客戶需求，目標市場和客戶，解決方案。
用戶得清楚目標客戶遇到的問題是什麽，真實的需求是什麽。壹定要把問題界定清楚，到底是痛點還是癢點。如果只是癢點，開發的產品就很難壹下子得到他們的認同，客戶教育成本會很高。相反，如果發現的是真正的痛點，那麽即便剛開始推出來的產品並不完美，客戶也很願意接受並為之付費。
擴展資料：
註意事項：
創業者在掌握了數個好項目後，不要盲目的取舍，而要通過市場分析擇優投資。既要分析產品本身，也要分析消費者群體，既要了解自身優勢，也要把握競爭者的動態。另外還有壹個容易被創業者忽略的地方，那就是所選的開店加盟項目的前景問題。
預估風險：即使有那麽多優質的創業商機，因為創業的風險是客觀存在且不可完全消滅的。因此創業者在創業時要學會預估風險，備好救生艇。
人民網-《界別圓桌匯》推出第28期：大眾創業如何找準定位