服裝市場的消費者是壹個龐大的消費群體。
目前，中國大陸人口近6543.8+03億。服裝消費者絕對是壹個龐大的群體。這個數字是對中國服裝消費者龐大特征最有說服力的描述。消費者數量是任何行業都必須考慮的因素，尤其是服裝行業。中國是傳統的服裝消費大國，所謂“大”來自於人口，這是服裝行業未來的重要評價依據。不僅如此，國民經濟的增長也為服裝市場的消費提供了物質上的可能。也就是說，當我們考慮中國這個近654.38+0.3億人口的消費群體時，我們考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿足人們不斷上升的審美和服飾文化的要求。我們國家擁有的是壹個購買力相當，購買欲望和需求都很強的消費群體。
第二，服裝市場的消費者是壹個復雜的群體
消費者的購買行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統、社會發展水平等客觀條件的影響，與個人年齡水平、受教育程度、審美情趣、消費目的等主觀因素密切相關。中國是壹個歷史悠久、傳統悠久、幅員遼闊、民族眾多的國家。其服裝消費者在上述方面的巨大差異表現為服裝消費需求的巨大差異。所以，除了擁有龐大的絕對數量，也是壹個極其復雜的群體。從購買力分析，在中國，從富裕小康到衣食無憂，有很多不同層次的服裝消費群體。如果以地區為單位進行粗略劃分，基本表現就是整體購買力和購買欲望從東南向西北遞減。
以天津的消費者為例，天津市民收入水平差異較大，在消費行為上表現出顯著差異。研究市場可以發現，在高、中、低價格段，消費者對服裝品牌和款式的要求差異較大，低收入消費者對服裝價格更註重“經濟實惠”；中等收入消費者關註的是不僅美觀舒適，而且價格合理、易於接受的衣服；高收入消費者則截然不同。他們註重品牌檔次，要求衣服能彰顯身份和品味，而忽略了價格。所以要求服裝市場錯位經營，滿足各個層次消費者的不同需求。服裝市場研究報告2016服裝市場研究報告2016。
不同地區差異導致的消費者行為差異程度也隨著消費者收入水平的不同而不同:在中下層消費者中較為突出，但在上層消費者中並不明顯。這是壹個* * *問題。目前，SPRIT、ELLE、POLO、FENDI、BCBG、MAXMARA等高價品牌的銷售業績和知名度在北京和天津差別不大。在上層消費群體中，地區差異的影響並不能造成很多消費行業的實質性差異。無論在哪裏，他們的消費都會集中在以貴族和財富為標誌的頂級品牌範圍內。
消費目的不同也會影響消費者的購買行為。對於服裝消費者來說，打扮自己和送禮是兩個最基本的消費目的。當送禮成為目標時，消費者的選擇標準很可能集中在價格上。在這個特殊的消費行業中，常規的消費者劃分原則將被徹底顛覆，即使是非常貧窮的人，也可能為了達到“體面”的效果，購買數倍於自己消費能力的服裝產品。
以上所有可能導致消費者行為差異的因素都是可區分的、可預測的，適合作為制定生產和營銷計劃的主要依據和參考，行業廠商應給予足夠的重視。
第三，服裝消費市場的消費者是壹個心理逐漸成熟的群體。
服裝消費者的消費心理逐漸成熟，這是國情快速變化的必然結果。顯示在:
壹是消費者整體收入持續增加，將導致服裝產品需求增加，實際購買力進壹步增強；
第二，消費者的購買傾向開始呈現兩極分化的特征，購買力逐漸向高價和低價兩個區域集中。這種變化可以從服裝消費品市場需求的變化中得到印證:高端奢侈品牌在中國市場大行其道，中國成為擁有眾多世界頂級服裝品牌的重要新興市場，大路線的低價品牌也在熱銷；
第三，生活方式的改變使得消費者對服裝類型的需求快速上升。服裝市場研究報告2016文章服裝市場研究報告2016來自www。gkstk/article/wk-4128137041965438。。其速度之快，使得現有的服裝產品每時每刻都表現出壹定程度的單壹和陳舊。這種變化加速了國內服裝市場的職業細分，宴會服、婚紗、休閑服、職業套裝等成為市場上的常規品類。可以想象，在未來的服裝市場上，越有針對性的產品越受歡迎。
第四，社會熱點、流行文化、國際潮流都促使消費者的審美趣味不斷變化。近二十年來，中國經濟水平的顯著提高，使得人們不再局限於對服裝的實用需求，而開始關註服裝更深層次的功能，如裝扮、表達自我等。他們對新事物和時尚潮流的接受和消化是驚人的，但同時又不乏對自己傳統的偏愛和堅持，這在某種程度上幾乎是難以捉摸的。
根據服裝市場調查統計和品牌數據分析，掌握國內服裝市場的知名企業和品牌在北京和上海的服裝市場占有較大份額。
北京和上海市場壹直是服裝企業和經銷商推廣服裝產品最重要的兩個城市。北京上海的商場很多，定位各有特色，消費群體也有自己的消費偏好。因此，如何科學地分析京滬商場的細化配送能力、同類產品的銷售情況、當地消費者對相關產品品牌的認知度以及各品牌的市場占有率，對於想要進壹步開拓京滬市場以及準備進軍兩地市場的服裝企業尤為重要；此外，還可以作為服裝品牌加盟商和代理商衡量品牌市場發展前景的重要依據。
國家信息中心市場信息處聯合北京、上海重點商業企業推出相關市場調研報告，報告根據北京、上海兩地商場月度銷售回款，通過專業統計系統進行分析。被調查產品包括:女裝、男式西裝、男式襯衫、童裝、毛衣、皮衣、休閑裝、成人內衣、女士內衣、兒童內衣、t恤、羊絨衫、美容護膚、洗發護發、香水等。上述產品的市場調查報告於每月25日公布。
調查報告從三個方面詳細分析了北京和上海的不同產品:
A.商場銷售:不同商場銷售能力的描述；
B.生產企業分析:各產品生產企業的銷售情況、市場份額、月度份額變化；
c品牌分析:詳細描述品牌市場的變化，每月市場份額的趨勢。
因此，市場調查報告無疑是廠商和經銷商打開和占領這兩個市場的關鍵。
整理:zhl201701