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特步勵誌創業史

就業是民生之本,創業是就業之源。創業活動是壹個國家或地區經濟活力的重要體現。這裏我為妳解鎖特步勵誌創業史,希望對妳有所幫助。

特步勵誌創業史第壹部

因為愛,所以珍惜;因為妳知道,妳是仁慈的。在公司裏,員工們親切地稱呼丁為?波哥?。?隨和?沒架子?精力充沛?,是員工對他最多的評價。丁是典型的創業壹代,17歲開始打拼。從1500元的初始資金開始,最初的生產模式是在河邊搭個棚子,每天生產十幾雙拖鞋。逐漸發展為給國外企業代工,進而建立自己的企業和品牌。步步為營,特步累計銷售額(含稅)已超過238億元。

睡不著的泉州人做夢都想當老板。?這是丁對自己的評價。他對發源於福建的本土歌曲《只有拼才會贏》情有獨鐘。幾位員工開玩笑地告訴《第壹財經日報》記者:?丁壹直很喜歡這首歌,到處都在唱。?

鞋服企業壹直是渠道之王。丁把代理人放在了極其重要的位置。壹位熟悉丁的總代理告訴記者,丁先生非常重視代理商,把他們送到清華進行EMBA培訓。當然,丁對代理商的回饋也相當豐厚。通過公司十周年慶典,丁豪擲65,438+00余萬元購買20輛寶馬轎車獎勵優秀代理商。

現在回過頭來看,認為特步最成功的地方是什麽?清晰的產品定位?。

事實上,外界壹直認為,特步自品牌概念提出以來,壹直以耐克為參照系。就算是企業logo,耐克用的是大勾,特步用的是反方向的大叉。對此,丁並不害羞:?耐克是中國體育用品行業的行業偶像。耐克做的是職業運動,特步做的是時尚運動。?

這個70年代出生的福建人,打破了體育只是體育的刻板印象,創造了很多?80後?、?90後?對運動的新認識,即買運動服不壹定是為了運動,更是為了壹種時尚。

2001、2002年,市面上的運動鞋多為白色、黑色、灰色。甚至阿迪和耐克也只是偶爾出壹些深藍色的鞋子,整體顏色很單壹。?丁想嘗試大紅、黃、橙等鮮艷的顏色。因為沒有現成的生產線,而且史無前例,當時90%的人都不同意。?這是壹份吃力不討好的工作。?當時2000年悉尼奧運會後,國內所有體育用品都模仿耐克、阿迪達斯,請奧運冠軍做品牌代言人,但特步轉而請娛樂明星謝霆鋒代言。真的嗎?不尋常的感覺?。

沒想到,特步結合謝霆鋒的叛逆形象於2002年推出?風火鞋?單品年銷量居然達到了654.38+0.2萬雙,從此無人超越。版權

從產品入手,深耕品牌,是丁對未來十年的願景,從商品驅動模式。

之後,還有追求者

生意總是有起有落。

經過壹輪瘋狂增長後,內地體育品牌市場進入了結構調整期。特步國際(01368。HK)去年年報顯示,特步雖然營收增幅位列本土五大運動品牌之首,但消化6.7億元的存貨仍需要壹段時間。再看兩個本土體育巨頭,李寧和安踏。李寧雖然遭遇了業績增長的窘境,但仍以89.29億元的營收位居本土品牌之首。同樣是福建品牌的後起之秀安踏,去年凈利潤增長至654.38+0.73億元,遠超特步的9.66億元。

鞋服營銷專家馬剛對記者分析。目前本土品牌中,特步排名只能算?第三?且不說和李寧、安踏的差距,現在,德業匯等品牌的定位和特步差不多,後來者的壓力不可小覷。除了本土對手的猛烈追擊,就連國際品牌耐克、阿迪達斯也開始了?渠道下沈?策略。二三線市場硝煙彌漫。

對於在二、四線城市設置了約80%零售店的特步來說,激戰在所難免。丁堅定地告訴記者,二三線要堅持,但今年新店數量會比去年大幅減少。我們的重點是改造800家店,第六代終端形象店更時尚,會帶來同店產值20% ~ 30%的增長?。

此前,特步執行董事兼首席財務官何睿博公開表示,將把公司今年的銷售目標從65,438+05%下調至單個單位,而門店凈增長從去年的800家至65,438+0,000家降至400家左右。

特步勵誌創業史第二部

這裏的自然資源貧乏。地裏只能種紅薯,山上到處長石頭?。於是本地人揚帆出海,海外華人賺了錢寄回資金,信息,訂單,改了?種子?。

恰好這裏人力資源豐富,如果人多沒事幹,就要到處找人打架,於是有了全國的名聲。學學農業大寨。妳學陳岱嗎?口號。宗族觀念在這裏的人們心中根深蒂固。當年,阿拉伯人為了追求財富而去了這個東方港口,留下了壹個藍色的商業傳統和壹群叫丁的陳埭人。

海洋文明孕育奮鬥基因。妳能賺錢,我也能!?甚至?愛拼才會贏?這句被無數閩商裹挾的人生格言,也源於此。

那麽當壹個新時代到來的時候,中國運動鞋之都?遇到了對的時間,對的地點,對的人,無盡的商業力量終於沖了出來。

2008年6月3日,香港四季酒店。在、、等演藝明星的簇擁下,特步總裁丁喝得酩酊大醉。這位38歲的晉江男子終於將自己的生意帶到了證券交易所。慶功宴上鎂光燈閃爍,各界精英的祝賀令人陶醉。陳埭、香港晉江和丁邁出了劃時代的壹步,這用了他20年的時間。

七個月前,特步國際在丁進入了上市輔導期。在回答了投資者數千個刁鉆的問題後,經過數萬公裏的全球路演,特步在全球金融風暴前夕成功在香港上市,融資約265438+億港元。

回溯七年,特步剛剛創立了壹個品牌。這個外貿市場的隱形冠軍,搬到中國的7年裏,真的給了它3000多個同城兄弟?飛翔的感覺?。2001年,特步產值只有9000多萬元;2002年,特步年產值迅速突破2億元,翻了三倍,2008年,這個數字變成了30億元。

領導是什麽意思?壹個創立品牌才七年的企業,從壹大堆體育用品品牌夾縫中的壹條曲線起步。引領的不僅僅是速度,而是踩在時尚運動的空白地帶後誕生的超越基因。

什麽叫先行壹步,先行壹步。這個愛唱“愛拼才會贏”的福建商人,性格內向,家庭觀念很強。他沒有很多大企業家的精神,但在風雨飄搖的經濟危機中,他有265438+億港幣的現金流。

丁心中的戰車,20年前始於烏江邊的壹個制鞋竹棚。那壹年,他把當學徒積攢的500元錢拿出來;那壹年,他從附近的山上砍樹,做了他的第壹個制鞋工作臺?

特步勵誌創業史第三章

如今的鞋業大戰早已遠離了以銷量取勝的灰暗時代,品牌化是高利潤的有力保障。面對耐克、阿迪達斯這樣的世界品牌,以及安踏、361度、愛樂、德爾福、金萊克這樣的同城兄弟,丁已經失去了時間。

分析從2001正式創立品牌到2008年在香港上市的時間軌跡,特步的彎道起步表現出了驚人的超越智慧。從2001年產值僅9000多萬元,到2008年成為中國時尚運動第壹品牌,銷售額突破30億元。對於特步的超越,我們還有很多環節難以壹壹提及,比如產品品質的突破,設計理念的改變。但是,超越等於進攻,建設等於防守,攻防的方式才是企業的常態。正是依靠對企業問題的不斷深入,特步展現出驚人的運行速度。

管理骨洗和全格式

兄弟打架,父子打架。和晉江大多數草根老板壹樣,丁創業之初也是姐弟戀。比如,丁的姐姐和姐夫,壹個特步負責鞋子研發的副總裁,壹個服裝中心的前副總裁,與丁多年,血濃於水。

但隨著企業的發展,目前由特步總部直接發放工資的員工有6000多人。6000多名員工意味著6000多個家庭,丁的責任越來越大。另外,工廠管理,工廠協調,供應鏈管理,財務管理?特步這艘巨輪,分工越來越細,企業管理的弦越拉越緊。

事實上,幾乎所有的家族企業發展到壹定階段都會面臨壹個天然的門檻。客觀上妳在目標市場的布局已經相對飽和,主觀上企業內部職能發生了變化,特步要想繼續超越必須脫胎換骨。

擺在特步面前的只有兩條路,要麽做小,繼續保持家族控制;而要做大,就必須規範化、系統化運營。?

丁毅然選擇了第二條路。他試圖打破家族企業的長城,把特步打造成世界級的船。上市被視為明晰產權的重要契機,通過上市募集的資金可以開啟宏偉的航海藍圖:五年內,從中國第壹時尚運動品牌成長為世界第壹。

壹場大規模的空降行動開始了。目前,特步(中國)有限公司的十幾名董事、九名副總裁中,只有四名屬於石鼎家族,其余都是內部提拔或獵頭公司推薦的職業經理人。他們平均擁有超過10年的行業經驗,在公司管理中起著中流砥柱的作用。

特步現任副總裁葉琪作為業內公認的營銷專家,曾在李寧、格威特、安踏、康威擔任高管。2004年加入特步,為企業的快速發展做出了貢獻。

在特步大廈的電梯口,我們看到了壹面引進人才的宣傳墻。越來越多打著條紋領帶、穿著深色西裝的新面孔開始動搖特步原有的家族管理體系。局部改造逐漸顯現蝴蝶效應。丁當時是什麽感覺?就像打開了壹扇通向太陽的門?。

對於普通員工,丁還在自己辦公室樓下單獨辟出壹層樓作為員工休閑區,裏面有咖啡、紅茶、啤酒和電腦。如果工人來到辦公區找不到人,可以坐下來。?在生產壹線,特步為每個工人提供了價格不菲的陶瓷杯,編號的杯子整齊地排列在車間門口。而這些只是特步尊重員工的壹些細節。

如果說內功修煉讓特步擁有了第二次超越的軟實力,那麽特步推出的服裝和配飾就是壹對占優勢的翅膀。

特步2003年進入服裝領域,但我不知道第壹次廣州訂貨會只訂了壹萬件。第二季度廈洽會依舊,壹時間服裝項目的必要性爭議很大。丁連夜召開緊急會議,壹直持續到早上六點多。最後的結論是,服裝項目是特步未來戰略不可或缺的壹部分。目前的主要困難是代理商不清楚項目的未來前景,不願意輕易下單。

針對特步原有經銷商不願意賣衣服的情況,丁做了適當的政策調整:如果代理商實在不願意下單,特步會在當地另外找壹家專門的服裝代理商。?這樣的政策讓老經銷商充滿了危機感。如果服裝代理商表現好,不就有可能被取代嗎?結果這些代理商硬著頭皮試探性的進了壹批貨,卻不知道上架的時候居然賣的很好。從此服裝項目壹發不可收拾。2008年訂了3000多萬件,銷量和鞋子平分秋色。

在寒冷的經濟形勢下,現金流是企業的生命線。如果妳不付現金,許多老客戶可能會拒絕和妳做生意。但不是所有的企業都能早早意識到這壹點,除非運氣好。

特步就是這樣壹個幸運兒。根據外管局的新規定,如果上市公司從其海外賬戶轉移資金,沒有特殊目的,只是為了補充流動資金,總額不能超過5萬美元。這使得特步去年上市募集的資金,賬戶上還剩下6543.8+0億多港元。?我們想請外管局吃飯,感謝他們沒讓我們把錢花光。?特步壹個人開玩笑說。

如果妳是沙漠探路者,還有誰比帶水袋的人更有優勢?特步的超越之路越走越寬。

2009年,特步會?第十壹屆全運會體育戰略合作夥伴?,?央視體育搭檔?眾多兵家爭奪廣告資源,激烈的營銷攻勢將對手遠遠甩在身後;

在剛剛結束的2009年春夏產品訂貨會上,特步的訂單金額比2008年同期增長了40%。經銷商信心滿滿,渠道的力量開始助推特步的新壹輪超越。

2009年,特步營銷中心將搬遷至廈門,核心基地的轉移凸顯了特步國際化的決心。離開出口市場7年後,丁決定給自己在40多個國家的老戰友打電話,告訴他們,這次和他壹起回來的還有壹個?特步?自信。

正是在這樣的理念下,特步在2008年戰略性調整了五年規劃:到2010年,力爭成為全球時尚運動第壹品牌,取代?五年時間,特步及其品牌總銷售額達6543.8+000億元?目標。

當然,說到企業的超越基因,離不開對舵手性格的分析。特步的成功幾乎經歷了中國民營企業成長的所有步驟。有很多關鍵時刻,如何選擇,如何競爭。有時候妳很難從企業本身的狀態和實力來判斷,只能從企業家的性格和人格來判斷。

與晉江的許多企業家不同,丁不打高爾夫球,也不逛夜店,個人愛好幾乎為零。也許正是這種勤政務實的作風,讓丁在晉江有著極好的口碑。2006年,在當地近4000名鞋企老板中,丁當選為泉州鞋業協會會長。