要想了解市場，首先要調查分析市場。
在市場調研和分析中，妳首先要明白自己調研和分析的目的，妳要從市場調研和分析中發現自己能得到什麽。壹般來說，成功的市場分析和市場調查包括對目標市場的消費者和競爭對手的分析。當然，最重要的是妳要通過這些外部因素來分析自己企業的資源、優勢和劣勢。通過這些分析，妳可以明確妳的企業在市場中的準確定位，進而可以在未來的經營活動中建立有利的營銷策略。
我們知道美國和日本是世界第壹和第二經濟強國。在這兩個國家，名企在經營活動中比我們想象的更重視市場分析。
在美國，每個人平均每月吃幾個漢堡，幾個熱狗，幾個雞蛋，幾公斤酸奶和幾公斤花生醬。美國人通常每天花幾分鐘做飯吃飯，每年花上億美元買抗酸劑幫助消化；家裏的寶寶平均壹天要換幾次尿布；美國人更喜歡用方形衛生紙還是圓形衛生紙，相關調查機構和企業都有詳細數據。他們甚至知道美國人每天有多少次頭痛，每個人每天擦多少次鼻子。雅培實驗室發現，每四個美國人中就有壹個有頭屑問題。請不要忽視這些小資料，包括消費者個人不了解的。它們有時會導致制造商在競爭中研究、設計和生產更好的產品。
日本廠商在市場調研方面比美國廠商更細致。十幾年前，日本廠商就對中國的電視市場做了透徹的了解:中國的電壓系統與日本不同，必須從100伏改為220伏；中國有些地區電力不足，所以電視機必須有穩壓裝置；為了適應中國人的消費習慣，電視機需要低功耗但高音量，電視頻道也要適應中國的情況。根據我國居民住房情況，電視機應以12~18英寸為主，並提供質量保證和維修服務。此外，定價策略、銷售渠道、廣告等。，也做了詳細的規劃。通過細致的市場調研，他們走在了歐美廠商的前面，迅速占領了中國的電視市場，並獲得了巨額利潤。
可見，準確的市場分析是創業成功的先決條件之壹，每個創業者都應該首先掌握準確可靠的市場信息，以尋求創業機會。
創業要堅定不移地貫徹以市場為行動準則的經營宗旨，所以要在市場上做文章，要去市場上尋找與未來客戶的聯系，與他們溝通。如果通過市場調研和分析，妳發現妳的經營理念沒有得到未來客戶的認可，妳就要果斷放棄。這樣做不會給妳帶來很大的損失，妳只需要回到最初的第壹階段，重新找到壹個新的思路。這樣，妳就會減少巨大的經濟損失。
那麽，如何進行市場調研和分析呢？首先，妳必須確定妳最想知道什麽。妳必須清楚妳需要的信息範圍；明確銷售團隊的組成；為了分析不同的銷售對象，妳需要有不同的標準，所以妳需要了解不同客戶對妳未來產品的接受程度和評價。當然，妳的競爭對手等情況也是妳必須了解和掌握的。
具體來說，妳可以根據以下問題列出妳需要了解的問題:
1.我賣給誰？
2.我應該了解客戶的哪些信息？
3.商業理念的市場接受度如何？
4.公司所在地有什麽需要了解的？
5.我應該了解我的競爭對手什麽？
6.這個行業的市場我應該了解什麽？
其次，妳必須了解信息渠道，對於其問題的設計也可以參考以下問題:
1.我能在哪裏得到關於市場的數據？
2.我可以使用哪些市場分析報告和信息來源？
第三，關於妳未來的客戶，妳主要知道:
1.我如何知道客戶對我的商業想法的反應？
2.我的客戶主要是本地客戶還是國外客戶？
3.在地理位置方面，我的客戶的地理範圍是什麽？我的銷售範圍是國內市場還是國際市場？
4.從不同的人考慮，我的客戶年齡和性別是多少？
5.我的客戶有什麽職業特點？
6.我的客戶的家庭規模有多大？
7.我的客戶有多少是屬於團購或者集團消費的？
8.這些群體購買或消費的是什麽樣的群體？
最後，妳應該得到妳的調查和分析的總體分析:
1.銷售市場的預期長期業務趨勢是什麽？
2.從這個市場調查和分析中我能得出什麽結論？
以上是妳進行市場調研分析時的壹系列問題。當然，妳在做具體操作的時候，也可以通過更具體的形式，比如表格，比如問答，把妳的問題列成表格。只需回答表格中壹些非常簡單的問題，就可以找出妳想知道的內容。當然，如果妳要對客戶做壹個調查，妳首先要聲明妳不是，也沒有賣貨的意圖，因為如果客戶知道妳要賣貨，他們回答妳問題的客觀性就會大打折扣，然後他們對妳的參考價值也會相應降低。
您可能希望使用以下問題，或者您可以將它們列在表格中，並交給客戶或其他受訪者:
我的客戶是這樣評價我的創業想法的:
客戶姓名/姓名第壹印象:
妳覺得我(我們，我們公司)的想法怎麽樣？
請描述壹下這類產品/服務的銷售/服務目標。
您希望通過使用該產品/服務解決什麽問題？
您打算在哪裏使用該產品/服務？
您認為該產品/服務的主要特點是什麽？
這種產品/服務的缺點是什麽？哪些方面需要進壹步改進？
這種產品/服務的優勢是什麽？
妳認為這個產品/服務的缺點是什麽？比如服務差，缺乏相關信息。請說出您不購買該產品/服務的三個原因。
請告訴我您購買該產品/服務的三個原因。
您打算為該產品/服務支付多少錢？
您經常購買該產品/服務嗎？
在妳的家庭中，誰會是這個產品/服務的最終購買者？
您將如何購買該產品/服務？
您打算購買多少數量的這種產品/服務？
該產品/服務的主要競爭對手是誰？
您認識的人中還有誰可能會購買該產品/服務？
妳對這個商業想法的總體評價是什麽？妳認為它最終能在市場競爭中取得成功嗎？
關於妳的競爭對手，妳可以通過以下問題來調查他們:
競爭對手名稱:
產品服務；
市場定位/銷售目標；
銷售:
利潤；
員工人數；
投資能力:
生產負荷；
銷售範圍；
未來市場和銷售的目標是什麽？
競爭對手采取了哪些商業策略？
目前最賺錢的產品/服務有哪些？
成功的三大秘訣是什麽？
競爭對手的市場份額是多少？
競爭對手目前要向市場推出哪些產品/服務？
競爭對手的產品/服務有哪些劣勢？
競爭對手的產品/服務有什麽優勢？
競爭對手的產品/服務定價如何？
競爭對手有什麽樣的銷售體系？
競爭對手主要用什麽營銷手段？
競爭對手的主要客戶是誰？
競爭對手的員工素質如何？
客戶對競爭對手的產品/服務有多信任？