同質化陷阱越陷越深
目前的定制衣櫃企業，大部分人還是集中精力投資在生產能力與制造實力上。在巨大的市場需求下，剛剛從傳統成品衣櫃轉向定制衣櫃的企業，大多考慮的往往是外觀、空間利用和整體風格搭配的問題，而對更深層次的消費者需求鮮少深入挖掘。定制衣櫃行業在蓄勢欲騰飛的同時，也要警惕“同質化陷阱”，避免設計相互抄襲，產品千篇壹律，保持行業的生命力。
“價格戰”槍聲不斷也是同質化的壹個表現。價格戰在去年就已經打得很響了，壹二線品牌如好萊客、聯邦高登等定制衣櫃品牌，在促銷上進行了持續發力。索菲亞衣櫃廣州市場部表示，今年會繼續推進定制衣櫃促銷套餐。而另壹方面，壹些名不見經傳的小品牌、作坊式企業為了能在市場上搶的壹席之地，更是將自身利潤壓得極低，不斷以降低價格來提升銷量。
越來越多的同質化現象背後，透露出來的是原創力量的單薄。而企業要走出同質化陷阱，只有真正從消費者的個性化需求出發，做出越來越多的原創精品。
如何走出同質化"泥潭"
定制過程透明化 讓消費者全程參與
定制家具其實有壹半是在賣服務。在躋身行業的競爭者越來越多，產品同質化的情況下，企業在服務上另辟蹊徑，打造從消費者需求出發，適合自身品牌的服務體系，也是提升競爭力，拯救品牌於同質化泥潭的重要手段。
目前，從消費者體驗方面來說，定制衣櫃價格體系混亂，產品售後服務不完善等應是最大的痛點。企業在面對消費者時，需要將定制過程透明化、慢下來，讓消費者全程參與。從衣櫃的風格選擇、主材選擇、五金配置到空間利用、結構設計，給予消費者最大的知情空間，讓其掌握到每壹個細節。這樣就從前期盡可能地減少問題的出現，讓消費者在深入接觸的過程中增強對品牌的好感。
設計說 | 定制衣櫃如何走出款式同質化瓶頸？
針對售後維修問題，企業也需要從消費者的利益出發，建立並完善售後服務制度，解除消費者的後顧之憂。這些具有大牌風範的做法，恰恰是品牌意識缺乏的小企業不願意為此付出精力的。而要在諸多競爭對手中脫穎而出，建立個性化的、透明的服務體系是必不可少的壹環。
衣櫃產品在設計上以達到產品突破
作為家居環境中體現獨特風格的重要壹環，衣櫃企業只有更加註重設計元素，加大原創力度，形成自己的風格，才能在同質化嚴重的市場上找到自身席位。目前，有遠見的品牌已經開始意識到原創的重要性，放棄“代工”帶來的短期利潤，在產品設計方面投入越來越多的資源與精力。聯邦高登副總裁鐘海舟在壹次建材展上談到衣櫃設計的重要性，認為“定制品牌壹定要堅持原創，擁有自己的鮮明風格”。定位較大眾化的尚品宅配去年底也通過打造“鼎級設計師聯盟”和建立設計方案庫，來壯大自己的原創設計力量。
值得註意的是，在設計方面投入精力並取得成果的企業，要註意做好專利布局，加強知識產權保護，以防原創成果受到盜用。