特步勵誌創業史第壹部
因為愛，所以珍惜；因為妳知道，妳是仁慈的。在公司裏，員工們親切地稱呼丁為？波哥？。？隨和？沒架子？精力充沛？，是員工對他最多的評價。丁是典型的創業壹代，17歲開始打拼。從1500元的初始資金開始，最初的生產模式是在河邊搭個棚子，每天生產十幾雙拖鞋。逐漸發展為給國外企業代工，進而建立自己的企業和品牌。步步為營，特步累計銷售額(含稅)已超過238億元。
睡不著的泉州人做夢都想當老板。？這是丁對自己的評價。他對發源於福建的本土歌曲《只有拼才會贏》情有獨鐘。幾位員工開玩笑地告訴《第壹財經日報》記者:？丁壹直很喜歡這首歌，到處都在唱。？
鞋服企業壹直是渠道之王。丁把代理人放在了極其重要的位置。壹位熟悉丁的總代理告訴記者，丁先生非常重視代理商，把他們送到清華進行EMBA培訓。當然，丁對代理商的回饋也相當豐厚。通過公司十周年慶典，丁豪擲65，438+00余萬元購買20輛寶馬轎車獎勵優秀代理商。
現在回過頭來看，認為特步最成功的地方是什麽？清晰的產品定位？。
事實上，外界壹直認為，特步自品牌概念提出以來，壹直以耐克為參照系。就算是企業logo，耐克用的是大勾，特步用的是反方向的大叉。對此，丁並不害羞:？耐克是中國體育用品行業的行業偶像。耐克做的是職業運動，特步做的是時尚運動。？
這個70年代出生的福建人，打破了體育只是體育的刻板印象，創造了很多？80後？、?90後？對運動的新認識，即買運動服不壹定是為了運動，更是為了壹種時尚。
2001、2002年，市面上的運動鞋多為白色、黑色、灰色。甚至阿迪和耐克也只是偶爾出壹些深藍色的鞋子，整體顏色很單壹。？丁想嘗試大紅、黃、橙等鮮艷的顏色。因為沒有現成的生產線，而且史無前例，當時90%的人都不同意。？這是壹份吃力不討好的工作。？當時2000年悉尼奧運會後，國內所有體育用品都模仿耐克、阿迪達斯，請奧運冠軍做品牌代言人，但特步轉而請娛樂明星謝霆鋒代言。真的嗎？不尋常的感覺？。
沒想到，特步結合謝霆鋒的叛逆形象於2002年推出？風火鞋？單品年銷量居然達到了654.38+0.2萬雙，從此無人超越。版權
從產品入手，深耕品牌，是丁對未來十年的願景，從商品驅動模式。
之後，還有追求者
生意總是有起有落。
經過壹輪瘋狂增長後，內地體育品牌市場進入了結構調整期。特步國際(01368。HK)去年年報顯示，特步雖然營收增幅位列本土五大運動品牌之首，但消化6.7億元的存貨仍需要壹段時間。再看兩個本土體育巨頭，李寧和安踏。李寧雖然遭遇了業績增長的窘境，但仍以89.29億元的營收位居本土品牌之首。同樣是福建品牌的後起之秀安踏，去年凈利潤增長至654.38+0.73億元，遠超特步的9.66億元。
鞋服營銷專家馬剛對記者分析。目前本土品牌中，特步排名只能算？第三？且不說和李寧、安踏的差距，現在，德業匯等品牌的定位和特步差不多，後來者的壓力不可小覷。除了本土對手的猛烈追擊，就連國際品牌耐克、阿迪達斯也開始了？渠道下沈？策略。二三線市場硝煙彌漫。
對於在二、四線城市設置了約80%零售店的特步來說，激戰在所難免。丁堅定地告訴記者，二三線要堅持，但今年新店數量會比去年大幅減少。我們的重點是改造800家店，第六代終端形象店更時尚，會帶來同店產值20% ~ 30%的增長？。
此前，特步執行董事兼首席財務官何睿博公開表示，將把公司今年的銷售目標從65，438+05%下調至單個單位，而門店凈增長從去年的800家至65，438+0，000家降至400家左右。
特步勵誌創業史第二部
這裏的自然資源貧乏。地裏只能種紅薯，山上到處長石頭？。於是本地人揚帆出海，海外華人賺了錢寄回資金，信息，訂單，改了？種子？。
恰好這裏人力資源豐富，如果人多沒事幹，就要到處找人打架，於是有了全國的名聲。學學農業大寨。妳學陳岱嗎？口號。宗族觀念在這裏的人們心中根深蒂固。當年，阿拉伯人為了追求財富而去了這個東方港口，留下了壹個藍色的商業傳統和壹群叫丁的陳埭人。
海洋文明孕育奮鬥基因。妳能賺錢，我也能！？甚至？愛拼才會贏？這句被無數閩商裹挾的人生格言，也源於此。
那麽當壹個新時代到來的時候，中國運動鞋之都？遇到了對的時間，對的地點，對的人，無盡的商業力量終於沖了出來。
2008年6月3日，香港四季酒店。在、、等演藝明星的簇擁下，特步總裁丁喝得酩酊大醉。這位38歲的晉江男子終於將自己的生意帶到了證券交易所。慶功宴上鎂光燈閃爍，各界精英的祝賀令人陶醉。陳埭、香港晉江和丁邁出了劃時代的壹步，這用了他20年的時間。
七個月前，特步國際在丁進入了上市輔導期。在回答了投資者數千個刁鉆的問題後，經過數萬公裏的全球路演，特步在全球金融風暴前夕成功在香港上市，融資約265438+億港元。
回溯七年，特步剛剛創立了壹個品牌。這個外貿市場的隱形冠軍，搬到中國的7年裏，真的給了它3000多個同城兄弟？飛翔的感覺？。2001年，特步產值只有9000多萬元；2002年，特步年產值迅速突破2億元，翻了三倍，2008年，這個數字變成了30億元。
領導是什麽意思？壹個創立品牌才七年的企業，從壹大堆體育用品品牌夾縫中的壹條曲線起步。引領的不僅僅是速度，而是踩在時尚運動的空白地帶後誕生的超越基因。
什麽叫先行壹步，先行壹步。這個愛唱“愛拼才會贏”的福建商人，性格內向，家庭觀念很強。他沒有很多大企業家的精神，但在風雨飄搖的經濟危機中，他有265438+億港幣的現金流。
丁心中的戰車，20年前始於烏江邊的壹個制鞋竹棚。那壹年，他把當學徒積攢的500元錢拿出來；那壹年，他從附近的山上砍樹，做了他的第壹個制鞋工作臺？
特步勵誌創業史第三章
如今的鞋業大戰早已遠離了以銷量取勝的灰暗時代，品牌化是高利潤的有力保障。面對耐克、阿迪達斯這樣的世界品牌，以及安踏、361度、愛樂、德爾福、金萊克這樣的同城兄弟，丁已經失去了時間。
分析從2001正式創立品牌到2008年在香港上市的時間軌跡，特步的彎道起步表現出了驚人的超越智慧。從2001年產值僅9000多萬元，到2008年成為中國時尚運動第壹品牌，銷售額突破30億元。對於特步的超越，我們還有很多環節難以壹壹提及，比如產品品質的突破，設計理念的改變。但是，超越等於進攻，建設等於防守，攻防的方式才是企業的常態。正是依靠對企業問題的不斷深入，特步展現出驚人的運行速度。
管理骨洗和全格式
兄弟打架，父子打架。和晉江大多數草根老板壹樣，丁創業之初也是姐弟戀。比如，丁的姐姐和姐夫，壹個特步負責鞋子研發的副總裁，壹個服裝中心的前副總裁，與丁多年，血濃於水。
但隨著企業的發展，目前由特步總部直接發放工資的員工有6000多人。6000多名員工意味著6000多個家庭，丁的責任越來越大。另外，工廠管理，工廠協調，供應鏈管理，財務管理？特步這艘巨輪，分工越來越細，企業管理的弦越拉越緊。
事實上，幾乎所有的家族企業發展到壹定階段都會面臨壹個天然的門檻。客觀上妳在目標市場的布局已經相對飽和，主觀上企業內部職能發生了變化，特步要想繼續超越必須脫胎換骨。
擺在特步面前的只有兩條路，要麽做小，繼續保持家族控制；而要做大，就必須規範化、系統化運營。？
丁毅然選擇了第二條路。他試圖打破家族企業的長城，把特步打造成世界級的船。上市被視為明晰產權的重要契機，通過上市募集的資金可以開啟宏偉的航海藍圖:五年內，從中國第壹時尚運動品牌成長為世界第壹。
壹場大規模的空降行動開始了。目前，特步(中國)有限公司的十幾名董事、九名副總裁中，只有四名屬於石鼎家族，其余都是內部提拔或獵頭公司推薦的職業經理人。他們平均擁有超過10年的行業經驗，在公司管理中起著中流砥柱的作用。
特步現任副總裁葉琪作為業內公認的營銷專家，曾在李寧、格威特、安踏、康威擔任高管。2004年加入特步，為企業的快速發展做出了貢獻。
在特步大廈的電梯口，我們看到了壹面引進人才的宣傳墻。越來越多打著條紋領帶、穿著深色西裝的新面孔開始動搖特步原有的家族管理體系。局部改造逐漸顯現蝴蝶效應。丁當時是什麽感覺？就像打開了壹扇通向太陽的門？。
對於普通員工，丁還在自己辦公室樓下單獨辟出壹層樓作為員工休閑區，裏面有咖啡、紅茶、啤酒和電腦。如果工人來到辦公區找不到人，可以坐下來。？在生產壹線，特步為每個工人提供了價格不菲的陶瓷杯，編號的杯子整齊地排列在車間門口。而這些只是特步尊重員工的壹些細節。
如果說內功修煉讓特步擁有了第二次超越的軟實力，那麽特步推出的服裝和配飾就是壹對占優勢的翅膀。
特步2003年進入服裝領域，但我不知道第壹次廣州訂貨會只訂了壹萬件。第二季度廈洽會依舊，壹時間服裝項目的必要性爭議很大。丁連夜召開緊急會議，壹直持續到早上六點多。最後的結論是，服裝項目是特步未來戰略不可或缺的壹部分。目前的主要困難是代理商不清楚項目的未來前景，不願意輕易下單。
針對特步原有經銷商不願意賣衣服的情況，丁做了適當的政策調整:如果代理商實在不願意下單，特步會在當地另外找壹家專門的服裝代理商。？這樣的政策讓老經銷商充滿了危機感。如果服裝代理商表現好，不就有可能被取代嗎？結果這些代理商硬著頭皮試探性的進了壹批貨，卻不知道上架的時候居然賣的很好。從此服裝項目壹發不可收拾。2008年訂了3000多萬件，銷量和鞋子平分秋色。
在寒冷的經濟形勢下，現金流是企業的生命線。如果妳不付現金，許多老客戶可能會拒絕和妳做生意。但不是所有的企業都能早早意識到這壹點，除非運氣好。
特步就是這樣壹個幸運兒。根據外管局的新規定，如果上市公司從其海外賬戶轉移資金，沒有特殊目的，只是為了補充流動資金，總額不能超過5萬美元。這使得特步去年上市募集的資金，賬戶上還剩下6543.8+0億多港元。？我們想請外管局吃飯，感謝他們沒讓我們把錢花光。？特步壹個人開玩笑說。
如果妳是沙漠探路者，還有誰比帶水袋的人更有優勢？特步的超越之路越走越寬。
2009年，特步會？第十壹屆全運會體育戰略合作夥伴？,?央視體育搭檔？眾多兵家爭奪廣告資源，激烈的營銷攻勢將對手遠遠甩在身後；
在剛剛結束的2009年春夏產品訂貨會上，特步的訂單金額比2008年同期增長了40%。經銷商信心滿滿，渠道的力量開始助推特步的新壹輪超越。
2009年，特步營銷中心將搬遷至廈門，核心基地的轉移凸顯了特步國際化的決心。離開出口市場7年後，丁決定給自己在40多個國家的老戰友打電話，告訴他們，這次和他壹起回來的還有壹個？特步？自信。
正是在這樣的理念下，特步在2008年戰略性調整了五年規劃:到2010年，力爭成為全球時尚運動第壹品牌，取代？五年時間，特步及其品牌總銷售額達6543.8+000億元？目標。
當然，說到企業的超越基因，離不開對舵手性格的分析。特步的成功幾乎經歷了中國民營企業成長的所有步驟。有很多關鍵時刻，如何選擇，如何競爭。有時候妳很難從企業本身的狀態和實力來判斷，只能從企業家的性格和人格來判斷。
與晉江的許多企業家不同，丁不打高爾夫球，也不逛夜店，個人愛好幾乎為零。也許正是這種勤政務實的作風，讓丁在晉江有著極好的口碑。2006年，在當地近4000名鞋企老板中，丁當選為泉州鞋業協會會長。