服裝經銷商雜誌
“全面回歸潮”來襲
VMI全返模式:即庫存由供應商管理，是英文Vendor Managed Inventory第壹個字的縮寫，是供應鏈管理的高級階段。這裏的供應商是指品牌廠商。壹般來說，VMI的全返模式就是貨物由公司統壹配送，不完整的部分返還給公司。
這種模式對於正常的傳統企業來說幾乎是自殺。如果存貨控制不好，存貨的減值會把企業的利潤全部吃光，企業很容易超額。但如果有效利用，就會成為企業發展的競爭優勢。傳統服裝行業多年來的庫存之痛壹去不復返。
在傳統的供應鏈管理中，零售商通常自己做決定，自己下訂單，自己補貨，自己消化庫存。這被稱為RMI模式，即零售商管理庫存。這種RMI模式因為下單的銷售計劃不準，第壹單下單不準，補貨不準，缺乏完善的分配機制，出現了瓶頸。雖然它的業績每年都在增長，但它的增長受到了阻礙。同時應收賬款和存貨率都在增加，這是RMI解決不了的死穴。而VMI(供應商管理庫存)，所有的貨物管理都是公司發放，代理商只有使用權，沒有所有權，相當於寄售。第壹單由公司訂購，補充單由公司自動購買，貨物由公司統壹流轉，不完整部分返還公司。VMI以RMI為基礎，從系統的角度整體考慮庫存的運作，最終盤活整盤商品。
VMI模式相對於傳統RMI模式的優勢:
1，性能更高；因為VMI模式采用賣壹補壹的方式，整個供應鏈由公司持續補貨，直到季末。如果沒有持續的補充，就會出現嚴重的短缺。同時公司會壹直保持大小平衡，這是RMI目前沒有的。
2.終端門店零庫存:由於VMI模式采用壹盤貨全國流通，根據門店需求在全國門店進行大規模調配，壹種貨不在壹個區域銷售，可以在另壹個區域銷售；壹種商品不是在這個區域的壹家店賣，而是可以在這個區域的其他店賣。所以需要統籌調配，只有公司總部才能統籌調配商品。RMI模式下是不可能實現整體調撥的，因為商品的所有權屬於代理商。
業績更高，終端店零庫存必然使單店利潤翻倍。壹般采用這種模式的加盟商利潤會比上壹年增長50%-500%。
當妳明白的時候，妳已經出局了。
15年開發的秋水伊人品牌，年均增長率超過35%。和大多數服裝品牌遇到的發展瓶頸壹樣，庫存就像壹個貪婪的小偷勒索著服裝人的利潤。尤其是2009年下半年以來，競爭加劇，秋水伊人的庫存壓力日益凸顯。“秋水伊人”品牌董事長姚豪賭推出了自己的全返模式——VMI供應鏈管理模式。憑借其近乎“迂腐”的研究和實驗，直到去年3月，其推出了轟動全國的爆款廣告:“零庫存，低投入，零風險，顛覆行業傳統模式，100%回報的首次嘗試”，著實讓服裝行業大吃壹驚。很多人質疑，“能實現嗎？”更何況，等著看他怎麽收場？但是事實告訴我們—
單店業績平均增長率在30%以上
目前秋水伊人推廣的九個省份700家門店中，通過近壹年的實踐，整體單店業績較去年同期增長不低於30%。其中部分地區如河南，業績取得歷史性突破，2011區域業績較2010增長超過50%。河南秋水南陽客戶張國團在當地開了四家秋水伊人品牌店，其中兩家老店通過這種模式比去年業績增長了65%，河南商丘客戶在當地開了三家秋水品牌店，其中壹家在去年2月和10月每個月做了40多萬的業績，當年盈利654.38+0多萬。"
革命性的投資促進模式
現代服裝投資中，壹般的加盟條件都是回報的百分比，沒有企業說100%回報。如果哪個品牌提供100%的回報，而且業績有保證，那麽這個品牌就會成為所有加盟商招商的重點。秋水伊人經過三個月的供應鏈改革，秋水伊人區域代理商招商取得了非常豐碩的成果。壹般壹個季節性的訂貨會，會吸引30%以上的原網點，因為全額返還的低風險操作，會給客戶帶來穩定盈利的希望。
在最近壹次的秋水伊人河南年度招商會上，秋水伊人河南區域總代理開出了以下條件:“明星宋慧喬京代言秋水伊人品牌，100%全額返現”，新增客戶100多人，最終簽約25家店鋪。河南夏裝從2010只有60家店，現在有93家。通過VMI全返模式的宣傳和所有客戶利潤增長的出現，2011的夏裝數量將增長到120，壹年內門店數量增長100%。今年河南整體業績增長有望達到70%。
不在顛覆中前進，就在顛覆中被救贖。
可以說，秋水伊人是未來中國服裝市場的“壓軸戲”。在秋水伊人的“鯰魚”效應下，整個中國服裝市場的供應鏈運營模式將發生革命性的變化，中國女裝可能會出現全面回歸潮。預計未來三年整個市場會有壹個全面回歸的運行。過程預測如下:
壹、2065 438+065 438+0-2065 438+02上半年:隨著秋水伊人競技品牌全返模式的跟進，整個杭州女裝壓力驟然吃緊，不得不跟風，否則將在市場競爭中被淘汰；
二、2012下半年——2065 438+03全年:由於杭派女裝占據了全國批發市場的半壁江山，這種模式將影響到2012下半年全國批發市場的其他區域品牌；
3.2014:所有非批發品牌都會受到影響，中國的女裝企業可能會有壹個總退貨潮。
預測:VMI全返革命將是中國女裝市場新舊盈利模式的分水嶺，女裝市場格局將隨之改變！
[法語]
秋水伊人第壹個吃螃蟹，也是國內第壹個成功引入VMI全返模式的女裝企業。經過壹年的運行，達到了預期的供應鏈管理目標。單店業績平均增長率在30%以上，庫存率降低壹半，大大提升了品牌的競爭力。
秋水伊人的供應鏈革命，成為中國服裝行業全新的招商模式。在秋水伊人全返模式的號召下，每個季度網點數量以30%的速度遞增，每年網點數量翻倍；
[編者按]
圖註:姚，中國服裝VMI全返模式第壹人。
這位中國服裝界重量級人物的傳奇在於他鮮明的個性，他最大的特點就是專業，他有壹句著名的格言:所有非專業的問題都可以用專業的思維來解決。業內人士稱他為職業老板。經過近五年的思考和理論推導，整合了VMI全退貨模式。早在五年前，他就建立了很多數據模型。在開發VMI全返模式的兩年時間裏，他把平時80%的工作都花在了VMI軟件開發和VMI模式的實際應用上。可以說，這種模式可能是幾年後誕生的，也可能是很久以前就消亡了。
2011姚老師編寫了服裝行業VMI國際認證標準，該國際認證標準已申請知識產權保護；同時，我們將與中國研究院合作，在中國服裝企業全面推廣VMI全返模式，並將與中國研究院壹起為中國服裝企業服務，全面提升中國服裝整體盈利能力！