國家專利技術的多錐孔尼龍葉片，增氧效果好，耐腐蝕。水車式增氧機采用多項國家專利技術，柴油機直拖式增氧機也獲得國家實用新型專利。
3、產品生產流程
我們參觀了臺鉆廠的金工車間、裝配車間和綜合車間，並由帶隊老師對各車間進行介紹。金工車間是對各種零件的金屬加工，按加工分為四條生產線，嚴格劃分生產區域，要求工人每周三反饋壹次零件作業數和進出量，隨時核對控制，是主要的加工車間。這裏鉆床，洗床，磨床等等設備大多都是有人工操作，因此需要工人要有較高的技術水準，也只有這樣才能讓生產出來的臺鉆達到高水準。裝配車間安裝有兩條流水線，分別永來裝配零件和檢測產品質量。流水線的引入大大的提高了生產的效率。臺鉆廠在質量檢測上事非常的嚴格，對臺鉆的底座工作面的平面度，工作臺面的平面度，主軸外錐的徑向跳動，主軸旋轉軸線對底座工作面的垂直度、對工作臺面的垂直度，主軸套筒移動對底座工作面的垂直度、對工作臺面垂直的垂直度。主軸在向心力作用下，主軸軸線對底座工作面垂直度的變化，空轉試驗，開關、主軸升降、主軸箱升降、噪聲、溫升接地電阻絕緣、耐壓、空載功率，負載試驗，可靠性及安全衛生，裝配檢查，立柱與底座結合面、立柱與主軸箱結合面、立柱與工作臺支架結合面、清潔度，外觀，包裝等等壹系列的檢測。裝配車間還有壹項工藝就是美化外觀的靜電噴塑。經過噴塑的器件顯的更加的美觀，易於顧客的接受，這也是臺鉆廠自身的壹特色。綜合車間是對產品進行壹些復雜處理，包括熱處理，冷灼，沖壓等等，通過這些工序提高產品自身的性能。各道工序都要求工人有相當的技術。外加臺鉆廠還有壹個專門用來開發新產品的車間，這裏面所有的工序幾乎都是有人工完成，有高級的技工負責。
4、存在問題
通過兩天的的參觀實習，我們對臺鉆廠生產過程、銷售環節及後勤保障工作方面有了壹定的了解，臺鉆廠在對質量管理這壹塊做的相當不錯，因為質量是企業得以發展的前提，是企業能夠立足的基本。但是從另壹方面看，臺鉆廠目前還有很多地方急待改善，健全的營運模式與不斷改革創新的意識不夠強，工作效率不高，加上體制上的問題，企業在發展上受到嚴重制約。
在聽介紹的過程中，我們發現由於臺鉆廠附屬於福建工程學院，該廠的人事管理是由學院管理，廠長由學院任命。在職人員約有110人，而退休人員約120人。2002年生產情況：工業生產總值約1300多萬元，支出退休工資180萬，在職工工資、獎金、福利約500萬元，上繳稅利140萬元。現有工廠經濟負擔嚴重欠損，沒有多余資金投入產品開發研究，工廠產品比較單壹，後勁不足，面臨形勢嚴峻。
在創新體制上，臺鉆廠也存在嚴重缺陷。在裝配車間，我們了解到裝配的兩條生產線已經壹成不變的工作了將近25年，這意味著在這25年內，臺鉆廠的產品生產幾乎沒有改變，沒有創新，沒有發展。據了解，全場進行新產品的研究開發的員工不足10人，科研班子極為薄弱，當然，資金上的支持力度不夠也是重要原因之壹，然而，究其根本而言，似企業非企業、似事業非事業，福州臺鉆廠這種“四不像”的生產體制，才是造成其發展滯後、缺乏創新、逐漸衰弱的根本原因。
5、發展前景與對策
創新是壹個民族的靈魂。對於企業而言，創新也是極為關鍵的。壹個企業是否得以生存，在於它是否不斷把握市場變化，不斷改變以適應，通過技術創新、管理創新來創造新的生機和活力。福州臺鉆廠雖然在自身研究開發上受到了諸多方面的限制，但提高自身的研究與開發能力仍為其努力的主要方面。
同時，樹立良好的市場觀、全局觀也是極為重要的。把市場價格信息內伸化，按市場導向決定廠內生產的資源配置，使職工直接感受到市場經濟的潮漲潮落，從而樹立市場觀念，關心市場，主動參與市場競爭。市場營銷是現代企業必須具備的重要職能，在很大程度上決定著企業的生存和發展，只有通過有效的市場營銷活動，才能確立自己在市場競爭中的優勢地位。所以。臺鉆廠應該做到市場規劃與市場調查。生產適銷對路的商品。
除此之外還要毫不動搖的狠抓人力資源管理。壹個企業的發展，歸根結底，在於人才，在於充分挖掘人才的潛力，使其為企業服務。企業的管理者不在於他像關羽壹樣“千軍萬馬中，取上將首級”，也不在於他像張良壹樣“運籌帷幄，決勝千裏之外”，重要的是他能否找到和使用好這樣的人，即識人用人能力的大小決定了壹個企業管理者的發展遠景。古往今來，這樣的例子有很多。劉邦用蕭何、張良、韓信，建立漢朝後曾說過，我管理不如蕭何，計謀不如張良，領兵打仗不如韓信，但是我成功了，因為我很好地使用他們，大家都成就了壹番豐功偉績。企業必須實施兩手抓、兩手都要強的職工隊伍建設方針。壹方面要繼續面向社會，廣開才路，大力引進高素質人才；同時對在職職工要積極培養和關心，實現“三留人”，即情感留人，待遇留人，事業留人。另壹方面，對現有職工隊伍進行強化培訓，達到鞏固提高的目的。
四、感受與體會
通過此次實習，雖然時間不長，但是還是壹定程度的達到了本次實習的目的，也使本次實習更加的有意義。我們對市場營銷、企業管理方面有了壹個感性的認識。兩天的時間雖然短暫，但這天裏我們學到了很多課本上學不到的東西。在實踐中，我們的認識能力與創造能力得到了提高，通過實踐學習，我們豐富了視野，也進壹步提高了自己的觀察能力和思考能力，為我們今後的學習和生活帶來了很大的幫助，同時，借此機會，我們也對福建本土的企業有了壹個較為深刻的認識，這對我們今後的就業也提供了壹些指導與幫助。總之，在這次營銷認識實踐中，我們得到了很多，也成長了很多。