年薪50萬的商業app運營崗都是些什麽樣的人？應用程序...

《APP的商業運營》由穿山甲和運營研究院聯合制作出版。轉載:運營研究院微信官方賬號近日，嗶哩嗶哩做出了壹系列動作，其商業化的迫切心情昭然若揭:推出豎屏視頻，構建“壹鍵三連”商業起飛體系，推出付費視頻等.............................................................................然而，不僅僅是嗶哩嗶哩感到焦慮，許多公司也渴望商業化。許多人選擇在2022年開始達到盈虧平衡點。公開資料顯示，愛奇藝於2022年第壹季度實現盈利；如果Aauto Quicker成功，也將在今年第四季度實現盈虧平衡；......為什麽現在的互聯網公司都急於走商業化的道路？背後有什麽考慮？要理解這件事，我們不妨回顧壹下互聯網前半年的演變。01從“燒錢大戰”到註重ROI互聯網下半場回歸商業本質中國互聯網從上半場到下半場“退潮”的壹個重要標誌就是不再“瘋狂燒錢”。“燒錢”達到頂峰的事件是滴滴快的和優步中國在2014-2016的“補貼血戰”。2013-2014恰逢微信和支付寶搶奪支付市場。雙方都想借出行業務讓更多流量接入各自的支付入口，於是騰訊為滴滴提供血液，支付寶為快的提供血液。2014，14年6月，滴滴在獲得騰訊1億美元融資後，進入瘋狂補貼狀態。隨後，在阿裏的支持下，滴滴和快的的補貼大戰持續到5月，雙方共燒了近20億美元，使得“戰局”慘烈。同樣在2014進入中國的優步，又給旅遊行業加了壹把火。小E(化名)是這場血戰的親歷者。她在優步負責用戶營銷。據她回憶，他們在這場補貼大戰中要做的就是瘋狂燒錢，讓活躍用戶和用戶增長的數據足夠漂亮。據相關人士透露，優步當時可以燒幾百塊錢獲取1個新用戶，維持壹個穩定的用戶需要20-30塊錢。而這場“補貼”大戰，以滴滴快的收購和優步而告終。上壹波移動互聯網大規模燒錢行動是2018-2019年的曇花壹現，燒了幾百億的單車。於是，不計成本燒錢圈地“延續生命”的操作走到了盡頭。同時，進入2018後，互聯網行業迎來了壹波裁員潮，壹直持續到2019。在2021到2022年，資本對互聯網行業趨於冷靜，不再相信“上市創造財富”的今天，出現了資金供給被切斷，供血不足的現象。據智研咨詢統計，2021年第四季度中國互聯網投融資金額為97.4億美元，較2020年第四季度下降近50%。來源:智研咨詢與此同時，2022年初的又壹輪互聯網裁員潮也在業內掀起巨大波瀾:滴滴被曝2月裁員，占總人數的20%；百度在3月份發布財報後，開始優化員工的績效，阿裏和騰訊裁員的消息更是在微博中熱傳。在這種形勢下，“降本增效”成為主旋律，“增收”成為互聯網公司的重中之重。企業要想找到收入增長的新密碼，就得“推倒思維之墻”。企業需要以更合理、更長遠的“可盈利”增長為價值取向，真正回歸商業本質——註重ROI，使資本回報率大於資本成本。那麽，企業經營者如何“突破認知”，找到企業成長的路徑呢？APP運營人員應該如何“知識升級”，具備商業思維和高級運營能力？運營機構在《商業運營實用指南》欄目中提出了RRA模型，用“收入-留存-引流”的概念模型來解釋目前App商業運營的“最優解”。農民工和創業者如何建立商業思維？有句老話說的沒錯:人只能在自己的認知範圍內掙錢。創業者需要從“燒錢圈地”轉變為“盈利增長”，思考如何讓流量更有價值而不是埋頭找流量，如何建立穩定可持續的變現能力而不是外部再融資。App運營人員需要想辦法把自己放在公司價值網絡的核心，選擇能為公司創造更多價值的職業，比如大公司正在招聘的高薪商業運營，壹般年薪50萬+。為了方便大家理解如何更好的梳理不同身份下的商業化思維和實踐，運籌學社創始人&；CEO小仙老師分享了他的心路歷程:從壹個大廠(百度，小紅書)的傳統運營，到壹個創業者，他是如何思考商業化的？在職業生涯的初期，小賢先生和大多數農民工壹樣，承受的工作壓力主要來自組織內部，體現在領導安排的工作或任務上。“在大廠工作，我會更關註與業務相關的數據和KPI，但我不清楚能給公司帶來多少營收”，小賢老師說。當妳創業的時候，妳對公司的生死負責，妳對商業化的理解也發生了變化。首先，壓力源從內部壓力轉變為外部壓力，即投資者、服務用戶和企業客戶。作為老板，自然會更加關註商業化，關心組織外部的“價值判斷”。運營研究會成立之初，市場上還沒有類似的運營社區，於是小賢老師萌生了打造“不讓app運營者獨自成長”的社區的想法。當時的互聯網融資環境相對寬松，早期有投資人的資金做後盾，創業的重點更多是在“內容和產品”上。隨著創業年限的變長，投資人不再是企業資金流的核心來源。因此，關註財務數據，尋找營收增長點，項目優化成為了小鮮的工作重點。小仙老師說:“公司的產品是否有價值，服務是否讓用戶和客戶滿意，直接體現在‘營收數據’上，也就是他們是否買單。”從創業的整個過程來看，運營研究院也發生了壹些變化:從早期的“為愛發電”僅僅依靠社區會員費，到為知識課程付費，再到現在的媒體服務、咨詢服務為企業客戶提供的服務越來越接近價值創造，幫助客戶解決問題變得越來越重要。小仙老師總結道:“關註財務數據，關註收入成本，賺錢相對簡單。”再次體現了關註資本的成本和回報是商業思維建立的開始。通常情況下，企業有了自我造血能力和盈利能力後，下壹步就是繼續優化效率，投資新產品。對於企業來說，需要在傳統運營能力下，不斷招募具有商業思維的app運營人才，實現“健康”的規模增長。那麽企業需要招聘什麽樣的商業運營人才呢？對於app運營者來說，如何改變傳統的運營觀念，成為壹個有商業運營能力的人？企業需要什麽樣的商業運營人才？未來企業需要什麽樣的商業人才？運營研究會將基於行業現狀和商業運營人才畫像進行深度分析，幫助想從事商業運營的同學進行職業規劃，也幫助App創業者和老板了解當下的商業畫像。從目前市場上掛出的商業運營崗位的薪酬來看，商業人才的薪酬也極具競爭力，平均薪酬高達20K+，且歷年薪酬變化趨勢呈上升趨勢。在分析高薪商業運營的JD分析時，我們發現數據分析、產品運營、廣告、用戶、變現等關鍵詞在工作職責中出現頻率很高。換句話說，數據分析能力、產品運營能力、商業分析和變現能力是進入商業運營崗位的“敲門磚”。數據