近年來，隨著我國會展專業人才需求的不斷上升，專業教師的短缺，我在執業業務的同時也參與了壹些會展教育工作。除了每天從事會展業務，大部分時間都花在研究中外會展資料上。在閱讀了大量的中外展覽資料後，我發現了這樣壹個問題:很多資料並不能很好地指導我的實踐和管理，有些資料甚至會誤導我。所謂知識的靈活運用，並不是所有人都能“融會貫通”的，尤其是國內會展行業還沒有形成統壹完整的學科體系。於是，我決定講故事，為讀者朋友們提供壹些實用的參考案例。這本書會通過故事來描述我在會展行業的經歷。壹個熱愛工作的人就像照顧自己的孩子壹樣。他總是希望自己能夠茁壯成長。壹旦孩子生病，父母不能袖手旁觀。壹個行業的發展，就像壹個孩子的成長，需要呵護和培養。於是，我開始講述自己的故事。我相信故事裏包含的知識是任何壹本教科書都沒有的。現在中國的展會發展進入了壹個怪圈:媒體所謂的“好”，能公布的“第壹”展會早已蒼白無力；學者說“好”，但學生走上工作崗位後會發現無法滿足市場需求；從業者稱之為“好”，但做展覽的企業主有幾個不是暗暗擔憂？外行說“好”，美元從天而降。結果，撿美元的人有壹半以上傷亡。這種發展科學嗎？不要！因為從政府的宏觀引導到商業會展的出現，從會展服務的惡性競爭到市場的無序競爭，從正常審批到非公開確認，如果妳想在中國的會展行業找到立足之地，妳必須明白，雖然妳才華橫溢，學過會展管理和會展策劃，但在妳老板眼裏，妳未必比壹個退休老幹部強(網上有調查，只有22%的人選擇了大學生，但選擇了找壹個)。不是因為妳學的知識有問題，而是因為妳不了解中國的國情，所以用不上。就中國的會展業而言，只有總結實踐經驗，打下紮實的理論基礎，才能在今後的工作中大顯身手。
國內會展行業遠比妳想象的混亂，競爭的無序比妳想象的激烈。作為壹名教育工作者，我想寫壹本正式的教科書供大家學習。但是，教材出版是壹件神聖的事情，我怕我會弄錯。這幾年經常和壹些開設會展專業的院校交流，基本發現大家都處於矛盾期。講師想講好，但是沒有優秀的教材；業內說就業不足，但學生找實習機會不容易；我已經盡力讓學生參與到實踐中來了，但還是無法讓有學生的企業滿意。問題不在於教育者，而在於中國教育體制和會展發展的不規範。在學習過程中，我們沒有告訴學生潛規則是什麽。我們總說科學技術是第壹生產力，但現實中，科學有時候需要壹個穩定的基礎？但是在會展行業，太多的潛規則是違背科學規律的！我們不能給學生提供他們需要的知識。德國學生壹入學就設計項目，並在實踐中驗證，而中國的會展專業教育還停留在苦學苦讀的時代。而且行業的潛規則和發展速度也讓壹些教育工作者很無奈。唯壹能指導學生的，就是如何合理規劃自己的未來。如何更好地掌握會展專業知識；在就業初期，可以嘗試做文員或者展商，在不斷的學習和工作中，可以利用自己的專業知識參與壹些項目運營，直到真正發揮自己的潛力。所以教育者、學習者、用人單位都在尋找出路。
另外，我想提壹下近年來中國出現的“西化熱”。近年來，無論是外貿、物流、旅遊還是會展，無壹例外地出現了“外來和尚喜歡念經”的現象。壹方面，我們確實需要在壹些地方向歐洲發達國家學習。另壹方面，由於國情、制度等發展基礎不同，必須自我創新。盲目崇拜是不可取的。中國人參考“西方經濟學”致富只能是模仿者。看過壹些德美展覽教材，總結如下:
第壹，從發展背景來看，中國在歷史、經濟、文化發展過程中的演變，決定了會展業在發展初期會出現很多問題；但是，西方的壹些管理理念和產品化、系統化的科學在中國是行不通的，這是由於市場基礎不同。
第二，從技術上看，我們的基本生產力是落後的。許多先進技術在中國沒有施展的空間。即使引進了先進技術，也可能因為缺乏專業的管理人才或配套設備而不得不放棄。
第三，從法律保護到市場化商業模式的角度，中國人並不意外，也不傻。制約會展業科學發展的是我國體制和市場環境的潛規則。所以，好的科學管理在中國成了壹種浪費，洋槍無法和本土槍抗衡。中國會展業的例子很多。
第四，從會展理論研究來看，我們比西方發達國家晚了近150年才起步，當然不能與之相比。但就我個人的壹些作品而言，壹些歐展同行也表示:從技術層面來說，我的理論對他們並不適用，但從人文角度來說，從服務意識等方面來說，我的理論研究成果具有獨特的東方胸懷和細膩。比如我講課經常講角色扮演，八大要素定位，非協議展業合作，德國人聽不懂。
五、德國、美國等國家在會展運作、會展項目研究、會展項目預算、會展信息應用和壹個城市、壹個區域會展經濟發展潛力研究等方面，通過科學細致的分析得出結論。當壹些科學實驗或者研究數據擺在妳面前，妳不得不承認，我們之間的差距是非常明顯的。而這些國外的會展精英，在國內卻無法發揮所長。我個人的理解是“水土不服”。同時不得不承認，我們提供的數據可能會誤導這些會展精英對中國會展業發展的判斷。
早在2003年，我就想過寫壹本關於展覽的書。但是想了很久，最後還是決定不寫了。我覺得寫書是專家教授的工作，不是展覽運營者要考慮的問題。所以到目前為止，我還沒有決定是否出版壹本教科書來寫我的研究成果。選擇寫故事的方式來傳播知識，真的很無奈！但這種方式既能豐富會展文化，又能對大家的職業發展起到壹定的促進作用。我想這可能就是我的價值觀吧。
近年來，人們普遍關註的問題分為以下三類(例如)。
第壹類:主要是會展專業的學生，主要關心以下問題:
壹、如何進入會展行業，如何做壹個成功的會展項目；
二、如何及時了解展會動態，學會科學分析展會市場；
第三，如何運營會展公司，如何形成商業關系鏈；
第四，如何定位自己，會展策劃、會展營銷人員等需要哪些知識。
5.如何獲得政府認可，成為壹名優秀的會展專業人士；
六、知名企業如何進入展會，應具備哪些條件；
七、學校提供的實習機會太少，我們去哪裏實習；
八、畢業後去會展場館工作，需要學習什麽，需要註意什麽；
九、課本知識和實際需求不壹樣，怎麽辦；
……
第二類:社工，有壹定工作基礎，主要關註問題:
壹、如何做好會展營銷，會議營銷和會展營銷有哪些方法；
第二，如何開展觀眾邀請工作，觀眾數據庫在哪裏找，有沒有專業的服務機構；
第三，如何做好會展項目的預算，會展的收支是如何構成的；
第四，開閉幕式如何制作，如何邀請外國專家教授演講；
5.如何增加參展商的交易量，如何進行科學的現場管理；
六、如何進行會展的人事管理以及如何撰寫會展相關的標準文本；
7.會展服務和會展制作機構的盈利渠道有哪些？
……
第三類:行業主管部門、協會和政府職能機構關註的問題:
第壹，如何通過經營會展中心盈利，如何引進會展項目；
二是壹個地區或城市如何發展會展經濟；
三、如何開展會展教育工作，前景如何；如何正確構建會展專業的課程體系:
第四，如何制定壹些標準和規定，如何做好政府展和商業展之間的多元化管理；
5.如何打造會展品牌，如何利用會展促進區域經濟建設；
六、投資會展業，應註意哪些問題；
……
這些問題基本上每天都來自電話那頭。有的只是打電話聊天，想知道我最近有什麽創新。我是如何從壹個學生變成今天的展覽人的？聽聽我的角色扮演訓練法，會展實務體系，會展現場管理六大體系，會展項目分解咨詢體系。問題很多，自然要花很多時間來回答。所以我覺得有必要寫壹本書來總結這些問題。
在過去的兩年裏，我也在大學裏給學生們講授了壹些關於展覽實踐的課程。但是由於種種原因，教學效果很難達到我的預期值。在我看來，教學案例、教具、實驗空間、課程設置、師資力量、教學方法都有待提高。雖然我對中國目前的教育體制不滿，但作為壹名教師，我還是希望培養出業內的優秀人士，所以我盡力去傳授知識。
《瘋狂的展覽》將根據《展覽組織原理》中的八大要素進行分解和描述。然後根據不同崗位需求的知識，進行案例式講解；同時談及國內會展不同發展階段的壹些基本規律；以及會展場地選擇、會展營銷、會展企業管理、會展人力資源管理、會展信息化、會展應急與保障、會展服務等相關會展實用知識都會在故事中壹壹展現，我在實際工作中解決問題的壹些方法和技巧也會在書中提及。為了保證原著的真實性，本書是在回憶的基礎上完成的，難免有不盡如人意的地方，僅供大家參考。
我自己開發的會展實踐教學體系和會展職業經理人培訓課程，有時間會作為壹個整體整理出來，所以我只摘錄其中的壹部分，供讀者參考。
第壹，不是展覽有多高深，而是很多人聽說過辦展覽可以“壹夜暴富”，卻不知道如何快速致富。於是，我想找壹本展覽秘籍來學習，卻總是找不到滿足感。
第二，辦展有沒有科學？“是的！”不過目前中國會展業還是科學和潛規則比較好。
三、中國的會展業，從發展之初，就是畸形的。目前國內沒有政府辦展只是表面上的說法，實際上不現實。而壹些早期的政府展會，在市場化運作面前，都成了沒有母親的孩子，突然壹夜之間世界完全變了。不得不考慮或兼並或收購，或者從壹個知名展會變成壹個垃圾展會。
第四，中國本土政績工程和面子展遭遇西方洋槍。無論是從項目審核到觀眾管理，還是從信息處理能力到展位制作搭建，我們都不得不承認，雖然我們很努力，但整體環境還是制約了展會的發展。也就是說，政府在會展發展的前期沒有做好監管和引導工作。
在所有這些情況下，我都會通過講故事的方式與讀者交流。通過這些故事，妳會看到壹個真實的展覽世界。
2001 65438+2月11，中國正式成為世界貿易組織(WTO)第143個成員。至此，15年的跋涉和等待徹底結束，中國的對外開放進入了壹個嶄新的時期，中國紡織業迎來了歷史性的跨越階段。作為世界上最大的紡織品生產國和出口國，中國正在努力從紡織大國向加入WTO後的紡織強國轉變。目前中國占1/8，約500億美元，占全球市場份額的13%至15%。“十五”期間，世界紡織品貿易年均增長率將超過6%，中國紡織業年均增長率將達到6.5%。根據ATC的規定，中國紡織品出口每年將增加5000萬美元，2005年中國紡織品出口將達到750億美元。作為紡織企業，如何利用好國內外資源和市場，快速完成技術更新，促進企業升級，是當前企業面臨的緊迫任務。抓住機會占領市場份額尤為重要。青島，中國山東半島南端的壹座美麗的海濱城市，是中國重要的經濟中心城市和沿海開放城市。經過20多年的改革開放，青島正在蓬勃發展，充滿活力。2001年，青島GDP為1316億；社會消費品零售總額352.88億元；進口貿易總額為6543.8+0544.38+0.6億美元。青島紡織服裝產業歷史悠久，基礎雄厚，曾與上海、天津齊名，享有“上天入地”的美譽。進入新世紀，青島紡織服裝產業調整布局、優化結構，加快了建設現代紡織服裝產業的步伐。未來的青島紡織服裝產業必將成為現代化、國際化的紡織服裝產業基地。因此，2005年3月10至3月12在青島國際會展中心舉辦第五屆(青島)國際紡織面料、輔料及紗線展覽會具有十分積極的意義。本屆展會將廣泛邀請具有壹定規模的國內外企業，根據專業設置專門展館和展區。同時，還將舉辦各種專題報告會、項目發布會和技術交流會。進壹步拓展華東地區與全國相關行業的合作渠道，為中國紡織面料及輔料的規模化、品牌化經營提供有利條件，為雙方的技術交流與合作營造良好氛圍，利用WTO的全球經濟趨勢，為企業和商家創造更多商機。展覽範圍:1。面料:亞麻、絲綢、棉、化纖機織、羊毛、針織及塗層面料、各種復合面料、抗靜電、防油、防水、阻燃、防輻射面料、絲光、反光面料、彈力面料等。2.紡織原料:天然纖維、合成纖維、植物纖維、助劑等。3.紗線:圓型針織紗線和平型針織紗線、機織紗線、襪類紗線、服裝紗線、裝飾布紗線、仿毛皮紗線和花式紗線；4.輔料:刺繡、花邊、裏料、紐扣、膠帶、商標、衣架、拉鏈輔料等。5.家用紡織品:床上用品、毛巾、窗簾、沙發、餐桌、家居用品等裝飾面料、家具面料、地毯、毛巾、飾品和配件；6.設計制作系統:計算機輔助設計、輔助制作系統、圖案輸入系統、各種紡織/服裝色卡、樣品、光盤、專業報刊雜誌等。技術交流講座展會期間，主辦方將組織多次技術交流，開展國際技術經濟交流，宣傳介紹產品。各單位均可申請托管。請明確交流主題，連同展覽報名表壹並提交給主辦方，以便盡早安排交流場地和設施，根據專業組織觀眾。