1878年，壹群熱愛足球的火車車廂制造商組成了壹支名為牛頓希斯的球隊，這就是曼聯的前身。20世紀初，60年代中期和90年代，曼聯經歷了三個巔峰時期，多次獲得聯賽冠軍、足總杯和聯盟杯冠軍。
然而，曼聯老板愛德華茲並不滿足於場上的輝煌。隨著足球電視轉播權的興起和足球相關產品的銷售，英國足球的產業化程度日益加深。曼聯在1991率先成立曼聯有限公司，並在倫敦股票市場上市。曼聯足球俱樂部作為其三個子公司之壹存在。另外兩家，壹家專門銷售團隊指定的商品，另壹家經營餐飲。1998，“足球俱樂部”二字徹底從曼聯的logo中消失，足球俱樂部的形象被淡化。曼聯向世界呈現了壹個巨大的足球商業帝國形象。
縱觀歷史，沒有哪家足球俱樂部能像曼聯壹樣激起英國球迷最強烈的感情，不管是愛還是恨。幾乎每壹場英格蘭國家隊比賽，曼聯球員出場的時候，無論是英格蘭隊長貝克漢姆、巴特、費迪南德，現場都會有噓聲和咒罵聲。原因很復雜。有同城德比的矛盾，有長期競爭中壹直處於劣勢的恩怨，更多的是觀念上的差異。曼聯的商業管理做法是敵對球迷無法接受的。所以當格雷澤在2005年買下曼聯75%的股份時，很多球迷痛斥曼聯的血腥紅色資本。這對曼聯乃至整個英格蘭足球來說，都是壹種精神上的幻滅。
相對於英國球迷對曼聯的兩種極端情緒，曼聯在海外的口碑很好，支持者也很多。僅在亞洲，曼聯就有4000萬球迷，其中中國就有2700萬球迷。曼聯球星大衛·貝克漢姆壹度成為時尚偶像。十幾年的市場培育和發展讓曼聯在亞洲的擴張卓有成效，雖然目前面臨市場追隨者的強大挑戰。
全球品牌的影響力初見端倪。
如果沒有慕尼黑空難，曼聯還會像今天這樣紅嗎？恐怕很難說。1958年2月，壹架滿載曼聯球員的飛機在慕尼黑機場墜毀。23名乘客遇難，其中包括8名曼聯新秀巴斯比男孩。無情的打擊大大削弱了他的力量。然而，國內外競相報道讓全世界都知道了曼聯的名字。從最初的同情，到驚嘆其幸存者十年後如鳳凰涅槃般奪冠的奇跡，某種程度上，慕尼黑空難成為曼聯在20世紀後期全球走紅的催化劑。
1964年披頭士征服了美國，1964 ~ 1969年期間英國時尚和“新潮流”電影、文學、戲劇獲得成功，幾乎奠定了全球文化霸權。當時，憑借著與英國流行文化的緊密聯系，以及對西方年輕人的絕對影響力，曼聯受到了全世界球迷的支持，其工人階級足球俱樂部的形象從此改變。曼聯球員貝斯特是第壹個為時裝做廣告的明星。他的影響力已經超出了足球，他已經成為壹個具有時尚意義的流行巨星。曼聯主帥巴斯比在1968年被女王封爵。他是英格蘭足球歷史上的第壹位“爵士”，這無疑對曼聯“貴族”地位的確立產生了巨大的影響。
海外市場前景廣闊。
自20世紀80年代以來，英超聯賽的高水平足球比賽通過電視畫面傳送到世界各地。由於當時亞洲足球相對落後，精彩的英超比賽在亞洲球迷中引起強烈反響，深受他們喜愛。所以培養了大量的英超球迷。據統計，2003年曼聯90%的收入來自國內，80%的曼聯球迷在海外。所以海外市場發展空間廣闊。
前茵寶國際總監凱尼恩，65438-0997任曼聯CEO。正是他發現了曼聯開拓國際市場的潛力，開始拓展國際市場，讓曼聯不那麽依賴傳統比賽門票的收入。可以說，在俱樂部的全球營銷上，曼聯壹直領先於所有英格蘭足球俱樂部。
海外市場巨大的商業利潤潛力吸引著曼聯。雖然中國人均消費能力有限，但中國人口眾多，各領域市場潛力巨大。2000年，曼聯將營銷目標鎖定在東南亞，並在中國的馬來西亞、泰國、香港和上海積極展開營銷，年銷售額達654.38+00萬英鎊。
近幾年歐洲經濟相對低迷，英國國內市場飽和，俱樂部開支逐漸增加，也迫使曼聯在海外市場淘金，以維持生存和繁榮。
全球擴張的三大業務
作為世界上最成功的俱樂部，曼聯的商業收入主要來自比賽日和零售收入、電視轉播收入和商業運營收入。曼聯在開發海外市場時，基本遵循的就是這種商業模式。
亞洲的中日韓是世界上三個重要的足球市場。曼聯通過參觀活動和友誼比賽賺取了壹部分門票收入。更重要的是，加強了品牌推廣，與球迷保持密切聯系，將球迷發展成為曼聯的“客戶”。作為俱樂部亞洲戰略的壹部分，曼聯1999訪華，目的是在經濟發展迅速的中國聚集其最忠實的球迷。這次訪問被認為是近年來歐洲球隊對中國最成功的壹次訪問，球隊和主辦方都受益匪淺。2005年7月，俱樂部以香港為起點，在北京、東京、埼玉等地與當地球隊進行了友誼比賽。
在商業發展方面，曼聯於2003年在成都開設了壹家“曼聯主題餐廳”，並雄心勃勃地計劃在未來幾年內在亞洲再開設65，438+000家這樣的連鎖店。曼聯的專賣店和咖啡館還在增加。
曼聯也在嘗試將其“許可證+贊助商”的商業模式引入中國。壹旦成為曼聯的贊助商，其品牌在全球的影響力將大大提升。目前，曼聯正在中國積極尋求合作，希望在2006-2007賽季有來自中國的贊助商。
近年來，曼聯推出了“曼聯球迷聯盟”、“曼聯天空”等網站，成為曼聯的賺錢機器。據統計，曼聯網站的收入達到了200萬英鎊。2002年和2003年收入分別為70萬和654.38+0.4萬。2005年7月14日，曼聯和China.com * * *開通了曼聯中文網站，在商業服務和電子商務方面展開合作。
2003年，曼聯和英國商業電視提供商格拉納達電視臺建立了俱樂部官方電視頻道——曼聯電視臺。Gl收購曼聯後，壹直試圖獨立出售曼聯比賽的轉播權，但遭到了英超和歐委會的反對。但是，不受歐盟監管的亞洲和美洲仍然有廣闊的市場空間。在那裏，曼聯可以獲得獨立的國際轉播權，預計每年至少達到2.5億英鎊。
與贊助商和合作夥伴共贏
只有不斷提升商業價值，品牌才會變強。據調查，62%的頂級公司的價值來自無形資產，如品牌和其他知識產權。足球俱樂部也不例外。它的聲望和不斷增加的曝光率將增加它在球迷和球員眼中的品牌凈值。
2002年8月，曼聯與耐克簽訂了13年的合作協議。耐克生產的曼聯球衣在全球58個國家同時上市，全球影響力增強。2004年9月，曼聯與英國奧迪簽署了為期兩個賽季的贊助協議。根據協議，奧迪成為曼聯指定的官方用車。在豪華車市場，英系奧迪是壹個不斷完善、快速進化的品牌。無論在質量、設計和技術創新上，都有著良好的口碑。奧迪和曼聯的品牌形象是壹致的，合作加強了雙方的高端品牌定位和品牌形象。
曼聯還與美國著名棒球隊紐約揚基隊在2001年簽署了合作協議，雙方在市場營銷和產品銷售方面密切合作。曼聯的目標是美國這個大市場，這個市場還有待開發。而且揚基隊可以利用曼聯在遠東的影響力來推廣他們的產品。
明星戰略吸引了很多人
歐洲足球分析師表示，歐洲球迷的忠誠度主要體現在對某支球隊固定風格的熱愛，而亞洲球迷的忠誠度會集中在某個球星身上。貝克漢姆效力曼聯的時候，對曼聯意味著什麽？在很多亞洲球迷眼裏，貝克漢姆是時尚的象征，是成功人士的代表。很多球迷都是先知道貝克漢姆，然後才知道曼聯。先崇拜貝克漢姆，再效忠曼聯。在中國，人們親切地稱他為“貝克漢姆”；在日本和韓國，貝克漢姆尤其受到女球迷的追捧。貝克漢姆當時還在曼聯的黃金時代，在日本、韓國、新加坡、馬來西亞等國家擁有數百萬曼聯球迷。
韓國三星與切爾西足球俱樂部簽訂了5年5000萬英鎊的球衣贊助合同，高於曼聯與沃達豐簽訂的每年900萬英鎊的世界第壹價格，這讓曼聯更加清楚地看到了遠東市場的商業潛力。近年來，曼聯試圖通過選拔亞洲球星來拉近與亞洲球迷的距離，擴大在亞洲的知名度和影響力。通常，亞洲球迷對為數不多的為國外優秀球隊效力的國內球星情有獨鐘，喜歡觀看他們參加的比賽。這些球迷自然關心球星所在的球隊。事實上，大多數中國人知道美國火箭隊是因為姚明。隨著中國球員孫繼海的引進，在中國很少聽說的英國曼城足球隊在中國的知名度大大提高，俱樂部的商業利潤也相應大幅上升。
更多出於這種商業價值，曼聯引進了韓國球員樸智星和中國球員董方卓。5438年6月+2004年10月，弗格森突然出現在紐約，宣布曼聯夏季訪美，並透露了收購董方卓的消息。現在說什麽都為時過早。董方卓還在比利時訓練。相信總有壹天，曼聯能夠通過董方卓的影響力，爭取到壹大批中國球迷。
全面提升曼聯領先地位的競爭面臨挑戰
雖然曼聯在全球營銷方面取得了突出的成績，但目前，它在國內和國際市場競爭中面臨著嚴峻的挑戰。在英國，足球生意越來越難做了。從2004年到2005年的上半年，曼聯的銷售額下降了50%。另外Gl借錢買曼聯，逼著曼聯以後多賺錢。在財政形勢不利的情況下，曼聯也受到了切爾西的強烈挑戰。阿布試圖通過銀元攻勢扳倒競爭對手。俱樂部之間的競爭遠遠超出足球場上的競爭，逐漸演變成商業與資本的鬥爭。
就像跨國公司看好亞洲市場壹樣，曼聯和切爾西也盯上了廣闊的亞洲市場，他們的競爭已經從中國蔓延到了亞洲。最近切爾西的壹系列動作挑戰了曼聯在亞洲市場的領先地位。2006年4月25日，亞足聯和切爾西簽署了合作備忘錄，以示對“亞洲展望”項目的支持。英超切爾西足球俱樂部首席執行官彼得·凱尼恩表示，合作將是全方位的，除了資金支持，還將在市場開發、媒體推廣、培訓、運動醫療等方面提供幫助。
曼聯能贏得中國新壹輪資本競爭嗎？能否及時調整全球營銷策略，確保在海外市場的領先地位？情況混亂，答案不明。