時光飛逝，又到了壹年的末尾了，很快就要開展下壹年的工作了，肯定感想頗多吧，妳的年終總結寫好了嗎?下面是由我為大家整理的“2021市場拓展年終個人工作總結”，僅供參考，歡迎大家閱讀本文。
2021市場拓展年終個人工作總結(壹)拓展事業部作為xx公司新成立的壹個部門，主要從事調味品的生產與推廣工作。而我作為本部門的企劃推廣專員，也在自己的職責範圍內開展了壹系列的工作。
具體總結如下：
1、前期醬油產品上市合作廣告策劃公司的尋找，競爭對手市場情況的壹個初步信息的掌握; 2、醬油產品上市前期市場調查，主要走訪了xx、xx、xx、xx等市場，了解xx市場醬油的市場現狀及發展前景，掌握了醬油市場消費的基本情況，為以後xx醬油的市場開拓做好準備;
2、醬油前期廣告策劃宣傳公司的選擇及媒介推廣方案的初步制定，包括導購員手冊、前期推廣活動方案、產品手冊、活動物料清單、渠道推廣方案、上市中獎方案等各種初步方案的制定;
3、協助xx廣告公司開展市場調查及各階段工作的對接與協調工作，包括產品定位、廣告語、宣傳策略、包裝文案、品牌手冊、黑豆功效手冊、包裝箱等壹些列設計調整工作;
4、 產品上市所需各種原輔料的制作采購並物流發送工作，包括了包裝箱、瓶貼、品牌手冊、宣傳海報、促銷物料等;
5、協助進行產品上市征訂會的相關組織、布置、招待工作，並進行相關開蓋有獎促銷政策的講解;
6、與合肥分公司及區域經理隨時進行市場反饋情況的對接，了解市場壹線業務人員對我公司產品及銷售政策的真實信息，以供總監參考;
7、配合市場、技術人員開展其他需要配合的工作。
2021年我在xx公司的前期工作主要以圍繞醬油上市為中心而展開的，更多的是在產品前期規劃及包裝設計方面的配合工作，還涉及到采購物流等方面的內容，總體而言，xx年的工作內容是多而雜亂，而隨著2021年產品上市，並市場銷售工作逐漸步入正軌之後，我的工作重點也應該隨之轉移到市場銷售方面。
具體計劃如下：
1、隨時跟蹤產品市場銷售情況，了解各經銷商在對我司產品銷售過程中所遇到的各種問題，及時上報公司並配合業務人員拿出相應的解決措施;
2、對經銷商市場支持政策執行情況進行定期檢查，發現問題及時上報並提出各種處罰或改進意見供總監參考;
3、重點跟蹤開蓋有獎促銷方案的執行情況，保證獎卡操作的可操作性與拉動市場銷量的有效性;公司推廣專員工作總結
4、定期針對不同市及區域經理所反映的各種市場問題，制定各種能夠適應市場銷售情況的促銷政策，開展不同方式的促銷活動，以減少即期拉動銷售;
5、配合不同的促銷模式，進行各種促銷物品的設計與采購;
6、其他需要技術、市場人員配合的工作。
2021市場拓展年終個人工作總結(二)我於2021年入職新創公司產業發展部，任職市場拓展專員。目前入職已經壹年了，現就第壹年的工作情況做如下四個方面的總結：
壹、基本情況方面：入職後我認真學習和梳理公司業務管理制度、流程，了解公司基本情況和架構，熟悉日常工作流程和自己的崗位職責，每天圍繞當日工作情況和第二天的工作計劃撰寫日報。在平時的工作中，我壹直遵守公司制度，合規的處理上級交代的事項。
二、關於熟悉公司的載體狀況方面：我秉承腳踏實地的態度，每周都抽時間實地查看園區空置房源，並記錄房源情況，以便於精準的向客戶推薦。雖然暫時沒有成交客戶，但是我相信時間不會辜負堅持不懈的努力。
工作進展：本月通過電話營銷的方式，聯系了xx家企業和商業，獲得第壹批意向客戶xx組，意向面積xx平米左右，預約到訪客戶xx組。
三、關於接待模塊：我在原先接待講解詞的基礎上，結合園區當前的情況和最新的政策，牽頭整理了西部xx園區兩套觀光講解詞，包含政府接待篇和同行接待篇。前往華西健康谷項目，和項目同事壹起完成了xx-xx參觀路線制定和解說詞制定。
工作成果：在第壹年中，我負責西部xx接待任務x次，接待人數xx人，其中獨立講解x次。講解內容較好的呈現出了西部xx的基本情況、園區運營成果。
四、關於渠道梳理板塊：在工作中我積極發揮主觀能動性，主動、獨立對接了xx省文化產業商會、xx省民營文化企業協會、成都跨境電商協會三個協會。xx區xx街道辦、xx區xx街道辦、xx區xx音樂產業中心管委會三個部門。
工作進展：①目前和協會、街道辦正逐步建立良好的聯系。尤其和xx街道辦聯系比較緊密，了解到了他們招大引強的任務艱巨和目前缺乏客戶、缺乏對我司載體了解的現狀。向街道辦投促科詳細介紹了目前運營的載體，提供了園區資料等，以便後期聯系。②主動聯系到省文產商會，邀請xx街道辦負責投促的主任壹起拜訪商會，洽談合作意向。現協會已經開始推薦意向客戶並計劃簽戰略合作協議。
對於工作中的不足，我總結了以下總結：1.對公司業務流程不熟悉，不能獨立處理如簽約等流程。2.招商手段和渠道不夠豐富，在第壹年沒有能夠呈現招商成績。
在第壹年的工作中，我遇到了以下問題，需要領導和同事協助：①希望得到多方面的業務培訓，包括客戶簽約流程、商業招租公告掛網流程等。②與商協會對接，基於雙方資源需要洽談合作時，希望得到領導的意見和幫助。③希望能夠協助部門同事完善產業顧問平臺房源整理，優化我們的招商工具和平臺，及時讓大家獲得最新的空置載體信息，以便精準的向意向客戶進行推薦。
基於以上的工作總結，我對接下來自己的工作目標做如下梳理：1.形成壹套完整的接待標準化方案(繼續完善內江川南電商中心項目和華西健康谷的標準化接待流程)，能獨立接待客戶到訪園區，爭取能早日統籌園區的講解工作，讓公司主要領導滿意。2.繼續挖掘和引進新客戶，拓展獲客渠道，維護渠道關系。主要從街道辦維護、商協會開拓、中介合作、同行推薦和主動營銷這幾個板塊拓展客戶，爭取在第二個月中完成80%的客戶引進任務。3.以認真負責的態度，積極配合部門工作，配合xx項目重點工作的推進。
2021市場拓展年終個人工作總結(三)時光飛逝，不知不覺2021年已經離我遠去。在過去的壹年中，由於受市場大環境的影響，各行業效益不景氣，很多企業采取了減員增效的方式，而這壹現象對於我市場拓展部來講，面臨有史以來壓力最大的壹年，身為部門負責人，感受頗多。
回首這壹年的工作有付出，也有回報，在此我要感謝我的直屬領導，在他不斷的打壓和對我工作上的指點，使我得到了成長。同時，我還要感謝各部門同事，謝謝妳們的協助和配合，2021年取得了壹定的成績。
對於21年的工作總結如下：
壹、市場拓展工作
市場拓展部全年信息采集量達到xx家以上，其中包含李津津和李曉瑩兩人，拜訪及回訪量xx家，其中，有過多次溝通並進入到意向客戶只有xx家企業，最終促成合作x家。
2021年對我個人而言，收獲最大的不是簽了多少客戶，而是在成單過程中所得到的經驗和21年所帶給我的意向客戶，這些將是我部門在下壹年的工作中最大的財富!
1)市場信息的搜集
收集信息主要通過網絡，報紙，勞動局，各大型招聘會和出去走訪來獲取。針對以上渠道做以分析：
1、網絡，每天固定對幾大招聘網站進行瀏覽，目的是能夠及時掌握各企業的招聘動態。這種工作方式起到了壹定的效果，例如，xx寒假工的招聘，事實上並沒有通知我們，但是我們可以及時發現。不好的壹面也有，通過網上所查找的企業信息，在之後的開拓中有壹部分是聯系不上的。
2、報紙，每周固定對xx、xx招聘、xx等幾版招聘報紙進行信息的錄入，然後發給xx，利用公司的短信平臺進行群發，其效果壹般，偶爾會接到電話，x月中旬以後，由於本部門人手不足暫時停止。
3、勞動局和招聘會，各勞動局所發布的信息方式基本相同，大屏幕循環滾動播出或指定信息欄，采取的方式全部拍照，拿回來後做篩選和整理，通過每月的采集，信息變動不大。招聘會，每周固定周六參加，先采集信息，同樣以拍照的方式，然後現場發名片，發名片的過程中對於不忙的或是我認為比較好的企業盡量達到溝通，對於有意向的做好記錄另約時間，最後等到招聘會快要結束時，基本企業也不忙了，在跟其中部分企業聊聊。勞動局和招聘會信息量非常大，經過篩選後生產型企業不足1/3，但有壹點聯系方式都是準確無誤的。
4、走訪，壹般周壹到周五除有固定客戶安排和電話拜訪以外，其他時間安排走訪，多數需要公司車配合來做，劃分區域，制定計劃，足壹進行，其主要目地：在采集信息的同時，對各區域內的企業做到心中有數。這樣壹來在平時對信息的分析、判斷和篩選上，將起到很大作用。這壹項工作也是22年我部門的壹個重點。
2)業務開拓
大致以電話拜訪和實際走訪兩種形式進行。初次拜訪主要了解對方是否有業務需求，若有意向明確服務內容，確認或跟進部門負責人及聯系方式。再做下步計劃。若沒有意向則列為日後回訪對象。在拓展過程中，以往遇到最多的就是拒絕，而今年最多的現象視乎不是拒絕，而是沒有業務需要，這個時候需調整好自己的心態，給自己充電，為來年備戰。
存在不足及改進措施：
a) 對已有信息深入調查和分析能力有限，致使不少企業信息停留，無法進壹步跟蹤。今後要尋找更多的渠道以發掘各目標客戶。
b) 電話拜訪及談判能力不足，致使業務拓展效率不高。今後的工作繼續加強對專業知識的學習及溝通技巧，商務能力的培養，從而提高業務水平。
c) 在各項業務接洽的過程中，未能給領導提供相應的信息。在今後的學習工作中加強專業能力的學習以及職業能力的培養。把握市場動態，及時對市場變化提出建設性的意見。
二、現場管理工作
目前主要負責公司車輛的調配，xx公司的請假，排休，法人章的保管，以及日常工作的安排和執行公司的各項規章制度。
由於平時外出做業務，在公司的時間不是很多，辦公室的主要管理由部長負責，我來協助。作為壹名基層管理者必須要堅持原則，落實各項規章制度，認真做到管理才能履行好自己應盡的崗位職責。當然在過去的管理中，自身還存在很多不足，例如：車輛的調配，x經理提出公司所有人需給業務讓路，另外，當初車就是市場部申請的，所以不允許市場部導致讓車閑著。在以後的工作中時刻提醒自己，不能把私人感情帶到工作中，無論是分內還是分外工作都壹視同仁，努力提高自己對工作的執行力。從工作中的壹點壹滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為。
三、2022年工作計劃
1)薪資調查表，結合到每天的工作當中，重點需要了解薪資結構，然後分行業進行錄入，到年底自然形成了。
2)國企信息，年前已對xx國企信息進行查找並制成名單，年後帶車跑，具體計劃需要根據企業地址進行劃分。
3)帶車走訪，根據xx企業分布情況劃分區域，按周制定計劃。
4)季節性用工(包含假期工)，主要著手電子類和食品類企業。
2022年市場拓展部終極目標：簽單x家企業。
具體計劃還需要結合公司大的方向來制定，最後，希望總經理在2022年能夠經常來xx，我們的團隊需要您!
2021市場拓展年終個人工作總結(四)2021年市場拓展部在公司及分支機構全體同仁關心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索壹條符合xx國儲實際的市場拓展之路。
壹、主要工作
(壹)逐步明確倉庫未來發展定位。主要圍繞四個分公司發展定位進行梳理。在現有業務中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優質客戶進行著重培養，不符合的逐步淘汰。
(二)是積極跑市場，聯系新客戶，嘗試新領域。公司加緊與聯想集團的誌勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設施，引進IT產業進場;保持和xx上市公司的聯系，打造化工原料物流配送中心。
(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業務宣傳。積極開展申報xx省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經出來;聯系專業公司著手廣告片腳本編制;針對x鋼業務，給x鋼物流管理公司送去邀請函。
(四)是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。
(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。公司根據《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)壹年來的運行情況，結合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經總經理辦公會討論通過，下發並試運行。同年要求各單位參照辦法將2021年度合同執行及無合同經營情況進行匯總上報。對發現的問題正在有針對性的加以整改。
二、存在的不足
(壹)各分支機構對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠，對辦公司的目的理解不壹，所以在推動完善分支機構建設上參差不齊。
(二)由於思維慣性，業務員目前還只能限於本單位和現有業務領域，看市場的寬度和深度都不夠。
(三)要從原來的經營人員轉化為公司業務人員，形成壹個業務團隊還有較長的路要走，業務人員的素質和相關業務知識有待提高。
三、2022年工作計劃
第壹、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進來的。那麽，怎麽跑市場?壹是領導重視。領導重視就是壓力，壓力轉化為動力，可以增強業務人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成壹個常態性的工作，變被動為主動。領導重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業價值的認同，樹立對企業的忠誠，以便在此基礎上實現其人生價值。合理的懲罰制度可以規範其行為，提升責任心，激發反省能力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。
第二，明確主營業務，開辦專業市場
主營業務指企業為完成其經營目標而從事的日常活動中的主要活動，是企業收入的主要來源。首先，結合自身特點，明確主營業務。xx分公司、xx分公司為城市倉庫，具有較強的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業。xx分公司具備棉花期貨交割資質和多年棉花管理經驗，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發展化工產品和煙葉收儲。xx分公司在集裝箱業務上積累了不少經驗，可以把集裝箱業務打造成主營業務，逐步優化收儲種類。各物流部也要結合當前的主營業務，充分發揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優勢，及專用線的特有資產優勢，固化主營業務，拓展適合自身的特種業務。在明確主營業務同時，要打造壹些有特色的專業市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業務市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。