什麽是整合營銷？怎麽做？

壹、什麽是整合營銷？整合營銷，指的是將各種不同的傳播工具和推廣手段進行有效地結合，並根據市場環境的變化進行同步修正操作，最終實現品牌方與客戶方交互的過程中，完成企業增值的理念與方法。整合營銷可以分為兩個層面來理解：1、將各個不同的推廣手段結合成壹個新的系統，運用不同屬性的營銷，實現協同效應。2、通過受眾的信息整合，制定出契合受眾屬性的產品。也可以理解為:整合營銷就是將獨立營銷綜合成壹個整體，戰略性審視整個營銷體系，制定出符合企業實際情況的整合營銷策略。獨立營銷包括：廣告宣傳、推廣、銷售促進、人員推銷、產品包裝、事件營銷、售後服務等。二、整合營銷怎麽做？1、找到目標消費群體找到能觸達目標消費群體的傳播渠道，不同消費者群體接觸媒體的習慣會有所不同，且活動的預算也會影響傳播渠道的選擇。簡而言之，根據活動預算和人群特點來選擇合適的傳播渠道。2、制作內容素材壹個有效的內容需要包含以下幾點：①能引起消費者***鳴壹個能引起消費者***鳴的內容，需要對消費者進行精準洞察。不同時間節點，不同消費者群體感興趣的內容都是不壹樣的。如：兒童節時，寶媽群體感興趣的是選什麽禮物給寶寶，而年輕白領，感興趣的則是懷念童年時光。②能承載品牌和業務有效的內容需要承載品牌、產品和服務。如果消費者看完妳的內容，卻連妳的品牌和業務都不知道，那就是無效內容。③能適配渠道的特性適配渠道特性的內容，是有效傳播的基礎。如：娛樂內容適合在微博傳播。總的來說，壹個有效的內容素材需要結合消費者洞察、業務特性和渠道特性，最後通過創意包裝產生。3、內容素材分發內容做好後，緊接著就是內容素材的分發，該階段最重要的是讓用戶接收到想傳遞的信息，而核心就是活動運營，可以從以下幾點來看：①渠道推廣時間的把控如：A公眾號的粉絲養成晚上11點閱讀的習慣，那晚上11點就是這個渠道合適的推廣時間。不過需要註意的是：很多渠道的推廣時間可能需要多次對比測試，才能得出最適合的推廣時間。②素材閱讀節奏的把控如：玩H5時，消費者可能習慣壹頁頁的閱讀，看推文時，消費者可能習慣在滑動的過程中找感興趣的內容看。為此，需要根據素材形式，合理分配內容的排布，確保信息的準確傳達。③消費者心路歷程的把控消費者在采取每壹個行動之前，都會有個預期，如果消費者的預期多次無法實現，消費者很可能會終止行動。如：消費者參加抽獎遊戲，連續3次都沒獲獎，消費者就會預期下壹次也不會中獎，索性退出。但這時，如果告訴消費者第四次中獎概率有80%，消費者就有了新的預期，而繼續抽獎。總的來說，內容素材分發的關鍵是活動運營節奏的把控。把控的不僅僅是渠道推廣時間，更要對素材閱讀節奏和消費者心路歷程進行把控。4、活動流量承接首先，消費者看到品牌內容的渠道有很多，而看到這些內容的消費者都是妳的流量。其次，如今幾乎所有的轉化都發生在手機上，不論是購買、註冊、關註等，消費者都能在壹部手機上實現。所以，想實現流量轉化，就需要設計鏈路機制，來承接活動流量。在設計鏈路機制前，需先明白市場活動的營銷目的，是增粉、還是APP拉新等。<整合營銷數據追蹤工具>