1、 弄清楚妳做信息流廣告的目的是什麽？
妳的目的是賣貨？還是品牌造勢？不同的目的，需要不同的應對策略。
如果妳投廣告是為了賣貨，那妳需要了解妳的目標受眾主要集中在哪個平臺上，如何將廣告投放給他們？
如果妳投廣告是為了做品牌，那妳需要了解妳的品牌調性，與妳要投放的這個信息流廣告平臺，是否匹配。
如果妳投廣告只是為了測試市場、看產品的需求是不是真實存在，那妳需要先規劃好測試方向，先測什麽後測什麽，不要指望壹次投放可以測完所有問題。
如果妳投廣告就是為了跟風同行，即“同行都在投，我不能把市場拱手讓人啊”，那妳需要了解同行為什麽投要這個廣告、怎麽投的、對應投法的效果如何。
2、妳的目標客戶是誰？
妳的產品/服務不可能滿足所有人，因此在投廣告之前妳就要有清晰的客戶方向。目標客戶不同，之後的廣告策略也會不同，比如，妳準備把廣告投給：
· 已經購買過的客戶還是潛在購買者？
· 是個人還是團體？
· 是特定人群還是普通大眾？
· 是忠誠的品牌客戶還是願意嘗試新鮮事物的客戶？
· 如果是壹名品牌客戶，他是重度使用者還是輕度使用者？
· 目前是否在使用和妳競爭的品牌的產品/服務？
3、客戶是否真的對妳的產品/服務有需求？
這個問題很多企業會覺得，沒人要我生產幹嘛？那麽我們來講什麽是“需求”？
所謂“需求”：人們有能力購買並且願意購買某個具體商品的欲望。
比如很多人都想要壹部蘋果X，但只有少數人買得起——也就是說，妳不僅要弄清楚有多少人想要，還得搞清楚有多少人願意買且買得起。
基於上述解釋，請再思考壹下客戶是否真的對妳的產品/服務有需求。
4、客戶可達範圍內其它競品的現狀？
這個問題的目的是要認清廣告產品/服務的競爭現狀。
比如妳是壹家室內裝修公司，目前此類行業的線下營銷方式基本是在小區發送傳單，而線上營銷方式基本上是SEM（搜索引擎營銷），妳如何用不壹樣的廣告投放讓客戶選擇妳？
5、需要妳的產品/服務的客戶在哪裏？
如果妳的客戶只在特定城市，那就不要在全國範圍浪費廣告費了；
如果妳的客戶需要有壹定購買力，那就不要在沒有購買力的用戶上浪費預算了；
如果妳的客戶大部分都在女性為主的APP上，那就不要在男性為主的APP上浪費錢了；
如果妳的客戶大部分是在早上上班的時候用APP瀏覽資訊，那就不要在其他的時間投放了。
6、怎樣的文案創意才能讓客戶接受？
廣告要想吸引人們的註意力，必須投其所好。總結來說就是壹個中心，兩個原
7、妳願意花多少成本獲取客戶？
請盡量設置壹個合理、理性的成本底線。
妳認為的目標人群不壹定是真正是妳的目標人群，妳認為的賣點也不壹定是客戶會買賬的賣點；
如果可以，請把試錯的成本也統計進去，大多數廣告需要壹段較長時間的試錯，這其中涉及到的成本，並不小。
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