2、自信心
信心是壹種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己。
要能夠看到醫院和項目的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用壹種必勝的信念去面對客戶和消費者。
作為咨詢師，妳不僅僅是在銷售項目，妳也是在銷售自己，客戶接受了妳，才會接受妳的商品。
3、做個有心人
“處處留心皆學問”，要養成勤於思考的習慣，要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討壹遍，看看那些地方做的好，為什麽?做的不好，為什麽?多問自己幾個為什麽?才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。
作為壹個咨詢師，客戶的每壹點變化，都要去了解，努力把握每壹個細節，做個有心人，不斷地提高自己，去開創更精彩的人生。
4、韌性
銷售工作實際是很辛苦的，這就要求咨詢師要具有吃苦、堅持不懈的韌性。“吃得苦種苦，方得人上人”。銷售工作要不斷地拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務。銷售工作絕不是壹帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心和百折不撓的精神。
5、良好的心理素質
具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。每壹個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對壹切責難。只有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因壹時的順利而得意忘形，須知“樂極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。
6、交際能力
每壹個人都有長處，不壹定要求每壹個咨詢師都八面玲瓏、能說會道，但壹定要多和別人交流，培養自己的交際能力，盡可能地多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。
另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功。
7、熱情
熱情是具有感染力的壹種情感，他能夠帶動周圍的人去關註某些事情，當妳很熱情地去和客戶交流時，妳的客戶也會“投之以李，報之以桃”。
8、知識面要寬