出品 | 創業最前線
｜付艷翠
編輯 | 馮羽
當各行各業還在破產、自救時，二次元服裝這個小眾賽道似乎還在悄悄瘋狂。
不光是這個產業2022 年規模達到169.57億元，近年來，二次元服裝賽道甚至被外界看做是天上掉下來的餡餅，生怕晚壹點入局，這塊餅就會被人吃光。
雖然二次元服裝產業發展過於早期，全靠壹群愛好者和店主們撐起整個賽道，但其入行門檻並不低：它不光需要創業者對版型、樣衣、繡花、裁剪等技能了如指掌，還要足夠了解各種番劇、遊戲和動漫，迎合80後到00後各年齡段的愛好。
壹位創業者對「創業最前線」表示，他的壹位朋友會繡花、裁剪，其妻子做設計，會版型和樣衣，“但他們依舊沒有勇氣創業。”
這個行業可能幾年內就造出年入1億的神話，也具備足夠魅力讓店主甘心“為愛發電”，更有消費者們對它既愛且恨。二次元服飾為何如此“神奇”？
1、“為愛發電”撐起的黃金賽道
近年來，隨著“漢服熱”“古風審美”“二次元文化”等潮流興起，漢服、JK、Lolita裙等二次元服裝吸引了眾多年輕人的目光。
“看到妹們穿著漢服那麽美，就忍不住想要剁手買買買。”今年讀高三的劉娟正是漢服文化的愛好者，她高壹時通過與班裏的同學，接觸到漢服文化。劉娟透露，她們班級壹***有42人，有五六個都是二次元服裝的玩家，“他們基本每次放假去漫展都要買壹套新的衣服。”
之後的兩年多，她都靠著每學期成績進步，向父母申請購買自己喜歡的漢服及相關飾品。
在劉娟看來，喜歡漢服不需要原因，就是單純地想攢錢買自己喜歡的東西，比如繡花鞋子、繡花包、假發、瓔珞項圈、發簪，以及美瞳和化妝品等，學習畫更好看的妝。這些都讓她變得更加自信。
“我已經有五套漢服，價位在200-700元不等，我尋思著到大學打點工，攢點錢再入壹套‘明華堂’（漢服品牌）。”劉娟憧憬著進入大學後穿上明華堂漢服的場景。
對於喜歡JK的愛好者來說，前者就像壹只吞金獸。張麗在今年6月份入坑，到現在就已經花費了壹萬多元。張麗向「創業最前線」抱怨道，她有“收集癖”，對於好看的小裙子就想各種顏能擁有，“買的時候就像集郵壹樣，所有顏想要，越買越多。”
在圈內粉絲們瘋狂消費力的驅動下，二次元服裝賽道也湧現出壹個個造富神話。
比如生於1997年、 四川的張靜雯，在大三時創辦漢服品牌“蘭若庭”，只用了4年時間，做到年收入1億元；單品售價普遍都在3000至5000元的“明華堂”，服裝工期的時間已經排到2022 年12月；JK店鋪兔姬舍的“溫柔壹刀”裙，上線20分鐘不到賣掉30萬+條……
圖 / 明華堂官
壹個個暴富話題，引得大批門外漢熱血沸騰——這個小眾賽道似乎充斥著金錢味道，掘金人都聞風而動。
2022 年年初，坊間也曾有過傳聞：只要掛壹張漢服設計稿，就會有人來買。至於工期如何？消費者大多是不會在乎的，他們多久都能等。商家只要做出來，發壹條短，就有人來搶。
“當時我非常著急，感覺天上掉下來壹塊餅，我要是再遲壹點這塊餅就要被人吃光了。”漢服行業創業者至今仍記得當時想要加入創業者大軍時迫切的心情。為此，他直接辭掉工作，立刻開始 供應鏈和工廠，並著手設計手稿，開店鋪。
另壹位在京東經營著JK的店主趙亮向「創業最前線」透露，他店裏現在的生意很好，“雖然是冬天，但每天都能賣出去幾件，有好多學生購買。”
其實，售賣JK確實算是暴利生意。趙亮表示，他家店鋪主營的產品並不是JK，只是順帶著，而且JK只需要20-30元，售價大概在80-120元，毛利很可觀。
早入局者也確實吃到了蛋糕。趙亮的壹位朋友在青島給店供應JK面料，“他說今年青島做JK的都賺錢了。”
實際上，二次元服裝生意已經在市場掀起了壹番波瀾。2022 年天貓“雙11”的壹項數據顯示，今年JK、漢服、洛麗塔裙成交額增幅是女士襯衣的1.26倍。在生產端，1688數據顯示，JK詢單量從2022 年8月以來逐月增長300%。
2、高門檻的技術遊戲
不過事實證明，縱使天上會掉餡餅，如何接餅也是壹門技術活。有些人可能會因為技術不到位，稍有不慎就被砸得鼻青臉腫，更有甚者還會“傷筋動骨”。
開漢服店至今已經有壹年半時間，回憶道，剛開始創業，他就是被想象中的餡餅砸得不得不面對現實。
清楚記得，他設計出之壹款漢服手稿、卻做不出來成衣時的挫敗心情。當時， 供應鏈和工廠後，把手稿拿去做成衣時發現，雖然色卡買了壹大堆，但是總找不到合適的布料。後來也實驗了多次，版型效果始終無他滿意。
這也揭露了二次元服裝尤其是漢服產業門檻高的秘密。
壹款漢服的周期大概在30-40天左右，漢服難度高壹些的還要更久。不僅需要構思設計，還要去布料市場，選擇適合店鋪風格的布料。之後找裁縫做樣衣時，普通的裁縫壹般不懂得如何做漢服，這就需要創業者自己具備壹定的知識儲備，具備自己打版以及和裁縫充分溝通的能力。
圖 / 攝圖 ，基於VRF協議
當樣衣出來後，還需要找模特拍攝樣衣圖，最後再帶著樣衣去工廠談具體的價位等細節。
在這期間，還會面臨壹系列細節問題。比如在創業之初，更好先到生產布料的工廠走訪不同廠商，拿到每家的色卡後，再貨比三家選出最適合自家漢服的布料。隨後需要找到刺繡的加工廠，確認對方的刺繡手法。再找技術比較成熟的版師，看板式能否實現。最後要尋找技術比較成熟的樣衣師，如果自己不懂設計，還要找到對歷史和漢服有研究的設計師。
即便這些流程都已走完，有了設計手稿後，還需要重新再將上述流程反向走壹遍。
這也意味著，要先給樣衣師看看樣衣能不能做出來，再給版師看板式能否實現，再將設計稿拿到刺繡廠談價格後，還需要到布料廠看所選的布料有沒有足夠庫存。“因為有些布料廠家之後就不會生產了，有些布料就算還生產，不同批次可能也存在色差。”說道。
所有步驟順利走完，才能拿到樣衣，再找攝影和模特進行拍攝，最後找縫衣工廠批量進行。
透露，這其中的任何壹個步驟都需要磨合，直到現在，他還總是因為各種版型、樣衣、繡花、裁剪等問題，壹遍遍修改漢服。
更不必提只要創業就會有損耗和試錯成本。除了生產的損耗以外，做為創始人還需要考慮淡季的團隊支出，以及萬壹漢服賣得不好大量壓貨，公司能承受多久沒有收入的問題。
就連看起來並不復雜的JK，想要做成成品也並不容易。
去年5月，買了3款手稿，就在線上開了壹家JK店。他雖然主打 、包郵和現貨的營銷，但他的服裝銷量卻少得可憐，“只有3個月前有幾筆訂單。”
9月，朋友圈還出現了壹群“比慘”的創業者。大家的店鋪銷量上不去，抖音的瀏覽量不多，群的粉絲量也不行。
11月，也學著同行，開通了意向金。他當時計劃著，如果新款的意向金能夠超過50件，就找工廠下單，保證讓大家快點收到商品。
但12月，產品實在沒有人購買，就將店裏之前售價120元的壹款JK裙降價，但到 店購買的消費者依舊寥寥無幾。
表示，最近有粉絲和他說，因為現在已經冬天了，媽不讓買，估計要等到暑假才能購買。“我當時心裏就想，估計我們都等不到那時了。”
處境更艱難的是，身邊有壹群“門外漢”，因為急於進入行業，最後效益不好，只能選擇放棄。
換言之，這個行業雖然有無限機會，但真正銷量好的還是頭部品牌，小品牌想要成長起來並不容易，沒有足夠的資金積累，對行業供應鏈沒有了解，只會在進場後快速倒下。
3、“山”“正”之爭
如今，二次元服裝早已不是“圈地自萌”的遊戲，而是從小眾市場逐漸走向大眾視野。雖然行業發展仍處於早期階段，但競爭已經十分激烈。
IT桔子數據顯示，2022 年漢服、JK、Lolita服的總體市場規模達到135.2億元，2022 年市場規模預計169.57億元，市場增長率將超過20%。2022 年二次元服裝市場的用戶規模已經達到3.4億人，2022 年或達到3.87億人。
隨著“三圈”逐漸形成潮流，行業裏也湧現了大量競爭者。「創業最前線」通過搜索“漢服”發現，涉及到漢服生意的店鋪高達22.15萬家，而與JK和lolita相關的店鋪則分別達到8.93萬、1.82萬家。
圖 /有22萬余家漢服店
但二次元服裝行業仍處於早期階段，並未形成成熟的商業，甚至仍然以小規模、自產自銷等形式為主。
事實上，目前只有漢服品牌形成了壹個比較完整的產業鏈條，有相應的漢服設計、紡織、營銷、批發、零售商等。但漢服品牌的註冊資金普遍不高。
查數據顯示，45家漢服品牌中，有4家企業註冊資本更高，為500萬元；其次有2家的註冊資本為300萬元，33家企業註冊資本為100萬元，甚至有企業的註冊資本僅為1—10萬元。而JK和Lolita裙的品牌並不多，大多都是通過店等線上方，很難到具體公司。
這也讓感覺到，現在這三圈已經不算紅利了，市場甚至已經進入白熱化。
他表示，如果現在想要進入行業，相比之前要難上加難。商家不僅需要了解服裝層面的知識，還要足夠了解80後到00後等新生代買家的認知，對動漫、番劇和遊戲等也要有所了解。
在高門檻之外，最讓店主們困擾的，還是行業裏頻發的山寨問題。
不管是漢服還是JK等都有山正之分。以漢服為例，如果漢服上的圖案是 的，那衣服就是正版。“正版做出來非常耗費時間，但山寨可能只需要買壹款樣衣就可以了，這對我們 品牌非常不友好。”表示。
因此，二次元服裝的消費者們不僅對山正之分看得非常重要，圈層文化也特別嚴重，甚至生出熱衷於“執法”的“JK”，導致“過度”頻繁發生： 絡上經常有穿著JK，卻被圈內“JK”直接指名說“穿山”的情況。
“所以圈外的人想入坑，也得提前找好店鋪， 上假的不少，得謹慎入坑。”上述消費者張麗向「創業最前線」介紹經驗。
不過，對於消費者是否購買非正版，張麗有自己的看法。她表示自己 正，不喜歡山。沒錢就買便宜點的，了就等上新，實在想買就收二手。但也沒必要苛責買到山寨的消費者，“因為有問題的是生產方和銷售方，消費者只是覺得衣服好看就下手購買了。”
讓張麗接受無能的反而是行業的預售。“我8月買的壹款JK，到現在還沒發貨，就算到了也不能穿出去了。”她說道。
據「創業最前線」了解，因為二次元服裝壹般都采用提前預形式，所以經常夏天預定的服裝，要到冬天才能收到。商家根據預售的銷售額再去決定做多少服裝，這樣壹方面是因為漢服等工藝流程確實復雜，另壹方面，商家也能規避積壓貨品的風險。
因此，有時候頭部商家就只發布壹張樣圖，就開始收定金預付。但消費者就要開始漫長的等待，短則壹月，長則半年甚至壹年不等。
雖然仍有重重痛點，但從二次元服裝走入大眾視野開始，行業中就已經充滿無限可能。
文中受訪者均為化名；文中題圖 攝圖 ，基於VRF協議。
以上就是與兔姬舍為什麽沒有商品相關內容，是關於漢服的分享。看完 兔縫縫是哪個後，希望這對大家有所幫助！