客戶的成交率決定著贏利水平，而贏利水平又是壹個公司、企業尋求發展的必要手段之壹。
那麽，發展的根本就是要解決“如何提高客戶成交率”這個問題，很顯然，提高客戶成交率首先要有效地排除客戶異議，當客戶的異議壹壹被排除後，成交也就成功在即。
而排除異議最為困難的是什麽?就是看不清客戶最為真實的想法，也就是心底最真的異議。如果客戶戴著面具與妳溝通交流，那麽，作為銷售者的妳，永遠也挖不到真正的“雷”，那麽在隱患依然存在的前提下，成交便遙遙無期。
因此，要想快速成交，那麽就要快速地看穿客戶面具下的真面目，弄清客戶真正的異議是什麽，從而對癥下藥。