1，識別潛在的競爭優勢
這壹步的中心任務是回答以下三個問題:
壹、競爭對手的產品定位是什麽？
第二，客戶在目標市場的欲望滿足程度如何，還有什麽是真正需要的？
第三，根據競爭對手的市場定位和潛在客戶的真實需求，企業應該做什麽和可以做什麽？
要回答這三個問題，企業營銷人員必須通過各種研究手段，對與上述問題相關的數據和研究結果進行系統的設計、搜索、分析和報告。
通過回答以上三個問題，企業可以把握和確定自己潛在的競爭優勢。
2.核心競爭優勢定位
競爭優勢表明壹個企業能夠超越其競爭對手。這種能力可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢，其實就是壹個企業與競爭對手在各方面比較實力的過程。比較的指標應該是壹個完整的體系。只有這樣，才能準確選擇相對競爭優勢。通常的方法是從管理、技術開發、采購、生產、營銷、財務、產品七個方面分析比較企業和競爭對手的優勢和劣勢。這樣就可以選出最適合本企業的優勢項目，從而初步確定本企業在目標市場的定位。
3.戰略制定
這壹步的主要任務是通過壹系列的宣傳推廣活動，將其獨特的競爭優勢準確地傳播給潛在客戶，給客戶留下深刻的印象。
首先要讓目標客戶了解、認識、熟悉、認同、喜歡、偏好企業的市場定位，在客戶心目中建立起與這壹定位相壹致的形象。
其次，企業通過各種努力鞏固與市場壹致的形象，強化目標客戶的形象，保持了解，穩定態度，加深感情。
最後，企業要註意目標客戶對其市場定位理解的偏差或因企業市場定位宣傳失誤造成的目標客戶的模糊、混亂和誤解，及時糾正與市場定位不符的形象。即使企業的產品在市場上的定位是恰當的，在下列情況下也應該重新定位:
(1)競爭對手推出的新產品位於本企業產品附近，侵占了本企業產品的部分市場，使本企業產品的市場份額下降。
(2)消費者的需求或偏好發生變化，使本企業產品的銷售量急劇下降。
市場定位:市場定位又稱“營銷定位”，是營銷工作者在目標市場(這裏的目標市場是指市場中的顧客和潛在顧客)心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性的壹種營銷手法。
企業根據競爭對手現有產品在市場中的位置，並鑒於消費者或用戶對產品的某些特征或屬性的重視程度，強烈地塑造其產品鮮明的、令人印象深刻的個性或形象，並將這種形象生動地傳達給顧客，從而確定產品在市場中的適當位置。
市場定位的目的是使企業的產品和形象在目標顧客的心理中占據獨特而有價值的地位。
簡述市場調研和預測的基本步驟？
很多情況下，收集行業數據，分析現狀，進行定量的問卷調查和定性的訪談，判斷趨勢，基本是固定的，對於消費者、供應商、賣家都可以做到。最後，要能以文字形式總結成果，並形象地展示成果。
所謂市場預測，就是對特定地區特定產品的需求和供給的預測。市場需求預測可分為市場潛力預測和市場發展趨勢預測。前者是分析產品目前或近期可能的最大需求，後者是分析產品在未來壹定時期內的需求變化趨勢。市場發展趨勢的預測按時間長短可分為長期、中期和短期預測三種。長期預測壹般指5年以上的預測，應根據國民收入的增長、消費水平和購買支付能力的變化，以及生產、運輸能力、科學技術等客觀條件的發展變化進行分析和預測，以確定產品的長期經營方向和發展規模。短期預測壹般指壹年內的預測。根據每個季度、每個月的客觀變化，預測需求的季節性變化，從而詳細安排生產活動。兩者之間的中期預測壹般指3年左右的預測。
5.1.2市場預測法
市場預測方法可分為定性和定量方法。定性預測主要依靠專家的經驗，通過調查、了解、直觀分析等手段對事物的未來發展進行預測，如專家意見法、市場調查法等。更適用於預測新產品和歷史數據少的產品的供求關系，也更適用於預測突發性、跨越式發展的經濟事件。這種方法的特點是能更好地考慮法律政策、技術變革等因素對市場行為的影響，但缺乏定量方法的嚴謹性。定量預測方法主要依靠數學方法，利用時間序列、因果分析、消費水平和最終用途分析等進行數學計算或估計，常用於分析市場經濟的發展趨勢。這種方法可以識別市場發展變化的因果關系，因此可以更好地預測未來的情況，尤其是可能的突變點。典型的預測模型包括計量經濟模型和工程過程模型。需要指出的是，礦產市場是壹個受資源、技術、經濟、政治、法律、社會等諸多因素影響的復雜系統，準確預測其行為相當困難。即使綜合運用各種預測方法，也不壹定很有效。盡管如此，制造商和* * *機構的決策者在決策時必須使用某種方法進行預測，別無選擇。
簡述梁法的基本步驟
1.根據相關要求和土壤特性對基礎進行分層。2.計算分層的自重應力，並計算地下水位以下的有效重量。3.計算各分層點的附加應力，求各分層界面處附加應力的平均值。4.各層自重應力的平均值和附加應力的平均值之和作為壓縮後該層的總應力。5.確定壓縮層的厚度。6.計算每個分層的壓縮量。7.計算基礎的平均最終沈降量。
簡述黑客攻擊的基本步驟。
黑客攻擊的基本步驟:
收集信息
進行入侵
上傳程序和下載數據
使用壹些方法來保持訪問，如後門，特洛伊馬。
隱藏痕跡
簡述串行通信的基本步驟。
1初始化串行通信2定義發送函數和接收函數。下面是我用單片機做的壹個開關作為聊天工具的兩個串口的代碼片段。希望妳能用初始化函數void Serial(){ TMOD = 0x 20；th 1 = 0x FD；TL 1 = th 1；SCON = 0x 50；tr 1 = 1；ES = 1；EA = 1；BRT = 0xFDS2CON = 0x50AUXR = 0x 11；IE2 = 0x 01；}發送函數Voidsend 1(無符號chars by){ es = 0；ie 1 = 0；TI = 0；SBUF = SByte而(！TI)；TI = 0；ie 1 = 1；ES = 1；}void Send2(無符號char SByte){無符號char tempIE2 = 0；S2CON = S2CON & amp0xfdS2BUF = SBytedo { temp = S2CON溫度=溫度& amp0x02} while(temp = = 0)；S2CON = S2CON & amp0xfdIE2 = 1；}接收函數void read 1()中斷4 { if(ri){ ri = 0；} if(SBUF = = ' $ '){ r 1[0]= ' $ '；t 1 = 1；} else if(t 1 & gt；0 & amp& ampSBUF = = ' @ '){ r 1[t 1++]= ' @ '；flag 1 = 1；} else if(t 1 & gt；0)r 1[t 1++]= SBUF；else t 1 = 0；}void Read2()中斷8 { unsigned char k；k = S2CONk = k & amp0x 01；if(k = = 1){ S2CON = S2CON & amp；0xfe} if(S2 buf = = ' $ '){ R2[0]= ' $ '；T2 = 1；} else if(T2 & gt；0 & amp& ampS2 buf = = ' @ '){ R2[T2]= ' @ '；t2++；flag 2 = 1；} else if(T2 & gt；0)R2[t2++]= S2 buf；否則T2 = 0；其實串口通訊用的函數也就那麽幾個，至少格式是壹樣的，應用的時候只需要改動壹點點。
簡述苗圃建立的基本步驟
1)確定妳苗圃要栽培的植物種類；
2)根據土壤、日照、排水、溫度、交通條件等自然條件，選擇苗圃地；
3)可以進行苗圃的地塊規劃和園區設計，按照大苗或植物種類劃分地塊；
4)進行整地施肥、排灌等。根據規劃，開展苗圃建設；
5)引種、育苗、養護、銷售。
簡述廣告預算的基本步驟
廣告預算壹般有以下步驟:
1)確定廣告投入量。通過分析企業的整體營銷計劃和企業面臨的市場環境，提出廣告投入計算方法的原因。廣告投資預算的方法有很多種，比如銷售額百分比、利潤百分比等。
2)分析上壹年的銷售額。在預算下壹年度的廣告活動時，首先要分析上壹年度的銷售情況，了解上壹年度的實際銷售額和銷售額是否與上壹年度的預測銷售單位和銷售額相符。通過這種分析，我們可以預測未來壹年的實際銷售情況，從而合理安排廣告費用。
3)分析廣告產品的銷售周期。大多數產品在壹年的銷售中會呈現出壹定的周期性變化，即某月上漲，某月下跌，某月不變。通過對銷售周期的分析，可以為廣告總預算提供依據，以確定不同生命周期的廣告預算分配。
4)廣告預算的時間分配。根據前三項任務的結論，確定當年廣告經費的壹般分配方法，按季度、按月分配廣告費用固定支出。
5)廣告的分類預算。在廣告總預算的指導下，根據企業的實際情況，將時間分配大致確定的廣告費用分配到不同的產品、不同的區域、不同的媒體上。這是廣告預算的具體開發環節。
6)建立控制和評估標準。上述廣告費用分配完成後，應確定每筆廣告費用的效果，並確定每筆廣告費用在各期的記錄方法。通過這些標準的制定，結合廣告效果的評估，可以對廣告費用進行控制和評估。
7)確定流動資金的投資條件、時機和效果評價方法。廣告預算除了絕大多數的固定費用，還需要預算壹定比例的移動費用。所以在廣告預算中，還需要確定移動資金的投入，比如什麽情況下可以投入移動費用，移動費用如何與固定費用相協調，如何評估移動費用帶來的效果等。
8)對上述內容形成報告，以書面報告的形式向主管人員匯報，由主管人員做出決定。
簡述行政機構改革的基本步驟
1明確認識，2建議，3試點，逐步推開。4.加強立法，鞏固成果。
簡介。手工焊接五步操作的基本步驟
1.準備焊接
準備好焊絲和烙鐵。這個時候特別強調烙鐵頭要保持幹凈，就是可以沾焊錫(俗稱吃錫)。
2.加熱焊接件
將烙鐵接觸焊接點。註意保持烙鐵加熱焊件的所有部分，如印制板上的引線和焊盤，然後讓焊頭的扁平部分(較大部分)接觸熱容量大的焊件，焊頭的側面或邊緣部分接觸熱容量小的焊件，以保持焊件受熱均勻。
熔化焊料
當焊件加熱到可以熔化焊料的溫度時，將焊絲放在焊點處，焊料開始熔化並潤濕焊點。
去除焊料
當壹定量的焊料熔化時，焊絲被移除。
取下烙鐵
當焊料完全潤濕焊點時，取下烙鐵。請註意，拆下烙鐵的方向應該約為45度。
上述過程對於壹般的焊點來說，大約需要兩三秒鐘。對於熱容量小的焊點，比如印刷電路板上的小焊盤，操作方法有時會用三步法來概括，即把上述步驟2和3合為壹步，4和5合為壹步。其實細微的區別還是五個步驟，所以五步法是通用的，是掌握手工烙鐵焊接的基本方法。特別是各步驟之間的停留時間對保證焊接質量非常重要，這只能通過實踐逐步掌握。