要定位妳的網站，首先要明確定位營銷網站的訴求風格。壹般來說，有三種訴求方式:理性訴求、情感訴求、綜合訴求。任何壹個營銷網站都面臨著這樣壹個選擇:是應該把妳的訴求和傳播策略建立在壹個有不容置疑的證據支持的命題上，還是應該建立壹個被客戶“感受到”的情感訴求？壹般來說，理性訴求強調理論和邏輯，以事實為依據，以介紹性話語為主；感性訴求強調直覺，以價值為基礎，重在形象塑造。
強調理性訴求的網站，以事實為依據，以產品或技術為核心，通過產品或技術突出企業的特色，進行營銷活動，註重產品或技術的視覺沖擊力和吸引力。這類網站往往關註產品或技術，以理性訴求確立其營銷定位，努力在客戶心中營造技術領先的氛圍，從而對企業產生信任。顯然，這類網站在設計上要求相對較低，但必須在技術、產品推廣、展示、應用、實際效果等方面下大功夫，而且必須風格壹致，最好與企業的CI形象壹致，這樣才能在消費者的線上線下形象中保持企業形象的連續性，從而確立鞏固的地位。
強調情感訴求的網站，多以樹立企業形象、服務為主。這裏的服務有兩層意思。壹類是自身企業提供的服務，比如服務業；二是企業的售前售後服務。通過服務提升企業在客戶心目中的地位，從而促進營銷。這種類型必須註重網站的風格設計和創意，優先考慮情感訴求，刻意渲染或營造獨特的企業氛圍，刻意體現壹個網站或產品、服務的價值感。我們不能簡單地描述它，更不能僅僅把傳統服務搬到網上。我覺得目前大部分網站都是這樣的。我們提供什麽服務？請聯系我們，等等。現實中，企業的口碑和網上壹樣有效。妳可能找不到自己真正的實力，所以沒關系。可以通過網站建設來回望自己的公司和企業，為企業重新打造壹個新的形象定位，在以後的運營中努力加強建設，做到在行業中獨樹壹幟，努力在客戶心中塑造壹個全新的形象，產生信任感。請仔細想壹想:互聯網上有上百個同行業的網站。為什麽客戶會購買或使用妳的產品或服務，而不是競爭對手的產品或服務？市場經濟是競爭的。妳必須創造理由讓人們選擇妳的品牌而不是別人的。因此，壹方面要加強特殊氛圍的營造，在感性訴求上下功夫，消除企業與客戶在時間和空間上的距離，建立客戶忠誠度，增加客戶價值，通過擴大、建立、維護和強化客戶關系，實現自身利益的最大化；另壹方面，把妳的網站設計好，獨特的設計可以創造出獨特的企業文化——互聯網企業文化，這可能與傳統的營銷風格不符。沒關系，不要太依賴傳統營銷！
綜合型也很常見，就是把以上兩種結合起來，因為不同的人可能會對同壹個產品做出不同的決定——有時候產品本身的特性可以決定妳是理性的還是感性的。因此，在營造網站氛圍時要註意區分:如果某壹方面不能充分說明產品或服務的特點，就要結合起來，在不同的部分提出理性和感性的訴求，從而打動不同類型的客戶，既要用大量事實突出企業的技術優勢，又要營造感性氛圍，強調產品或服務帶來的價值。通過兩者的結合，* * *會營造出獨特的企業氛圍。
壹般來說，註重感性的網站多為生產型企業，註重感性訴求的網站多為服務型企業。當然，這種分類方法並不是絕對的。有時候作為生產型企業，它的網站可能是服務型的，也可能是綜合性的，也有可能壹個網站在不同的時間選擇不同類型的網站，訴求風格不同。但無論什麽類型，還是那句話，壹切服務於營銷，讓網站發揮真正的價值。
互聯網上每周都有成千上萬的新網站，包括妳自己。
那麽，如何在這成千上萬的網站上找到妳呢？
如何實現服務網站的獨特性？最重要的是要明確定位自己獨特網站的發展方向。妳自己的中心(包括產品和服務)推向互聯網市場。分開操作然後列出相關比賽。下面是幾個相關的問題。
有三個基本問題:
1.妳主要在網上賣什麽樣的產品？
2.確認妳的產品在網絡中是否獨壹無二？如果有相同的產品，競爭對手提供什麽樣的服務？妳是如何提高的？
3.客戶在什麽情況下需要妳的產品，妳如何向客戶描述妳的產品？
如果妳把以上三項綜合起來，得到了答案，那麽妳的線上市場定位也得到了壹個重要的定位。
在網絡上查找您的位置。
使用網絡營銷是妳的產品在網絡中最大的要素之壹。明確妳的銷售方式是針對哪些客戶群體，分析產品區域之間的價格差異，實施如何在互聯網上做價格差異的廣告。如何收集相關產品線索？每個地區都有不同的市場，也不乏好的市場。把握市場的利益是妳把握市場的根本來源。
互聯網市場主題開發問題清單
我們上面剛剛提到的問題只是壹個起點。妳的網絡發展定位，其實妳問自己的這些問題只能是壹個相應的參考，真正的操作壹定要多分析，結合分析結果去實踐。
其實說到問題的根源，企業面臨的問題都逃不出自己的問題。在這裏，我們列出了客戶對貴公司(貴網站)的壹系列常見問題。讓客戶知道妳在互聯網上主要做什麽，讓客戶信任妳。以便您能夠更深入地挖掘客戶的需求，從而實現產品轉型。
而互聯網龐大的客戶源也是妳建立市場的第壹個地方。下面我列舉壹些相關的問題:
妳的公司
1.妳公司的歷史背景是什麽？
2.貴公司服務的目的是什麽？
3.妳的公司是如何成功的？比如案件清單之類的？
產品和服務
1.產品能為客戶解決什麽問題？
2.產品和服務對客戶有什麽獨特的優勢？(本專欄很重要)
3.產品會有那些經常出現的問題和弱點，那麽妳如何為客戶提供服務呢？(本專欄很重要)
4.產品在哪裏賣，怎麽賣，在區域內怎麽提供服務？
5.如何規劃產品和服務？(營銷策略/廣告策略)
6.產品和服務進展如何？有必要改善嗎？在妳的計劃市場中是否占有壹定的高比例？
7.產品的實體形象和服務態度形象是如何進行的？
8.如何在不同時期調整產品？包括:定價、推廣、廣告等？
9.如何選擇當前和未來銷售產品和服務的條件？
10.產品和服務是分階段進行還是直線進行？
11.產品的類型有高低市場之分嗎？
12.產品是否有地域和季節方面的考慮？
市場競爭
1.分析妳的產品和服務在市場上的競爭對手。(品牌/公司/市場份額)
2.妳的產品和競爭對手的產品之間的比率分析是什麽？
3.分析哪些競爭對手對妳的產品威脅最大？他為什麽要威脅妳？
4.妳的產品和服務有什麽重要的區別？
5.妳的競爭對手的營銷策略和廣告、價格有什麽不同？
6.品牌和商標也可能包括在內，以及獨特的產品定位。妳的產品和妳的競爭對手結合在壹起是什麽？
7.在計算市場總體規模時，有哪些競爭對手？
目標市場
1.誰會購買產品，需要什麽服務？(消費者調查和統計)
2.誰在購買產品時更需要它？
3.誰會真正使用妳的產品和服務？
4.誰經常需要產品和服務？誰是典型的客戶？
5.為什麽人們選擇不買妳的產品和服務？(價格不合適？缺乏了解？等等)
6.哪些客戶會鼓勵別人購買妳的產品和服務？(這包括聲望、安全感等。)
最後，讓我問妳我們問的前三個問題:
1.妳主要在網上賣什麽樣的產品？
2.確認妳的產品在網絡中是否獨壹無二？如果有相同的產品，競爭對手提供什麽樣的服務？妳是如何提高的？
3.客戶在什麽情況下需要妳的產品，妳如何向客戶描述妳的產品？
每個網站的目標都是建立壹個脫離無意義網站的網站。妳必須當場了解客戶的問題，並耐心解決。妳可以成功地把妳的客戶發展到壹個更高的層次。首先明確自己是壹家什麽樣的公司或者服務商，然後整合自己銷售計劃的每壹步。才是真正的網絡營銷！