古詩詞大全網 - 成語經典 - 銷售團隊管控:銷售團隊容易出現哪些問題,企業老板又如何從根本上解決這些問題,避免這些風險?

銷售團隊管控:銷售團隊容易出現哪些問題,企業老板又如何從根本上解決這些問題,避免這些風險?

常見困惑第壹大困惑:銷售經理離職帶走大量的客戶資源,特別是大客戶,導致公司業務出現短暫的休克,市場出現空白地區,怎辦?第二大困惑:小企業靠“英雄”,但是英雄”維護的成本太高,喜歡與公司叫板,挾太子以領諸侯,風險太高;或者老板自己掌握公司重要客戶資源,但是加班加點,累得像個鬼壹樣的,我該如何壯大呢?第三大困惑:銷售前期,轟轟烈烈,加班加點;銷售中期,遙無音訊;銷售後期,偃旗息鼓;我們該如何使項目絕處逢生,柳暗花明?第四大困惑:銷售與技術之間分工不明確,相互推諉,銷售人員經常讓技術來設計方案,但是成功率較低;技術人員也經常抱怨銷售人員沒有專業度,基礎的技術都搞不定,讓自己每天在徒勞無功,銷售團隊溝通協調怎辦呢?第五大困惑:銷售經理長期駐外,信息屏蔽,管理難度太大,每個月、每季度、每半年的市場預測缺乏依據,我該如何加強管理控制呢 ?第六大困惑:銷售與支持之間的配合程度往往哪左右項目能否搞定,然而,項目搞定,往往銷售人員興高采烈,技術人員偷偷流臉;項目落選,往往銷售人員相互指斥,技術人員心中郁悶,薪酬與績效考核政策制定左右為難,我們該如何制定?第七大困惑:有時銷售周期長,新銷售員壹旦短時間內無法達成銷售業績,心態扭曲,信心不足,成長困難,流失率驚人,我們該如何進行銷售隊伍管理??0?2第八大困惑: 銷售過程難以掌控,關系營銷現象環生,費用支出比較嚴重,形成費用黑洞,我們該如何有效控制?解決方案復雜的銷售過程造成了營銷管控難度過大的事實。尤其是跨區域、跨部門、跨行業的銷售,因此在總部與區域分部或分公司,技術部門與銷售部門之間的溝通和協調就顯得非常復雜和重要。要想改善營銷管控這方面的問題,可從以下幾方面考慮:1、將市場信息的收集作為營銷工作的首要任務,以往企業通常采用CRM軟件就可以做到對第壹線信息的收集。2、從銷售過程的管控方面講,因為工業產品銷售周期長,銷售過程的關鍵節點控制就顯得十分重要;控制了銷售過程就可以做銷售預測分析。基於企業銷售過程控制的TAS軟件,它可以在有效收集信息的基礎上,對銷售過程進行有效的管控。3、將分公司的營銷中心放到總部或集團層面,加大營銷的管控力度,壹方面是為了加強控制,另壹方面也是為了加強總部對市場及終端的了解程度和深度。?0?2(作者:余大洪)