在靈雲生態體系的建設中，捷通華聲摸索出了壹套符合自己發展方向的商業模式。以“賦能百業，***享AI未來”為願景，構建了由算法、技術、平臺、應用全覆蓋的人工智能產品生態體系，以優秀的技術產品和先進的服務理念，服務數千家客戶。
堅持以核心技術突破為根本，以場景深度融合應用為目標，捷通華聲正不斷將市場趨勢和用戶需求落地為方案和產品，成為行業內少有的盈利企業。
以下為 融中 財經 （ID：thecapital） 對捷通華聲董事長兼總經理武衛東的專訪內容：
融中 財經 ：“專精特新”企業，超七成深耕行業10年以上。這些年，公司發展經歷過哪些階段性難題？如何攻克難關？
武衛東：人工智能是壹個新興產業，要想持久地占有市場，必須不斷地推陳出新，進行創新研發。捷通華聲作為國內最早期從事人工智能技術研發和產業化應用的企業之壹，始終堅持立足於優勢算法技術，同時以用戶需求為導向，不斷開拓新商機、開發新產品，致力於以全方位的人工智能技術賦能各領域，助力企業轉型升級，在人工智能企業中具有較強的技術與市場競爭力。
在國內，捷通華聲率先推出智能語音助手、電話客服機器人、智能語音外呼機器人、實體智能語音機器人、實時智能語音分析系統，並基於混合語種的算法研究與數據積累，填補了國內智能客服領域關於多國語言、多民族語言、多方言混合語種識別的國內應用空白。
這些年，捷通華聲堅持自主研發，申請受理近300項發明專利，獲得76項，擁有軟件著作權500余項，擁有語音識別、語義理解、自然語言處理、機器翻譯、語音合成、聲紋識別、人臉識別、大數據分析等十余項AI技術自主知識產權。
在產學研用方面，捷通華聲與清華大學合作，成立靈雲人工智能研究中心、清華海峽院人工智能研究中心，不斷加強技術研發，強化板塊，實現語音識別、語音合成、語義理解、機器翻譯等技術保持領先，同時推動各項技術交叉融合，為人工智能持續發展積蓄力量。
捷通華聲在尋求底層技術突破的同時，更註重契合客戶需求的產品定制化開發，通過深挖行業痛點，發揮捷通華聲多種人工智能能力提供、多種解決方案實施的選擇優勢，推出整合多人工智能能力與多解決方案的產品，打通整個客戶系統的業務環節，更好的服務客戶。
融中 財經 ：目前，公司主要業務線和產品有哪些？盈利點在什麽地方？
武衛東：基於自主研發的核心技術，經過多年市場應用與產品打磨，捷通華聲推出了五大產品體系，構成公司核心營收來源。
目前，捷通華聲已在北京、上海、廣州、深圳、天津、廈門、長沙、武漢、成都、西安、新疆等地成立公司，服務金融、電信、能源、政企等各領域數千家客戶，正在努力實現“讓每家企業都能擁有人工智能，讓每個人都享受AI帶來的輕松與便捷”的戰略目標。
融中 財經 ：公司在早期市場拓展中遇到哪些難題？現在來看，哪些行業***性經驗教訓？在商業場景上，有哪些新突破？
武衛東：人工智能技術泛化能力較強，可在多個行業平滑復制，捷通華聲堅持行業聚焦、產業與主營業務聚焦和行業深耕戰略，將全方位人工智能技術應用於多行業多場景，並通過真實場景反饋得到的數據不斷打磨產品，提供更貼合客戶需求的解決方案，在細分的專業場景下不斷完善業務積累，從被集成向總集成轉型。
捷通華聲為某省會城市智慧城市建設過程中部署壹套智能12345政務服務便民熱線。平臺上線初期，實現接通率直接提升30%，大幅降低公眾來電等待時長。擬人化的外呼機器人，直接節省80%的人力，切實實現“接的更快，分的更準，辦的更實”，幫助政府部門打造接訴即辦的、全面、精準、智能、高效的政務服務。
在疫情防控工作中，外呼機器人快速轉化為疫情防控機器人，日均撥打電話超過7萬通，幫助網格員快速完成對區域暫住人口的信息回訪、流動人員追蹤和疫情狀況采集工作。
我們還為政務服務大廳上線了壹款基於數字人技術的虛擬客服。通過對真人形象進行渲染學習、音色轉換技術，輸出不同人的聲音，極大提升了公眾交流意願，實現辦理指南、常識業務、投訴建議等自助問答流程，節省了申辦事項的等待時長。
融中 財經 ：現階段，公司所處行業細分賽道發展如何？面臨哪些市場競爭？公司護城河在哪？
武衛東：在發展過程中，捷通華聲儲備了深厚的核心技術和行業客戶基礎，是目前國內首家同時提供中文普通話、英語、粵語、四川話、上海話、閩南話，以及維、蒙、藏、哈、朝、彜、壯等多民族語言語音識別的人工智能公司。在語音識別的準確率、語音合成的自然度、機器翻譯準確率等技術方向均處於行業第壹梯隊，並在行業客戶層面擁有更強的競爭力。
未來，公司將持續以客戶需求為基準，尋求底層技術突破。同時，聚焦金融、能源、電信、互聯網、政府等重點行業，切入行業頭部公司與重點單位，樹立標桿客戶，從而實現規模化復制，進壹步達到鞏固市場地位的目的。
融中 財經 ：“專精特新”從國家戰略層再度被重視後，公司有出現哪些新的機會和轉變？公司具備哪些行業優勢？
武衛東：專精特新的靈魂是創新，鼓勵企業創新，做到專業化、精細化、特色化。捷通華聲作為專精特新“小巨人”首批入選的企業，將憑借國家的支持加大創新投入，加快技術成果產業化應用，與行業龍頭企業協同創新、產業鏈上下遊協作配套，提升公司市場穩定性和競爭力，並以此提品質和創品牌，進壹步增強公司發展潛力和國際競爭能力。
目前，人工智能在各行業領域的應用仍處於發展前期階段，市場規模巨大，公司立足於金融、電信、交通、互聯網、政府行業，將重點發展行業方案，強化公司在此業務領域的優勢，為客戶提供行業解決方案，解決市場痛點，為客戶創造價值。
同時，為響應關鍵技術國產化發展戰略，公司近年來不斷推進國產化適配建設。目前捷通華聲的人工智能產品已順利完成與中標麒麟、銀河麒麟、統信UOS、飛騰、龍芯、華為鯤鵬、達夢數據庫等國產操作系統、芯片、據庫產品的兼容性互認證, 形成多元異構的信創產品生態，有望在國家自主可控的發展浪潮下持續受益。
融中 財經 ：公司是否有新壹輪融資計劃？在選擇投資機構時，看重哪些方面？
武衛東：創新型 科技 企業的發展，向來離不開資本的加持。多年前，捷通華聲就引入了計算機軟件行業的專業投資團隊——華軟投資和清華大學產業基金，後來又陸續引入海通證券，深創投等戰略合作夥伴。
在發展過程中，我們不僅和股東保持了密切合作關系，充分發揮了各家股東的優勢特長，在技術開發，市場開拓，資金利用，資本運作等多個方面實現資源整合。
在選擇投機機構時，公司更多評估合作方對人工智能產業的理解和需求。投資人的行業特性和產業規模，與公司未來發展方向的契合度，期望通過融資活動，不僅能引入資金，也能帶來業務資源，市場需求，合作理念，合作夥伴。壹起同舟***濟，***創產業未來。
目前，捷通華聲在不斷發展的基礎上，也在進行常態化融資，並且正積極籌備在合適的時機IPO。
融中 財經 ：2021年感受到投融資市場哪些資本變化？
武衛東：2021年，資本對於人工智能領域仍舊保持很高熱情，主要是AI行業完全契合國家戰略發展方向，是國家重點鼓勵和支持的產業，前景有無限的想象空間。不過，由於很多AI企業前期投入巨大，虧損嚴重，估值虛高，壹定程度上也困擾了投資人。
AI軟件行業中，擁有強大創新能力和技術儲備，穩定的業務，合理的估值，可期的發展前景的企業不是很多，甚至可以說是稀缺，因此，投資機構在選擇和決策上面臨很大考驗。